1、“.....总结成功之处，谨记方案在实施过程中出现的问题，以及方案本身的不足。七效果评估及方案控制年利润预测表单位元项目金额主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务收入加其他业务收入减销售费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税额五净利润控制方案市场风险如今我国是市场经济，市场变化莫测，所以国际或国内市场环境的改变行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此，我们最好加强对市场的调查与预测，加强对竞争对手的分析，努力增强市场竞争能力。二经营管理风险在经营的过程中由于我们领导者的决策失误工作管理失误工作运营成本增加等问题也会给我们强生公司的发展带来影响。我们针对此风险建立严格高效的管理制度，制定管理措施和风险防范措施，努力实现管理者利益员工利益以及公司的整体利益。以避免风险，降低损失。三财务风险财务风险是任何企业都可能会存在的风险，当我们在经营过程中可能会出现资金不到位资金周转困难财务管理出现漏洞以及陷入三角债的困难，都会使我们公司的发展举步维艰。所以我们应完善财务管理适度，加强财务监管，多种方式突破资金瓶颈......”。

2、“.....八结束语强生能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是强生公司成功的关键所在为强生沐浴露品牌准确定位广告对品牌定位传播到位，这主要有两点广告表达准确投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。企业决策人准确的判断力和果断的决策场效果。同时采用网上销售模式，扩大我们公司的销售面，吸引更多的顾客前来购买商品。我们选择的中间商为大超市，个人护理店，百货商店，小超市，便利店。据调查分析，从消费者购买场所来看，商场占，超市占。也就是在商场超市购买婴幼儿护肤品的比例高达。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商城超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少，不方便，因此对消费者而言同样不适用。七促销策略本公司采用的促销策略主要是广告促销策略，我们宣传的对象是中国内地婴儿护肤品市场，因为此人群无行为能力，因此我们的适合人群不仅仅包括岁的婴儿还包括青少年以及年轻的妈妈。年轻的妈妈刚刚拥有自己的家庭，对儿女充满了母爱，愿意花任何价钱去买适合自己儿女的产品，只要健康安全就不计较其他因素了。我们利用广告策略主要是为了提高本公司产品的知名度和美誉度，对于婴幼儿市场......”。

3、“.....只有在消费者心目中建立了信任，才能将产品继续发展下去。我们的表现策略注意为母婴间情感纽带。使用的具体手法为路牌广告，电视广告，报纸以及杂志等。利用偶像效应，选择亲和力强的明星而非大牌明星。广告媒体计划表媒体具体名称选用原因时间安排预算电视直接面向索要宣传的对象，有针对性收视率高，节目影响力大，节目本身形象好，内容健康向上年月日至年二月号每晚秒元杂志新家庭覆盖面广，阅读群体较大，适用于待孕家庭阅读年月日至年月号元网络土豆网受众广泛，传播速度快年月至年八月秒元其次编广东经济出版社针对此生命周期我们公司采用了改进营销组合策略来适应激烈的市场竞争形式，我们适当的扩大了我们的分销渠道，并且为了提高知名度，增加美誉度，我们公司增加了促销费用，扩大宣传力度。我们公司采用的是统品牌策略，所有种类的产品皆采用强生这品牌，因为我们公司前段时间曝出产品质量有问题，因此，我们采用此策略可挽回企业形象，显示企业的实力，利用其他产品的好评带动新产品的销售，同时还可节省广告费用以及提高宣传效果。五价格策略定价策略为了使产品能进入及其占领各个细分市场......”。

4、“.....例如在大型商场或各麦婵，价格定得比同类产品高点，这样就能抓住消费者贵比便宜好的心理，又因为强生是个大品牌，相信消费者在比较之下基本会选择知名度较高的产品。同时所定价格保留整数，这样可以给消费者产生种错觉，迎合消费者便宜无好货，好货不便宜的心理。其次为了更好的适应消费者的需求，公司同时采用以产品样式为基础的差异定价法。根据沐浴露的不同型号来确定不同的价格，如有些是塑料包装，有些则是挤压式瓶装，包装的精细和使用的方便的不同价格自然不同。市场现状部分产品产品规格价格孩儿面元鳄鱼宝宝元贝亲元凡士林元定价因素考虑以下因素同类商品价格选定价格在同类价格中属于中等市场现状价格不可在以前基础上出现大改动还有运输费，原料费，管理费，包装成本，生产成本，税金。定价根据高价策略和竞争价格策略及定价因素，本次策划的产品的市面零售价普遍为六渠道策略促销给批发量优惠实行优惠政策削弱竞争者的吸引力。促销方式针对该产品现有的市场销售额，为了进步扩大中国内地市场，我们根据不同的批发量不同的批发商采取不同的优惠策略......”。

