1、“.....它位于中国的西南部，海拔超过米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过，高于其他已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略。④已经初步形成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其他大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模扩大宣传力度。现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等系列有形资产和无形资产，估算价值万元人民币。方背景资料经营建材生意多年，积累了定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在万人民币以内。④希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。对绿茶市场的行情不甚了解......”。

2、“.....但方对其产品提供了相应资料。据调查得知方的绿茶产品已经初步形成了系列较为畅通的销售渠道，在全省知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。谈判双方利益分析方利益要求对方出资额度不低于万元人名币保证控股对资产评事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线的对策列举今年来市场上行情，以及方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳磋商阶段策略软硬兼施策略由两名谈判成员其中名充当红脸,名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。策略三把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。成交阶段策略把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略策略二埋下契机在谈判中形成体化谈判，以便建立长期合作关系策略三最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。策略四罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商......”。

3、“.....首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。准备谈判资料相关法律资料中华人民共和国合同法国际合同法经济合同法有关绿茶的资料有关对方市场上的行情及公司的历史和现状经营情况等有关我方公司的基本资料谈判风险预测及谈判效果如果在谈判开始双方方因为利益驱使而将谈判定在个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这合作对双方的重要性。如果谈判中对方再指出自身所受到的巨大损失，试图将这压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。谈判效果双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好地结束谈判，获得成功，实现长期友好合作......”。

4、“.....方利益由方负责进行生产宣传以及销售。方要求年收益达到以上，并且希望方能够用具体情况保证其能够实现。投资预算在万人民币以内，方要求方对获得资金后的使用情况进行解释。谈判双方优劣势分析方优势品牌绿茶产自美丽而神秘的省，它位于中国的西南部，海拔超过米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过，高于其他已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略。已经初步形成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其他大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。方劣势缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模扩大宣传力度。品牌的知名度还不够方优势经营建材生意多年，积累了定的资金方劣势对绿茶市场的行情不甚了解......”。

5、“.....保证控股。对资产评估的万元人民币进行合理的解释包含品牌现有的茶叶及制成品生产资料宣传策划营销渠道等。④由方负责进行生产宣传以及销售。方要求年收益达到以上，并且希望方能够用具体情况保证其能够实现。方要求方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题提示例如可以购买保险，保险费用可计入成本。利润分配问题。方谈判内容得知方要求出资额度不低于万元人民币。要求由方负责进行生产宣传以及销售。要求方对资产评估的万元人民币进行合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。方要求年收益达到以上，并且希望方能够用具体情况保证其能够实现。方要求方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题例如可以购买保险，保险费用可计入成本。利润分配问题。我方谈判目标主要目标希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上希望得到股权最低目标希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。谈判的方法及策略开局阶段方案感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中......”。

6、“.....热处理前的加工，热处理后的加工，加工型腔等几道工序,,,,,,,,,,,,,行位的两端都要对称的割出这个形状出来，加工完后行位呈下图所示的样子。图第二步，线割下图所示的图形。同样图中粗实线是我们需要的形状，外围虚线为钼丝的走刀路线，在起点处也要偏移出去。图中的尺寸要注意，设计尺寸是，多留了个丝的余量，它是用于当两个行位和后模仁都加工完，全部装到后模板上，即两个行位合上去压到后模仁上，再把整个后模放到平面磨床上，把两个行位磨平，因为前模仁是平的。图上面这个图形生成的数控程序如下表表,,,,,,,,,,,,,,,型腔的加工型腔的加工多数是用打火花前模仁的加工工艺订材料开料由前面前模仁的结构设计可知，前模仁就是个长方体。其设计尺寸为，而订材料时的尺寸每边必须大约留的余量，订料的尺寸为，市场上的材料厚度尺寸是有系列的，正好有厚度为的料。材料到了后，就要进行开料既开粗，开粗的最终尺寸仍然单边要留丝的余量，因为材料热处理后会有少量变形，余量是留给最后精磨的，即。开粗既用开粗的铣床铣掉材料的表层，再到平面磨床上将材料粗磨成长方体。热处理前的加工这里所说的热处理......”。

7、“.....即将原来的，淬硬到。这种热处理具体采用的是什么方式，这是热处理厂的专利，别人不知道，据说是真空油淬，且这种热处理后的材料变形量相当小。反正只要告诉热处理厂材料要求的硬度就行了，热处理完后他们会测试材料的硬度是否达到了要求。由于热处理后材料的硬度达到了，普通的刀具再也加工不动了。因此热处理前加工些精度要求不高的地方，如螺丝孔运水流道等。在前面图前模仁最终设计结构图中的所有结构，包括个的内螺纹，两条的运水，个运水螺纹牙，个斜导柱孔，个锥形的分流道孔，这些都是热处理前要加工的。其中的个斜导柱孔必须和前模框装配好后，再起钻大的斜孔，钻好就要把斜导柱配进去。它们的配合必须是紧配合，绝对不能有松动，有松动，斜导柱十有八九会断。热处理后的加工前模仁热处理后，只要将它精磨到数，配下框就行了。由于前模板上开的框在此之前已开好，所以要将热处理后的前模仁的四周磨小，再配到前模框中去。因为前模仁是平的，所以它相对于模板的位置精度可以不要求很高。行位的加工工艺订材料开料前面行位的设计尺寸为，所以订料尺寸为，开料尺寸为。热处理前加工行位热处理前的加工不多，只钻下运水，攻好运水螺纹牙，钻好斜导柱孔就行了......”。

8、“.....由于行位有长，即使用加长钻头也不可能次钻通，所以必须分别从两头对钻，从而开通条长运水。热处理后的加工热处理过后就不能用般的刀具加工了，且用刀具加工的精度低。所以只能用以下三种方式加工是线切割，二是打火花即电火花加工，三是精磨。用上述三种方式加工的精度很高。模具中精度要求高的地方如分型面成型型腔等基本上都是用的这几种方式进行加工的。第步，首先要用线切割割出两侧用于行位导向的地方，正真要加工的地方如下图中的粗实线所示，钼丝的走刀路径如下图中虚线所示，即线走外面。粗实线的两头必须要将钼丝调人员刘贵腾技术主谈张涵商务主谈其他人员李爽法律顾问张丽丽记录人员闫斌秘书孙文财务部经理谈判双方公司背景方背景资料品牌绿茶产自美丽而神秘的省，它位于中国的西南部，海拔超过米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过，高于其他已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化防疫系统有益。已注册生产品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有套完备的策划宣传战略......”。

9、“.....销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模扩大宣传力度。现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等系列有形资产和无形资产，估算价值万元人民币。方背景资料经营建材生意多年，积累了定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在万人民币以内。④希望在年内能够见到回报，并且年收益率在以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但方对其产品提供了相应资料。据调查得知方的绿茶产品已经初步形成了系列较为畅通的销售渠道，在全省知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。谈判双方利益分析方利益要求对方出资额度不低于万元人名币保证控股对资产评事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线的对策列举今年来市场上行情，以及方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳磋商阶段策略软硬兼施策略由两名谈判成员其中名充当红脸,名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来......”。