1、“.....所以不少商家经常搞亏本打折的生意，并不是如大多数消费者所认为的骗局，单个商品而言确实是亏本的，但是长期来讲，赚到的永远是商家，还有部分能抓住机遇的消费者的小利。在实际的销售过程中可以使用的销售策略以低价位博取人气指数和好的评价尤为重要产品合格过硬优质服务有问必答促销活动持续运营盈利先舍在得拿出部分产品进行诚信拍卖增加知名度和人气指数推出很多促销活动，我们偶尔也可以拿出件两件的商品做做元拍之类的，这个要量力而行，买家拍下成交以后，赔钱也要保证质量的给对方发过去，元拍就是为了赚个好评赚个人气，别再弄个差评回来，得不偿失，到三星以后，我们又有了团购功能，拣几个自己能承受的，发几个团购，同样道理，不赔钱，量力而行，这些都有专门的版面来宣传，元拍有专门的元拍专区，团购有专门的团购专区，如果有条件的，再加上什么抵价券爱心捐赠把能加的都给他加上，能搞的促销都给他搞上来增加信用可以提高价格，然后对产品进行活动比如说买赠等。我们可以采用的营销方案搜索引擎营销包括内部连接结构，我的店铺内部的种装修和装饰，以及抓住淘宝搜索的特征......”。

2、“.....宝贝的介绍，关键字等反面的拟定电子邮件营销可以对大众邮箱进行光撒邮件，让顾客能够接触到我们的店铺即时通讯营销利用现在网名所使用的即时通讯工具进行发布自己店铺的信息如淘宝旺旺等营销利用淘宝的论坛进行灌水，同时留下自己的店铺的网站链接，这样可以带来店铺的人流量博客与店铺营销选择产品相似的博客，进行友情链接，也可以通过信誉比较好的店铺进行友情链接，这样可以使得自己的店铺能够让更多的人接触到创意广告营销我们可以在淘宝的论坛里放入自己的特色和创意广告来吸引顾客事件营销可以在更多的场合，制作事件，利用种隐形的方式来对自己的店铺进行推广口碑营销利用自己的方式去淘宝的各个地方进行灌水，对自己的店铺进行宣传，利用多人口碑宣传销售计划产品产品或服务主要特征免费进行社区宣传讲座每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。每月定期促销活动针对儿童商品及课程的特点......”。

3、“.....买孕妇用品送胎教读物孕妇保养读物与孕妇专用护肤品四风险分析这种无需缴付租金人员费的开店方式吸引了众多市民。不少人迫切地想知道网上如何开店网上如何交易，恨不得马上就去网上开家。但是，网上创业亦有风险，要想赚到钱更是不容易。在此，我将列出几条对己创造出个比较创意的店铺出来，同样很快就被模仿和复制，所以，就没有自己的特色。缺乏社会经验的我们由于我们长期身处校园，没有相关企业工作实践经历。对于缺乏工作经验的我们来说，创业时，难免会盲目自大期望过高。缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重喜欢纸上谈兵，创业设想盲目自大，市场预测过于乐观,这些都是由于大学生缺乏经验导致。网络安全风险随着计算机网络的发展，其开放性，共享性，互连程度扩大，网络的重要性和对社会的影响也越来越大。而网络安全问题显得越来越重要了。网络有其脆弱性......”。

4、“.....计算机网络安全问题，计算机系统本身的脆弱性和通信设施脆弱性共同构成了计算机网络的潜在威胁。面临目前黑客计算机病毒木马商业化运作的威胁，而个人网站是在开放的网络上进行的，必将面临众多的威胁。对网络的安全性，我们需要全面去认识，以及应付这样的不安全因素。针对这样的分析，做些总结，也是对我们团队些意见要创业，首先要摆正心态，正确确定创业目标。我们的网络创业不能把目标定位于赚多少钱，而应是创造多少价值。价值可以体现为金钱以及其他物质，也可以体现知识技能精神文化等非物质方式。我们所创造的价值既包括给自己带来的价值，也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素，坚持的动力来源并不是钱，而是对价值的追求。除了正确的目标坚持的心态外，我们还应具有积极的心态付出的心态学习的心态合作的心态，这些心态能够增加创业成功的可能性。对我们店铺进行准确定位是网站成功的第步。我们店铺定位跟店铺的目标用户群市场的潜力和竞争对手都相关。只有确定了店铺定位，店铺策划才能进行下步工作，策划的所有方面，上架时间，价格定位......”。

