1、“.....以出奇制胜为活动核心，以占据市场主导地位为最终目的，给人种耳目新的感受。满元者，可获得价值元的购物优惠券张，或者是抽取任意条第二线索。凡是购物满元以上者，可获得价值元的购物优惠券张，或者是宝贵的任意条第二线索。辅助活动三电器拍卖在设置的寻宝英雄宣传舞台长米宽米上，由圣诞老人在舞台空闲时主持电器拍卖活动。对比较能吸引人的小家电等产品进行拍卖，从物品的成本价的折开始拍卖，设定不同的加价幅度，加价幅度要视当时的具体情况而定，调动气氛，吸引更多的消费者，让大家可以得到更多的优惠。辅助活动四推出九五至尊贵宾卡在活动当天，凡是在国美购物满元以上又未找到任何宝物者，将获得国美至尊贵宾卡张。以后来国美购物，国美将会为你提供家电免费设计以旧换新在家轻松买商品等服务，可享受国美称之为上门服务闭店销售服务，如果至尊贵宾卡消费者到国美的门店来还可享受贵宾厅交易......”。

2、“.....最后并按九五折结帐，感受星级消费。辅助活动五圣诞舞会在活动结束的，在国美电器城门外，安排个场地，举行国美圣诞狂欢面具舞会，在场的消费者可以随便邀请舞伴，大家可以尽情舞动。活动时间小时。步骤三宣传造势，吸引顾客信息性错过第，新闻发布会。月日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动的趣味性以及将为大家带来的优惠，并在副部会上简单的举例讲述寻找宝贝的推理过程，让大家了解活动的规则与乐趣。从月日起至月日，在桂林广播电台及桂林旅游音乐广播两个电台里，在不同时段早上点中午点下午点晚上点播放新闻发布会的录音，让宣传效果更持续更佳，也让更多的消费者对活动的过程以及规则有更具体详细的了解，为活动的成功打好了基础。第二，海报宣传。印制万张宣传海报，在中心广场机场路口火车站汽车站北极广场三里店大圆盘会展中心及桂林各高校校园里发放......”。

3、“.....让消费者看后跃跃欲试。海报要突出宝贝物品的优惠价格比率，在中间部分留出特殊区域，用醒目颜色写上国美圣诞大狂欢，折折折多种优惠等着你，天上也会掉馅饼，实惠要靠你自己这样的标语，首先吸引住消费者的眼球，进而他才会去仔细研究海报的内容。在宣传活动的过程中，也起到了使消费者对国美加深印象的作用。第三，标语流动广告。从月日至月日，在桂林各要道公车上做流动标语，标语以活动的宣传为主题。例如圣诞狂欢寻宝去，国美电器多惊喜没有得不到，只怕想不到国美寻宝惊喜多开心实惠何处寻，国美寻宝在进行如果你有个聪明的头脑，国美将是你购物的天堂第四，报刊宣传。月日到月日，在桂林晚报上宣传，活动标题可为智慧就是财富，意外惊喜等待有准备的你机会是找出来的等。报纸上发布活动的各类相关信息和规则，发布的部分寻宝线索每天各不相同，以此来分散消费者获得的信息，以免形成僧多粥少的疯抢局面......”。

4、“.....在国美电器城门口最显眼的地方，张贴活动的宣传海报。步骤四做好活动后续工作，树立公司形象，占据市场地位在活动过后，要依靠各种渠道，为活动做好相关的后续报道。依靠这次活动，让产品销活动能最后取得成功。其他商家在运用这策略时，要注意创意与消费者心理的符合程度，不能随意搞活动做促销，这样会给人种没品位的印象，无法达到促销的效果。只有是适合主题，以消费者为中心的创意才能真正得以发挥作用。二味是要迎合消费者的口味，从而把产品的信息传播出去，通过共鸣引起消费者对产品的好感。饮料大王可口可乐公司，从产生直到上世纪年代中期，直是美国饮料市场上无可争议的领导者。然而，在年间，可口可乐在市场上的增长速度从每年递增猛跌至。与此形成鲜明对比的是，百事可乐来势汹汹，异常红火，并发展成年后坚持只喝百事可乐不喝其他饮料的消费者比例竟几乎与可口可乐持平，达到了......”。