5、“.....我们首先采用的是间接渠道策略生产者代理商批发商零售商消费者，节省了花费在销售商的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。此外采用的渠道宽度策略是密集分销策略来扩大市场覆盖面。最后的渠道系统策略则采用垂直分销渠道策略专业化的管理，以达到预定利益和最佳的市特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。准备工作策划方案各项费用预算。预算整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用阶段费用项目费用等，其原则是以较少投入获得最有效果。方案调整。这部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。正式展开首先是在各种媒介上做广告，在做广告的时候注重可信度，拒绝做虚假广告。安排做营业推广，现场做使用演示。赞助失学儿童......”。

6、“.....以可口可乐公司茶饮料可润的名义举办寻找绿色的摄影比赛，在全家出去旅游时寻找绿色。提倡为了我们的现在与将来，家庭快乐时别忘了环境保护。在这方面，我们的电视广告强调感觉，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词偷走世界秒钟就以种十分感性的声音向听众传达这种喝完茶后的享受。广告创意平面广告在平面广告中，我们设想，淡淡的绿色清凉的背景中，对情侣坐在个大大的莲蓬上，撑着片荷叶，双脚浸在清澈的水中，喝着莲心茶荷叶伞外，用夸张的手法表现出他们两个平常的忙碌，疲惫的样子，整个色彩是热烈的橘黄色。偷走世界秒钟的偷就表现出来了。电视广告莲心在间里，个年轻的小伙子，头发被揉得乱乱的，皱着眉头，烦躁的看看电脑，再看看桌上的资料，工作卡壳,没有头绪,他感到渴，燥热的无法忍受。于是，他打算放弃，甩开资料走到冰柜前随便拿出瓶饮料，往回走。突然他愣了下，原来手里的瓶子形状好特别，禁不住笑了。回到桌子前，他却没有马上打开它，而是靠在椅子上，把它垫在了脖子下。这时股清凉的感觉传遍全身......”。

7、“.....眼睛闭了起来。那是片荷塘，荷花还没有开放，荷叶上滚动的露珠映着花苞卷得紧紧的样子，派神秘与谧静。荷塘边是片茂密的竹林，晶莹碧绿的竹子让他情不自禁伸手过去。但是竹子噼里啪啦得倒了下去，吓了他跳。捡起个竹节，原来就是刚刚买的饮料禁不住又笑了他在荷塘边坐下，伴着入口，阵清风吹过，突然之间荷塘里的花苞奇迹般的个接个的开放了，乍开的荷花莲心初露，柔美可人男主角睁开眼，平静了许多，他深深地吸了口气，重新开始工作莲心炎热的夏天，无绪的工作，心烦意乱她闭上双眼，拿起笔在桌子上阵敲，无意中，敲到了几个莲心茶的瓶子，叮叮咚咚的声音很好听似乎听到了雨点落下的声音，在个有着小雨的下午，雨点滴，从屋檐上落下，打在了有着青苔的阶梯上，风若有若无的吹过来，拂过脸颊，清爽，清灵心情渐渐好了起来，女主角睁开双眼，拿起桌上的莲心茶，清香的味道为让她感到了生活的幸福。莲心炙热的太阳，热烘烘的空气，个男青年下班后在等公车，酷热难耐，他从间买来了莲心茶饮而尽，好香好纯的味道好清凉，感觉车站的遮阳棚内在下雨茶尽了雨停了，艳阳高照......”。

8、“.....争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望。考虑到产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。消费者产品上市前在推出产品的前期，我们计划做个预热，以可口可乐公司的名义开展次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下个悬念，使消费者对可口可乐公司的新产品产生好奇心，予以最大关注施，总结成功之处，谨记方案在实施过程中出现的问题，以及方案本身的不足。七效果评估及方案控制年利润预测表单位元项目金额主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务收入加其他业务收入减销售费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税额五净利润控制方案市场风险如今我国是市场经济，市场变化莫测，所以国际或国内市场环境的改变行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此，我们最好加强对市场的调查与预测，加强对竞争对手的分析......”。

9、“.....二经营管理风险在经营的过程中由于我们领导者的决策失误工作管理失误工作运营成本增加等问题也会给我们强生公司的发展带来影响。我们针对此风险建立严格高效的管理制度，制定管理措施和风险防范措施，努力实现管理者利益员工利益以及公司的整体利益。以避免风险，降低损失。三财务风险财务风险是任何企业都可能会存在的风险，当我们在经营过程中可能会出现资金不到位资金周转困难财务管理出现漏洞以及陷入三角债的困难，都会使我们公司的发展举步维艰。所以我们应完善财务管理适度，加强财务监管，多种方式突破资金瓶颈，降低财务风险。八结束语强生能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是强生公司成功的关键所在为强生沐浴露品牌准确定位广告对品牌定位传播到位，这主要有两点广告表达准确投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。企业决策人准确的判断力和果断的决策场效果。同时采用网上销售模式，扩大我们公司的销售面，吸引更多的顾客前来购买商品。我们选择的中间商为大超市，个人护理店，百货商店，小超市，便利店。据调查分析，从消费者购买场所来看，商场占，超市占。也就是在商场超市购买婴幼儿护肤品的比例高达......”。