1、“.....市场定位目标客户定位确定公司的目标顾客群及其需求特征。主要是岁以上儿童以及年轻情侣。时逢周末以及寒暑假，许多家长忙于工作，无暇看管自己的孩子，这时就可以把孩子暂时托放在我们店里。我们在看护孩子们的同时也能教会他们制作些有趣的粘土作品。年轻女性和年轻情侣也可以在我们店里起动手制作粘土作品，创造出只属于他们之间的美好回忆。我们的目标市场定位为无锡家乐福阳光城市花园店。阳光城市花园位于无锡市南长区，是无锡的市中心，辖区面积平方公里，现辖个街道，户籍人口万，常住人口万。阳光城市花园位于建筑路红星路口，万方超大社区，占地面积平米，该案离太湖大道有分钟的步行距离，整体建筑形态，以高层小高层为主，共计房源套，均已售完。配有万平方米的商业区，设有医疗中心，市机关幼儿园锡师附小和江南中学三所名校进驻此处。将地址选在家乐福超市主要考虑两个方面第，人流较大，周边小区人流密集且有定购买力，同时很多家长在双休带孩子逛街也会来光顾我们店，周边就餐比较方便第二，该处的租金相对较为便宜，平米的家彩票店每月租金元。由此推算，家二十平米的店铺租金为元月。市场规模通过实地走访童乐慧和巧手乐......”。

2、“.....般都是家长带着六七岁左右评网发布促销信息，进步提高销量。推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。价格计划以什么样的价格出售产品定义个单位单位销售产品成本批发和零售业服务和制造业合计商品成本材料费人工费单位销售产品价格单位毛利销售地点渠道打算采取什么方式接近顾客在校期间通过微信平台推广，利用学生会接触同学比较多的机会，推广我们的微信平台，定期推送视频和文字同时，利用社团开展相关活动，与企业合作，拉赞助，吸引人气。毕业后网上销售淘宝微信，在美团和大众点评网推出促销实体店手工教学产品推广方案年度计划首先利用在校学生会纪检部长和广播站站长的身份来认识更多的朋友，从而更好地利用微信平台进行有效推广，预计关注度可达万多人次。定期开展手工制作社团活动，吸引学校人气，增加关注度。寻找联通移动等企业，与他们合作开展活动，获取赞助。利用微信平台的人气，为企业做广告宣传。月销售预估月份总计销售量人次单位售价二总销售收入说明月销售量评估的依据是什么平均每天的客流在人次之间，每月客流在至之间平均售价元次六公司战略发展战略制定公司的发展计划与目标年开出我们的店，定位儿童手工教学......”。

3、“.....我们采取的推广模式为通过熟人和最近商圈进行推广。推出微信公众平台，定期为客户提供产品信息粘土制作知识以及简单的教学视频等。年在维持原有的微信圈推广和淘宝店基础上，在美团和大众点评网发布促销信息，进步提高销量推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。七财务分析收入分析总收入销售收入单位销售价格销售数量单位销售价格单位销售价格是结合成本需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。单位营业成本批发零售业服务制造业合计产品成本材料费人工费单位销售价格单位毛利润单位毛利润的孩子，消费水平在元次左右，人数少请将计算结果填入此处成本分析总成本营业成本期间费用折旧。营业成本是指生产产品提供服务，直接发生的人工水电材料物料费等。单位营业成本月营业成本年营业成本说明备注月营业成本单位营业成本月销售量年营业成本单位营业成本年销售量期间费用是指维持经营所间接发生的费用包括公共事业费，如水电燃气电话网络交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等。期间费用月期间费用年期间费用说明公共事业费租金工资广告办公用品或易耗品保险费利息其他总计折旧税法对折旧年限规定如下......”。

4、“.....折旧月折旧年折旧说明总计年总成本请将计算结果填入此处利润分析项目年度金额销售数量单位销售价格二总销售收入减营业成本减销售税金三营业利润减期间费用及折旧四利润总额减所得税所得税率小微企业所得税率五净利润投资回报分析启动资金是指创立业务时公司开业之前次性支付的资金。项目支付对象金额店铺装修家具装修公司电脑电视估计全部启动资金元融资渠道来源金额性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资金财务关键点盈亏平衡点至少选种按实物单位计算年销售量年期间费用年折旧单位毛利润按金额计算年收入年期间费用年折旧单位营业成本单位销售价格投资回报率年净利润启动资金投资回收期启动资金年净利润年月结论盈亏平衡点是否容易达到投资回报率和回收期是否满意此生意是否适合投资八风险及应对策略风险可能面临的政治经济社会技术等风险目前我们面临的主要风险是顾客的粘性不高以及品牌认知度低。手工制作需要定的技术，童乐慧最高价格的产品是元个应对策略制定合理可行的风险规避计划我们认为与客人建立感情很重要。来我们店的客人五花八门，不仅要在商品营销服务宣传上下功夫......”。