5、“.....努力制造出迎合这个巨大消费群体的饮料，并在促销广告攻势上强化百事可乐的青春形象，从而使得可口可乐的市场占有率直下滑，而自己在打入市场的道路上大获成功，占据了有利地位。在本策划案中，味提升为能迎合消费者心理，意在突出活动的趣味性，结合人们好奇探索的心理，为满足其从探索中得到乐趣的需要提供个表现的平台。同时，打破了传统的简单购物方式，在其中融入了可能得到意外的惊喜，让人们在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷。其他商家在使用该策略时，要注意对于消费者目标群体的分析，开发出能迎合其口味的产品，并确定媒体的选择，根据目标群体的口味寻找合适其看的电台电视或报刊杂志，做到有的放矢。三深是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。通过加深记忆，使其成为公司的忠实顾客。在世界快餐业上有则经典案例肯德基奉行的开店口号是有麦当劳的地方就要有肯德基......”。

6、“.....样印有肯德基，但去肯德基的顾客眼中就不定有麦当劳。以此形成对比，加深消费者的印象，使得竞争者之间的关系既敌对又暧昧，在跟你竞争的同时，借助于你的名气为我拉顾客。在本策划案中，寻宝促销活动不是简单的猜谜，而是透过有深意的智力游戏加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻。同时，活动的趣味性及其宣传过程也加深了消费者对公司的印象。商家在运用这策略时务必重视加深消费者记忆的方法，定要表现公司的良好形象，但让人记住的是不好的形象，那就会导致彻底失败。四远是指宣传的范围要远。为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于个区域。这类例子比较多，如飘柔的产品就是如此，他通过其全国各地的直销网络，从各大电视媒体做电视广告，在时尚报刊杂志上进行大篇幅的海报式宣传......”。

7、“.....让消费者在感觉赚便宜的同时无声无息的接受了。利用这样的免费产品，飘柔让自己的品牌名气在全中国飘扬。在本次策划中，为了使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度。我们制作了万张宣传单，从不同渠道对活动进行全方位宣传，范围几乎覆盖全桂林，我们策划其通过桂林这国际窗口，走向世界的远见。通过在桂林搞出有声有色规模宏大的活动，使公司的品牌名气四扬。商家在更多的流进市民的生活后，更要为消费者做好售后服务。要改正在人们口中单靠价格作为行业之间的竞争力的价格杀手或者价格屠夫的形象，打出面引起业内外广泛关注的旗帜服务制胜。鲜明地提出靠服务打造家电零售核心竞争力的口号，并专门组织了个价格与服务国美电器倡导理性消费研讨会，与当地主流媒体起倡导理性消费。靠服务靠品牌为公司树立良好的形象，赢得市场竞争的主动，最后占据市场的主导地位，实现我们策划促销活动的最终目的。费用预算年月日......”。

8、“.....于是我们开始策划此案例。年月日，我们将策划案提交给桂林国美的管理层，经致认可后立刻让我着手实施。年月日，开始做前期准备工作，为活动的顺利开展做好了铺垫工作。年月日，将向公司上交基本的广告制作设计，公司领导指导修改后印制。年月日月日，与桂林各方面媒体联系好。在后面的宣传中，得到了各方面媒体的鼎立支持，使活动得以成功进行。年月日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动。使得活动影响力大范围铺开，活动当天门庭若市，创造了日销售额数月以来最高的记录。年月日月日，多方位宣传渠道齐头并进，不仅推广开了活动，也推广了公司的名声。年月日，促销活动正式打响，各工作人员认真负责，活动取得圆满成功。年月日日，活动后续宣传。打响服务牌，使得国美成功的走进了桂林市民的生活......”。

9、“.....使得国美在桂林电器市场上站住了脚，创造出片自己的市场天空。通过这个活动，国美已经走入了普通市民的生活，成为了桂林周边地区人们熟知的电器连锁大公司。服务质量的提高，活动的后续影响力，使得国美电器从开始只占据的市场发展到占据了桂林的市场，确立了其在桂林电器行业的主导地位，短短几月时间内就为桂林新增税收达万元，日后必将成为桂林经济的发展的重要贡献者之。解释意指的是创意，也可理解为创新意识。创意是企业的不断发展的源动力，是策划的生命。策划活动能不能成功，创意是很重要的影响因素之。世界驰名品牌的海尔，以什么征服了高科技发展迅速的日本人，打入日本电器市场，进而立足于世界。因为海尔能制造出让日本人无法想到的，能用来洗红薯的方位洗衣机。年，位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，经调查，海尔发现四川省是红薯产地，当地人多用洗衣机来洗红薯，所以洗衣机排水管老是被堵......”。