1、“.....在朋友的体验过产品之后的评价会使人更加信服，即这种宣传方式的可信度更高。这是口碑宣传的作用，所谓传十，十传百，这种宣传的效果在种程度上要大于普通的宣传手段。礼节性在大学里，礼尚往来是很重要的消费力。随着大学生身心的成熟，这样的观念会越来越深入人心。即使是日常生活中，在给朋友买饮品时也会注意到包装。适当的对饮料进行合理的包装，寄寓祝福与心意于其中，成为礼物，礼轻情意重就得到了充分的阐释。交际性大学男生的消费大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在起就特容易消费。而且在这个时候，男生般都不会太在乎花产品价格，只要高兴就好。这也成了大学生消费的个很大理由，由此得到启发，我们可以推出情侣装饮料活动购买双份赠送礼品活动。吸引情侣们的视线，给他们个购买的理由。需求特点相似性大学生这消费群体年龄相似生活环境相同。因此，其消费需求也具有定的相似性。把我这消费群体需求的特点能更好的开拓市场。从众性鉴于大学生是处于学校与社会之间的过渡阶段，其需求具有定的盲目性，经常是人云亦云，在选择产品时效仿其他人。大学生这特殊群体相对社会上的消费人群来说更加爱面子......”。

2、“.....其态度非常明确，即买的有面子买的值得。大学生的购买行为属于多变型购买行为。又叫做寻求多样化购买行为。即如果消费者购买的商品品牌间差异大，但价格低，可供选择的品牌很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，专注于产品，而是经常变换品种。比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。这种品种的更换并非是对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。但旦建立了定的品牌认知度后就不易改变。因此，充分利用大学生这种购买心理进行产品促销，使其被娃哈哈乳酸菌饮品吸引。三市场定位我们的目标人群主要为大学生，但也不排斥其他的消费人群。我们将娃哈哈乳酸菌饮品定位为健康，活力，多种乳酸菌发酵而来的饮品，利用这特点来打开市场，让更多的人接受娃哈哈乳酸菌产品。从产品营养价值，产品价格，产品形象入手，深化娃哈哈乳酸菌的形象。四营销组合描述产品策略产品理念娃哈哈乳酸菌饮品其主要特点如下营养更多易吸收牛奶经过发酵后保留原有价值基础上，其中的蛋白质被分解为小分子肽及种人体必需的氨基酸，吸收更快更有效......”。

3、“.....做推广活动，使消费者认识了解娃哈哈产品。进行试尝活动，让消费者更直接的了解产品及信任产品。盖中寻宝，吸引消费者的购买欲及购买惯性。集盖成套换礼品，既有收藏价值又能增加消费者对产品的购买次数。新旧产品捆绑销售，让消费者有更多的机会了解和品尝到新产品。活动安排前期促销目标提高娃哈哈乳酸菌的知名度与美誉度。促销主题让生活更轻盈。促销方式张贴海报，在宿舍食堂前和超市店内张贴设计精美的海报共十五张。要求海报重点强调娃哈哈乳酸菌产品的种类价格活动内容。网络宣期培养忠实客户群体，进步提高娃哈哈乳酸菌的美誉度。培养的忠实顾客中期通过全方位的促销活动使娃哈哈乳酸菌在太原地区的美誉度达到后期使娃哈哈乳酸菌的形象深入人心。三评估流程计划周密详细活动在我们具体推广的方案之后开始。以宣传促销为主线，以广告举办活动促销和人员等策略为支持，考虑可以动用的内外部资源，选取有新意能提高娃哈哈乳酸菌知名度和影响力的活动，运行恰当的销售模式，针对各高校学生消费群体的消费心理特征和习惯，有效地保证了活动对于娃哈哈乳酸菌提高知名度营业额等目标的实现......”。

4、“.....作为广告部分的宣传方案，能够在以往的基础上更加有效的吸引消费者的注意力，并且具有定的规模，能够在各高校广泛推行，推广方式新颖创新，有定的群体针对性，是在对大学生消费群体做了恰当的分析后，继而选择有效的推广方式，必然会产生定的效应，从而实现推广目标。相关关系良好娃哈哈集团是具有知名影响力的企业，在与各高校合作和联系的过程中，具有定的优势，而且娃哈哈以往良好的市场活动更加强了各个高校的合作欲望，而娃哈哈和学校内众多学生组织有着良好的关系，这对开展校园推广工作有着很重要的帮助。在选取宣传方式方面，我们选取的也是些校园内允许的高性价比的宣传促销活动。综上，校园内各相关方的关系的有效处理使得我们的活动能够顺利进行并能取得良好的预期效果。们的最新相关信息。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上时间精力与金钱，只要消费对象与自己的兴趣爱好相关就会毫不吝啬。因此，在销售时适当的将明星与乳酸菌建立联系，也能取到增加销售的效果。可支配收入有限性大学生是无收入或收入较少的人群，其几乎所有生活费来源于家庭。因此......”。

5、“.....调查显示，大学生月可支配生活费用主要集中在元之间。其中月可支配收入在元以下的人群占，对于这类人群来说，价格是决定购买的重要因素。针对这部分学生可采取低价促销的方式即用很少的钱购买到高品质的产品，以此吸引其购买。月可支配收入在的学生占。对于这类的学生来说，口感和营养则相对重要点。月可支配收入在元以上的学生占总数的。这类人群相对较少，其消费观念不同于以上两个消费层次的人群。对于这部分学生来说饮料的品牌和社会对这品牌的评价是决定其购买的主要因素。由于月可支配收入相对偏高，这类消费者对价格的敏感程度远远低于月可支配收入在左右的人群。健康高质的产品很受他们的青睐。娃哈哈产品在大学生市场的品牌形象直很好，并且对于娃哈哈集团的产品质量方面的负面新闻少之又少，娃哈哈品牌完全可以吸引这部分消费者。娃哈哈可以直接针对大学生市场可支配收入的消费特点制定相应的促销战略，从而更快更好的打入校园市场。趋同性大学生是个比较时尚的群体。对潮流的敏感程度远高于其他的消费者。并且整个群体具有趋同性。如人搞了个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。对于饮料的消费也同样适用。个同学说款饮品味道很好......”。