5、“.....我们团队开店创业应该选择自己熟悉的方式去经营店铺。例如，我们对淘宝的些熟悉的店铺，店铺的目标群体是妇女群体，同时对她们的心理做更深层次的了解，成功概率会更高些。我们应尽可能的按照上面所总结的营销方案进行合理的营销，营销搜索引擎营销会员制营销病毒性营销交换链接网络广告等。网络营销工具包括搜索引擎网站电子邮件邮件列表即时通信工具新闻组博客等。按照个人兴趣进行合理分工，进行营销规划。险的看法，从而希望我们能取得成功。如今网上交易之所以做得比较成功和红火，最大的是特点是购买者可以在网上挑到物美价廉的商品。那么，对于我们创业者来说，我们必须要做到的就是有货物渠道，能够拿到比别人便宜的商品，或者说比别人的商品更具备物美价廉的特点。所以，我们队具体要买什么做过很好的选择。我们放弃了服饰，化妆品之类的热门产品。是因为，我们刚刚起步，就进入竞争最激烈的圈子，不择是个很不明智的选择，根据老师所提供的商品，我们选择了母婴类产品，是为个初进淘宝的创业者提供个不错的机会。位店主曾经在网上卖过两部手机......”。

6、“.....而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。后来，朋友找了下原因，关键是她出价还是太高，另外她没有配上产品的照片失去了形象，而且她认为自己没有起个令人注目的标题，如最酷手机贱卖了。所以，店主学会开价是很关键的。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心理要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述商品的定位定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。所以，要学会如何对我们店内的商品进行定价，首先要考虑自身的成本，然后在结合市场价格，对自己的商品做出个合理的价格，同时给它们个醒目的名字，能够更有吸引顾客眼球的特性。当然，网上开店不是那么简单，也同样考验我们的生意胆识。在网上开店，不是意味着，把我们的货物上架，然后就是万事大吉的，那样的话，是不会有人来光顾我的店铺，也将意味着我们不会赚钱。对于开店，首先，我们要明确如何让买主知道我们这家店铺......”。

7、“.....对我们的店铺进行合理的推广，同时也要做些漂亮的广告语，那样才能引人注目。当然，创业旦没有生意胆就会失去赚钱的机会，不过，在此同时，机会同样是个风险。正如，个机会就是个风险，网络创业是个机会，虽然很多东西，老师给我们铺好了道路，可是同时，也存在些风险。这样的风险意识和回避风险的能力，我们是否具备将会直接影响我们创业的成功与失败。而创业风险主要包括以下几个方面商品的选择风险由于现在的淘宝开店的门槛比较低，对于开店的要求不是很多，让人们进入比较容易，这样的结果造成了大量的创业者进入到淘宝这个交易平台，并且开了很多的店铺各类的商品都拥有大量的店铺，这样对我们新进入的人来说无疑是个压力。而想选择个具有特色的商品或者服务，又不是件容易的事情。针对这样的环境，导致我们只能从老师提供的商品中去选择个比较合适的商品。我们店铺经营模式风险由于我们在网络上进行销售，这样经营模式就容易被复制和模仿，正如我们去学习和调查皇冠级别的店铺，就是种模仿和复制，这样我们的店铺就没有了创意，只能算是个跟风族。如果我们要自争力......”。

8、“.....所有的消费者都喜欢物美价廉的东西。三营销竞争优劣势竞争对手的主要优势我们的主要竞争对手是来自网络店铺，凭借网络平台做大做强的卖家。具体分析，有以下几点优势开店时间超过三年以上，进货销售渠道稳定种类接近千种商品，且多已经开有实体店铺，会吸纳部分同城消费者上门选购。开店时间长，消费群体稳定积累，信用度高，顾客回头率也高。开店时间短，为了积累信用度，初期疯狂打折促销，吸纳分散消费群体，短时间内影响明显。竞争对手的主要劣势虽然开店时间长，也积累了部分客户群，但因产品积压过多，又无能力及时更新产品品牌和品种，导致消费吸引力降低。虽然开店时间长，也积累了很高的信用度，容易滋生骄傲情绪，导致怠慢顾客买多买少不能视同人的现象发生，影响卖家的口碑。对于开店时间短，为了积累信用度而疯狂打折促销的卖家，虽然短期内吸纳分散了部分消费者，但促销商品销售快，没有采取促销的商品销售慢，也定程度上使卖家不能对销售对象产生完整的认识，往往会发生种类不全缺货断货等商品不能及时补充的现象。还有因打折导致利润降低......”。

9、“.....对于长期经营不利。兼职开店，因工作社交等原因导致在线时间短不能第时间回复买家的询问，服务满意度低本企业相对于竞争对手的主要优势本店以婴幼用品类中的中高档品牌为销售主体。承诺有质量问题无条件退换货的售后服务。零售兼批发，不依赖单货源，坚持两条腿走路的原则，保持进货销售渠道的畅通。保证定的库存量，避免缺货断货现象发生。本企业相对于竞争对手的主要劣势店铺规模小。目前只有几十件商品，相比之下，大卖家商品件数普遍超过千件。销售经验欠缺。才开起来的店，实际销售时间很短，需要学习的知识技巧等还有很多。我们团队成员都是在校大学生，没有足够的时间在线，不能及时回复卖家的留言，影响顾客满意度。战略定位店铺战略定义客户根据前期市场调查的结果，我们发现被称为世纪的朝阳行业的母婴产品的市场前景广阔，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之。鉴于商品的实用性......”。