1、“.....我方要向对方阐明，我方领导最近在出差，没事时间处理这些事，等他回来时，优惠时段已过去。千万不能让对方知道，其实首席代表才是真正有最终决定权的人。沉默寡言策略采用这个策略，使对方揣测不出我方心理，无法做出正确的判断。给对方施以压力，迫使对方打破沉默作出妥协。暂时休局策略如果谈判中遭遇僵局你，可以暂时宣布休局，双方进行总结，分析僵局原因。注意让步的幅度不可以固定，否则我方让步的方式可能会在对方的心里形成种固定的期待。首先通过解决就些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到个问题上。当对方要求我方作出些小让步时，定记得要求对方给予我方回报。成交阶段的策略此阶段为整个谈判的最为关键的阶段。最后通牒策略如果对方迟迟不愿达到我方最低报价，就是用这个策略。我方人员可以这样表述我想对方应该有更好的价格，如果客方不愿意马上下决定的话......”。

2、“.....我方认为，现在不是签合同的好时机，明天中午我们再会吧。目标千万不要在最后步作出较大的让步，因为它可能会让对方产生敌对情绪。把握底线适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度寸英寸屏幕描述宽屏音频声卡描述集成声卡网络通信网卡描述以太网卡接口接口音频接口耳机输出接口，麦克风输入接口网络接口网络接口其它接口电源接口读卡器多功能读卡器其它参数键盘浮岛式键盘鼠标光电鼠标机箱类型立式机箱颜色黑色机箱尺寸电脑附件包装清单主机保修卡说明书驱动光盘显示器数据线电源键鼠套装保修信息保修政策全国联保，享受三包服务质保时间年质保备注整机年为以防对方对联想新圆梦挑刺，我方还准备款性价比较高的台式机，相对于，这款电脑在配置上与之匹敌，市场价相当，为。但是，此款台式机不属于国家政策补贴的产品范畴，且不作任何优惠活动。在适宜的时机提出最终报价。力求尽快达成协议，明确最终谈判结果......”。

3、“.....出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。六谈判效果及风险预测谈判效果预测双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。二谈判的风险主要说明出现意外情况时处置的方法策略合同如何约定对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。七谈判费用预算单位元车费宴请费资料费不可预见费用总费用附应急方案我方准备另款台式机供对方选择。联想扬天联想扬天独显基本参数产品类型商用电脑操作系统主板芯片组处理器系列英特尔酷睿代系列型号酷睿频率总线三级缓存核心代号核心数双核心制程工艺存储设备内存容量内存类型硬盘容量硬盘描述转......”。

4、“.....价格优惠。对于客方来说，我方公司的产品更具实力性能更加完善服务更加到位。客方采购量较大，资金雄厚。同时，由于客方不断发展和壮大，后续合作可能会增多。对于我方来讲，长期合作关系是我方求之不得的。针对以上对双方的分析，楚雄联想分公司与楚雄师范学院早已有过愉快的合作，鉴于此，双方有利形势各占半。六产品分析联想新圆梦基本参数产品类型家用电脑操作系统处理器系列速龙四核型号速龙频率总线二级缓存核心数四核心存储设备内存容量内存类型硬盘容量硬盘描述转，光驱类型显卡显卡类型独立显卡显卡芯片显存容量显卡描述显示器屏幕尺寸英寸屏幕描述宽屏音频声卡描述集成声卡网络通信网卡描述以太网卡接口接口音频接口耳机输出接口......”。

5、“.....享受三包服务质保时间年质保备注主要部件年年上门服务，其它部件年现场服务五谈判的方法及策略开局阶段上谈判成功后，再进行电脑价格的谈判。磋商阶段的策略此阶段是双方进行讨价还价的阶段。投石问路策略通过向对方提出些巧妙性的问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，得到我方想要的资料。我方可以这样问假如我们可以提供计算机安装培训呢假如我们可以给您定的付款账期呢欲擒故纵策略故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。我方是中国乃至全球最大的电脑供应商，产品本身质量过硬，且有中国政府的资金补贴，同配置的电脑我方较其他电脑供应商便宜，而且，这段期间我方有巨大的促销优惠。同时，有多所学校向我公司采购电脑，而具有优惠条件的电脑数量有限，我方自行选择给予优惠的学校。我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口......”。