6、“.....主题鲜明深刻。格调积极向上，语言自然流畅，富有真实情感。主题鲜明，思想性强分联系实际，贴近生活分思维敏捷，逻辑性强分语言表达分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作适当。语言优美，准确简明分抑扬顿挫，铿锵有力分表达流畅，口齿清晰分普通话标准分综合印象分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合个三等奖书桌个二等奖盘个等奖气球袋总计元奖品分配等奖名盘书桌荣誉证书二等奖名书桌荣誉证书三等奖名笔记本荣誉证书最具潜力奖最具人气奖最佳台风奖各名盒签字笔荣誉证书附表二时间进程月日月日确定选手，申请好。月日月日宣传比赛设计好会场分区座位给老师发送请柬，购买所需物资。月日月日张贴所有海报横幅，向社会实践部了解有关拉赞助的事项。月日月日确定赞助情况如服装会场装饰品资金要与商家有初步协商。月日月日收集拍摄各老师同学的祝福视频以及选手的视频简介和和商家的视频。月日月日最终确定选手的资料比赛顺序莅临的老师和人数。月日月日检查切工作流程。月日下午开始比赛附表三人员安排比赛前期安排事项负责人部门内容及要求租借场地游媛租借，确定演讲设备要求......”。

7、“.....将租借凭据交予杨瑾。前期宣传宣传部活动前四天完成海报讲素质的评价。评分规则评委明确给出每部分评分评分为整数，由工作人员进行最后加分。去掉最高分和最低分，取平均分为选手的成绩。按成绩排名分别获得二三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出。十六后期工作活动结束后，立即清扫会场。活动结束后，监察部社团部归还清点物资。活动结束两天之内编辑部负责将活动写新闻稿，并刊登。学习部总结比赛，将总结纸质及电子交给主席团。十七注意事项比赛相关信息通知到位，确保相关人员得到确切消息。活动前周申请号比赛地点，列出比赛所需物资清单。工作明确分工，落实到具体人员身上。比赛信息由变化，必须立即通知相关人员。高度重视宣传工作准备工作现场工作后期工作认真维持进出场秩序及比赛现场的纪律，重视安全工作。参赛要求所提事项及其他建筑工程学院团总支学生会年月日附表附表经费预算名称数量单价元总价元备注横幅可拉赞助邀请函张宣传部制作矿泉水箱可签字买取笔盒便利贴个荣誉证书个学院有笔记会主席团学习部通过复选，选出参加决赛的名同学决赛由邀请嘉宾及学院领导担任评委，排出决赛名次......”。

8、“.....。八活动地点南苑教学楼九活动人员邀请人员易传英曾小林王劲枝王霖王蕾游媛张洁曹谦黄曦俊陈雨生彭梦玲边川针岳俊涛周雪明其它学院主席团参赛人员其余观众人员各选手亲友团学生会成员十经费预算详见附表十时间进程详见附表二十二人员安排详见附表三十三比赛流程播放励志音乐例汪峰飞得更高怒放的生命五月天倔强江涛好男儿。比赛前播放观众进场即播放我学院老师同学对参赛选手的祝福视频，采选循环播放形式。领导嘉宾及选手就坐，立即播放主持人上场音乐，主持人上场。主持其他同学很可能会去尝试。在朋友的体验过产品之后的评价会使人更加信服，即这种宣传方式的可信度更高。这是口碑宣传的作用，所谓传十，十传百，这种宣传的效果在种程度上要大于普通的宣传手段。礼节性在大学里，礼尚往来是很重要的消费力。随着大学生身心的成熟，这样的观念会越来越深入人心。即使是日常生活中，在给朋友买饮品时也会注意到包装。适当的对饮料进行合理的包装，寄寓祝福与心意于其中，成为礼物，礼轻情意重就得到了充分的阐释。交际性大学男生的消费大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的......”。

9、“.....而且在这个时候，男生般都不会太在乎花产品价格，只要高兴就好。这也成了大学生消费的个很大理由，由此得到启发，我们可以推出情侣装饮料活动购买双份赠送礼品活动。吸引情侣们的视线，给他们个购买的理由。需求特点相似性大学生这消费群体年龄相似生活环境相同。因此，其消费需求也具有定的相似性。把我这消费群体需求的特点能更好的开拓市场。从众性鉴于大学生是处于学校与社会之间的过渡阶段，其需求具有定的盲目性，经常是人云亦云，在选择产品时效仿其他人。大学生这特殊群体相对社会上的消费人群来说更加爱面子，故而在购买产品时更注重产品的整体形象包括产品形象社会认知度宣传理念与力度等而不会过多考虑其他因素。其态度非常明确，即买的有面子买的值得。大学生的购买行为属于多变型购买行为。又叫做寻求多样化购买行为。即如果消费者购买的商品品牌间差异大，但价格低，可供选择的品牌很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，专注于产品，而是经常变换品种。比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。这种品种的更换并非是对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。但旦建立了定的品牌认知度后就不易改变。因此......”。