1、“.....如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。我相信，云门洞藏酒定会取得成功。取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒饮料香烟电器等。消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销指对机关企事业单位的团购会议宴席等的促销对机关企事业单位可采取赠送贵宾卡免费消费等形式，达到公关引导消费的目的宴席促销可与相关的专业酒店婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第品牌的形象。传统节日主题促销根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象广告广告语感情深，云门春洞藏陈酿，北国独秀兵马未动粮草先行......”。

2、“.....高端白酒更是如此，其氛围的价值要超出其产品的功能价值，市场氛围的营造是高端白酒价值的提升必须。在产品还没有生产前，云门春就大肆进行洞藏系列的宣传攻势，为产品上市提前预热造势，营造市场氛围采取伴随式实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。广告宣传分产品导入期成长期成熟期三个阶段。广告形式可分为以下几类在人流量比较大的街头餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场般在张较为适宜。统设计文字色彩图案统。在各餐饮店零售店批发店等悬挂布标广告，统文字图案色彩等。在各销售终端贴招贴画，悬挂广告，位置要显眼，在店外都能目了然在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，在各销终端做酒免费赠送火车时刻表常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注此方法可在向终端铺货时同时进行。电视电台报纸，以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这宗旨......”。

3、“.....建立引进培养激励人才的新机制。人才引进是白酒企业急需解决的问题，也是新品黄鹤楼酒营销队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。具体战术大量引进起用外行业的人才。有些团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家品牌设计专家营销技术专家市场分析专家和物流管理专家从任何个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品医药通讯行业饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于精品黄鹤楼酒在决胜终端时运筹帷幄。酒产品的营销管理人才培养是精品黄鹤楼酒业人力资源经营中保值增值的必然要求。人才除了外部引进外，大部分需要还要从各级市场指挥与作战人员的内部培养提升。对个白酒企业而言，员工始终是最宝贵的资源......”。

4、“.....既能提高员工的整体素质，又能获得最大的边际效应。在经过科学系统的多维培训与学习后，员工会产生种自信，这种自信源于自身的提高，反过来又会促使他们更积极努力地去工作。招商及招商条件确定目标区域，先广告后招商。广告采用地方电视和地面传播结合。云门春酒业公司市场支持条件确保产品在当地的独家经营权垄断销售区域空间大。保证产品质量和及时供货提供产品上市策划和业务指导提供广告宣传人员支持合作伙伴的条件有雄厚的经济势力和良好商业信誉具有高档酒直销操作条件和能力拥有能独家承担民事现任的公司手续和相关条件能有效组织起中低档白酒批发网络能力认同公司企业理念和管理实际操作中具体情况，具体分析。只要有利于品牌的推广，有利于网络的建设，有利于云门春酒业公司的长期发展。双方有着共同的目标和愿望。二结束语由初次做如此正式的策划，策划的内容动内容。因此，第年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。公关公关活动是宣传企业，树立企业形象的大好时机......”。

5、“.....以规范的行为来传播企业各类信息。新闻宣传。主要是媒体报道，新闻发布会，记者招待会等，新闻宣传是隐性的广告宣传，比真正的广告宣传更具威力。川池该如何作好新闻工作我们认为该注意以下几点新闻性。有发布新闻和制造新闻两种。真实性。具有真实的内容，避免制造噱头。企划性。新闻的发布经过严密的组织，可以延伸到市场活动中，并产生销售效应。文体活动的参与。文娱与体育活动的参与对企业形象的提升，知名度与美誉度的提高有直接的作用。但由于现在文体活动的商业化，许多的活动含金量不高，因此，对于文体活动，我们必须注意社会影响力的大小目标消费者的参与程度费用可作程度预期效应评估等等。文体公关活动必须与市场活动紧密地联结在起，否则，参与活动没有任何意义。赞助公益活动。依企业实力，有选择地进行。赈灾济困。可以发动员工参与，激发员工的美德。售后服务售后服务保障是关键。而针对目前众多二线酒品牌资金，资源有限的情况，丁先生又提到，要尽量减少售后服务环节的最佳方法就是生产呵呵的产品，这必须要求企业加强内部质量管控的问题......”。

6、“.....企业应该采取积极有效的应对措施。产品售后服务的完善解决，是个企业要长期稳定发展，获得市场认可的后备保障，是企业应该加以重视的真空部分。在产品同质化日益加强的今天，售后服务更是成为了企业差异化营销的种重要手段方式，应用在白酒行业，白酒品牌成千上万，各档次产品品质雷同，包装也日益趋近，在这样的情况下，为消费者提供优质的售后服务将是企业获得市场认可的另重要途径。国内酒类企业，定要加强企业监管，加强企业服务，将国内民族企业做大做强。人才团队最强执行力和学习力，打造白酒业的精英团队高素质人才的培养，成为了白酒企业急需解决的问题，也是任何个攻击型营销队伍建设的基础。新品黄鹤楼酒如何建立培训管理支稳健的营销团队。从目前企业的人力资源现状看，精品黄鹤楼酒产品包装进入贵族群体首先要有贵族的行头，让别人第印象就能够感觉到其身份和地位所在。没有量身定做的外衣，进入高端将很难融入这个群体，除非你的个性很十足。将自己的独特概念，结合专业的外脑力量进行整合，使资源更形象优势更明显，这点已经在国内高端白酒行列......”。

7、“.....云门洞藏酒同国内品牌包装行列小有名气的包装公司合作，共同致力于洞藏酒系列的品牌开发和产品包装开发。量身定做，强强联合共同打造强势的云门外衣。定价可综合运用尾数定价，心里定价，渗透定价等定价方法，根据形象产品主打产品跟进产品的分类，制定与之相匹配的价格，实行差异化。对第目标群体实行心理定价。对于时尚型，根据估计可以接受的定价，再结合成本，综合定价。原有的中档产品，根据原有价格和其竞争产品价格，实行综合定价。云门洞藏酒二三区的酒分别定价元瓶营销渠道营销渠道云门洞藏立足商务终端，云门春做普通消费渠道，满足不同层次消费者需求的个性产品链。在云门洞藏酒原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素其选择终端网络管理深入的终端经销商。其二选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。其三选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。将经销商的终端运作能力作为其考核的个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。铺货时做到以下几点认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作......”。

8、“.....同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的坐商。制定明确的铺货目标和计划在铺货之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价倾销，铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施铺货时，定要注意精确沟通，不要给零售店造成低价位的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处......”。

9、“.....以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅跨街横幅巨幅等为主。做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访般在第次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货样重要。个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货次，好的点每两三天理次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。促销常年不断......”。