6、“.....价格诱惑策略卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理，诱使对方迅速作出决定和签约。联想新圆梦在此期间属于促销阶段，同时对于大批量采购优惠更甚。同时，如果购买方是事业单位，国家对于其采购将有补贴。收回策略如果对方对于价格直纠缠不清，我方可采取收回策略。这样回应对方我方可以适当对价格作出让步，但像安装培训运送等需对方自己来承担。白脸黑脸策略使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。我方有两位主谈人员，位主谈人员扮演黑脸的角色，让谈判看上去陷入僵局，冲突触即发。另策略此阶段主要是摸清双方的底细，为继续谈判打下基础。开局通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。我方争取第个报价，而且价格比我们的理想价格高出许多，同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判。如果对方先行报价......”。

7、“.....他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有蹊跷。提出比你真正想要的还要多的要求我们在与对方谈判时，定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判。要求多可以让对方争取取消这些要求，因为让步可以适当给对方好的感觉，但是为了达成结果，你不能放弃强硬的态度。在谈判中最重要的就是要超出你原本所预期并营造个令对方觉得他是赢家的气氛。当我方上来就开高价，其实也能从另个侧面来体现我方产品的优越和价值。如果上来就提出最好的条件，就很难让对方觉得赢了，对方觉得太轻松了。为何要提出更多让对方觉得赢了有议价的空间让对方感觉太好运了提高你的价值，你随意降价，身份价值也会随着降低。当你要下降自己的要求时，要让对方觉得是勉为其难的。有可能会获得更多建立亲和力，不断地砍价可以增加亲和共识与比较自我为中心的人容易达成共识在谈判过程中，首先解决些小问题......”。

8、“.....刚开始谈判时，我们可以先从电脑的安装运送维修等细小的方面入手，同时进行谈判以取得共识，因为这部分涉及金额较小，而且容易达成共识。待以送等服务。条件包括付款的账期维修期限维护的周期电脑回收等三谈判目标主要目标每台电脑以元的价格成交次要目标每台电脑以元的价格成交最低目标每台电脑以元的价格成交四谈判形势分析我方优势分析联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额，联想集团成立至今，直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高品牌知名度，口碑良好，顾客忠诚度较高，产品质量过硬。我公司售后服务体系完善，免费提供装卸维修等服务。联想电脑凭借业界领先的高科技信息化手段，为其提供函盖售前售中售后服务全程的专业化的产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖贴心无所不在无微不至的服务关怀，值得消费者信赖。我公司产品在同类产品中竞争力较强，成本控制比较好，产品的价格和配置优先于竞争对手......”。

9、“.....此次学院淘汰的正是年从我公司采购的电脑。这次采购继续选择我公司，说明对我公司的产品具有忠诚度，也体现出我公司的产品相较于其他品牌在配置价格维修等方面具有相对的优势。在此期间，我们公司进行电脑的大促销，特别是对于集体购买，优惠力度更大，同时，我们享有国家政策支持。学校购买我们公司的电脑，国家对学校有补贴，减少支出。我方在软件升级定期硬件维护专业技术顾问培训等售后服务方便优于竞争对手我方劣势分析双方曾经有过合作关系，对彼此较为了解，且对方大批量的采购可能成为其谈判的资本，是压低价格的关键，所以在谈判过程中，价格方面可能会做定的让步。客方有多个电脑供应商可供选择，我方竞争压力大。我方人员分析首席代表作为此次谈判的具有最终决定权的人物，相当关键。主谈人员具有良好的沟通协调能力，对谈判颇有经验。懂得使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益......”。