5、“.....注意以种引领者或是同道者的方式与客人建立情感。我们应该提供更丰富的产品，满足不同顾客的需求。我们目前还在逐步学习和提高制作的技巧，做出漂亮的作品。利用微信等网络平台进行快速有效的推广。第种调查方法结果，包括市场需求目标客户需求以及竞争对手情况。观察法我们实地前往巧手乐和童乐慧进行观察，了解他们的运作模式客流量和出现的问题。在巧手乐，我们通过教孩子捏粘土来了解孩子们的真实想法，同时提高自己的教学水平和经营水平。般而言，孩子们渴望得到被肯定，我们通过教他们手工教学来提升他们的自信心。如果孩子在这个店能获得愉快的体验，那么他们肯定还会光顾这家店。同时，双休和节假日是消费的旺季，很多家长会带着孩子来店铺体验，然后去附近的餐厅就餐或者看电影，所以选址要挑集购物娱乐和就餐为体的购物中心。第种调查方法描述第种调查方法结果，包括市场需求目标客户需求以及竞争对手情况。网络调查通过在美团和大众点评查看消费者对于店铺的体验评价。我们通过查看童乐慧的信息，了解到消费者对于童乐慧总体而言是比较满意的，主要存在的问题在于细节上不够重视，比如会员去消费必须带上会员卡......”。

6、“.....黄金时段的影响力集中轰炸，扩大老知青的品牌知名度，努力营造全国性的山茶油品牌。免费赠送消费者小包的山茶油，让他们回去做菜食用，感受山茶油的好处。现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的山茶油品牌。在网络上企业可以制作个幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的山茶油。四广告预算对于广告花费应该做到把钱用在刀刃上，我们将花更多的时间金钱精力在打响老知青品牌，成功的把山茶油作为礼品打入市场。因此初步得出老知青山茶油在年整年的预算是在万。七策划案总结成为礼品市场的主流。年礼品行业逆势增长，大部分企业的整体效益提高了以上。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底劳动密集工艺相对简单等，近两年，些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于弱小散的状况产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此......”。

7、“.....明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场包括展览展示急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制。就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置。金融危机使中国制造的传统竞争优势受到巨大冲击，依靠低廉的劳动力成本资源成本和环保成本建立起来的密集型生产体系遭遇出口挫折，迫使延续了年的高速增长方式开始寻求改变。礼品业作为中国制造的代表，危机也是首当其冲。目前，我国从事礼品及相关联的企业总数超过万家，其中大多数是中小民营企业，在寻求转危为机过程中，众多企业对自主创新和品牌有了更深层次的认识。礼品定制企业面对竞争激烈的礼品市场，要准二备三创新，才能占有席之地。何谓准二备三创新准摸准客户对礼品的具体需求，寻求礼品创新礼品定制企业产品受市场欢迎至少具备些基本的特征品质好名品牌实用性高有创意等。面对客户的礼品询单，要了解客户的企业文化产品特色品牌内涵礼品需求环境等，这是为客户选择和推荐最佳礼品的必备功课，也是提高成功率扩大公司业务的重要筹码之......”。

8、“.....现在就要靠礼品创新来挽留客户。二备做好礼品发货周期准备，慎重承诺受三荒的影响，礼品生产公司对同笔礼品订单的生产周期相对延长。据本站笔者了解，延长周期普遍在左右。也就是说，笔原本天甚至天就可生产到货的礼品，目前普遍需要天。这对于那些礼品到货时间需求严格的纪念礼品广告促销礼品来说，则需要更早地提前预定。礼品企业万不可轻易许诺到货日期，定要留足备货时间，做好礼品发货周期的充分准备。三创新找新路线，做新设计，满足顾客的需求长期以来，礼品销售走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻计划书中得到改进。市场定位目标客户定位确定公司的目标顾客群及其需求特征。主要是岁以上儿童以及年轻情侣。时逢周末以及寒暑假，许多家长忙于工作，无暇看管自己的孩子，这时就可以把孩子暂时托放在我们店里。我们在看护孩子们的同时也能教会他们制作些有趣的粘土作品。年轻女性和年轻情侣也可以在我们店里起动手制作粘土作品，创造出只属于他们之间的美好回忆。我们的目标市场定位为无锡家乐福阳光城市花园店。阳光城市花园位于无锡市南长区，是无锡的市中心，辖区面积平方公里，现辖个街道，户籍人口万，常住人口万......”。

9、“.....万方超大社区，占地面积平米，该案离太湖大道有分钟的步行距离，整体建筑形态，以高层小高层为主，共计房源套，均已售完。配有万平方米的商业区，设有医疗中心，市机关幼儿园锡师附小和江南中学三所名校进驻此处。将地址选在家乐福超市主要考虑两个方面第，人流较大，周边小区人流密集且有定购买力，同时很多家长在双休带孩子逛街也会来光顾我们店，周边就餐比较方便第二，该处的租金相对较为便宜，平米的家彩票店每月租金元。由此推算，家二十平米的店铺租金为元月。市场规模通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休节假日来此体验的消费者比较多，般都是家长带着六七岁左右评网发布促销信息，进步提高销量。推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。价格计划以什么样的价格出售产品定义个单位单位销售产品成本批发和零售业服务和制造业合计商品成本材料费人工费单位销售产品价格单位毛利销售地点渠道打算采取什么方式接近顾客在校期间通过微信平台推广，利用学生会接触同学比较多的机会，推广我们的微信平台，定期推送视频和文字同时，利用社团开展相关活动，与企业合作，拉赞助，吸引人气。毕业后网上销售淘宝微信......”。