1、“.....没有破绽，我们称之为策划无接缝理论。在表现上做到项目室内外效果图的精致化处理与商业氛围渲染，组合出时尚缤纷的商业档次与仿真化的休闲购物感受。项目全系列企宣文本的精致与商业化设计包括案名名片楼书海报到认购书定购书等销售文本。全套销售平面设计上时尚缤纷绚丽多彩人潮汹涌的浓烈商业气质的表现。以红黄蓝为主要平面元素红代表人，黄代表财，蓝则代表道售楼处的整体设计，通过材质色彩构成样式与线条的灵巧配置，营造出极具商业性的通透时尚和舒适贵气的售楼现场，配置以户外彩旗，看板及其他形式的视觉手段综合塑造强杀性的主力卖场。将市场推动力与销售推动力有效地结合在企划宣传的进程中。二销售策略整体销售策略整盘推广，分期强化销售推案模式商业投资保障策略回盘销售，统运营回租可采用部分政策，以促进投资激活人气并保障客户统运营作为项目投资的经营保障，是项目投资的大背景......”。

2、“.....具体销售与投资策略则制定五大政策回租回报率回报年限银行保障基金律师见证注开发商以确定的投资回报率向业主将所售商业回租，由自己或委托其他运营商代为经营，并按商议的回报租金按期支付给业主投资人。开发商承当定的经营风险。统管理，限定经营，物管服务以租代售与经营商户协议商订商业租金，经营商户租金计入购买总金额，当累计租金总额等值于商业物业价值时，商家即可获得所租部份的所有产权。带租约出售捆绑销售销售模式注回租采用三权分立原则经营商家为承租人开发商为出租代理人业主为产权出租收益人。具体运作如下开发商为将商场销售成功，提升物业投资价值，通过科学的商业规划，统对始终形成强大的推拉作用，就是本项目老鼠笼式销售的宗旨。第二章招商销售执行流程暨工作进度由于商业面积较大，而且不处在安溪的商业消化率有限，本项目的具体工作不可能蹴而就......”。

3、“.....在可行情况下向政府申请商业经营优惠政策及条件调整项目整体商业规划方案加紧工程进度，迫使有意向主力商家签约入驻招商与招商户签订租赁意向书或合同书进行项目整体景观及商业空间表现出系列效果图并制作三维电脑动画进行项目前期包装事宜售楼处项目系统设计项目标准化设计及海报楼书设计向政府申请商业经营优惠政策及条件项目资料完备主力商家进驻，即开盘销售继续招商注在时间设定上还可做相应调整，但作为个多元复合性的商业，所涉及到的策略性与规划是相当谨慎的，开盘先期工作至关重要。同时我们的时间设定基本上要保证项目的主力销售期控制在项目主题建筑建设初见雏形之前......”。

4、“.....站式购物步行街概念，产权式地下商场概念招商手法复合式购物广场概念争取政府税收优惠，专业经营统管，物流服务，赠送广告位年或装修质管中心提供工商税务银行站式服务业态联动业态互补表现手法站式购物休闲步行街概念利用有效广告，将本项目的定位形象等极力推广，让其深入人心销售手法产权式店面商场概念充分借助利好造势，把每个销售动作都借助于利好的公关及招商事件买铺即收租，高额投资回报楼层店面搭配优惠销售外招商以招商租金确定投资回报率，使投资业主立即获得稳定的租金收益实现投资价值，并定期将租金转交给业主的运作方式。可设定年投资回报率，并逐年递增开发商只作为租赁商家和业主投资人之间租金的中转桥梁。以上具体操作方案待定。分期加压销售控管策略针对本项目商业面积较大，包括多个主题功能的特性，建议采用多期开盘，分阶段强销的挖盘策略，以制造持续销售势头......”。

5、“.....三销售推动力返租销售挤压式销售集客推拉式销售。返租销售售后返租模式源自台湾，盛行于上海深圳广州厦门福州泉州并取得了社会认可。本项目可采用托管经营年，第年回报，接下去逐年递增。挤压式销售第层次，通过项目店面分割与区位定位策略的配合，在不同楼层与位置产生不同主力价位区间的销售单元，形成定性价比落差。以此为基础，在项目销售期间，通过现场人气控制，针对不同客户的情况，分别激发其希望怕与贪等不同心理，以不同性价比单元的推荐引导，促进客户选择攀比与销售谈判逼定，制造买气激发买气的挤压式销售策略。第二层次，通过不同区域推案的先后顺序与相继入市，以新发售盘量刺激前阶段尾盘销售，同时也形成客户选择在地点的性价比差，供销售中进行第二层面上的挤压式销售。集客推拉式销售俗称老鼠笼式销售客户投资中有相当强的贪便宜从众与盲目心理。在整个项目的推案过程中，项目就象是个老鼠笼式子，客户就象老鼠......”。

6、“.....所以如何扩大与表现项目投资价值，制造具有充分吸引力的诱饵，再通过各种刺激力的营造，产生强大集客力，将更大量的老鼠引入向笼子，其三，通过现场销售买气的制造与挤压，使众多外围客户将内层客户压进笼子，同时以消除购买疑虑，提高购买满意度与利益保障的体现等方式，将外围客户再向笼子里拉优势，并尽可能衔接与替代临近街区及项目。商业定位商业广场是整合品牌商业资源的，集购物休闲娱乐办公餐饮旅游为体的，超级复合式商业步行街,拥有安溪最大的地下商城，并成为安溪首例返租逐年递加的销售模式，即买即赚的地下商城。第三章项目商业类型选择本案的商业选择在基本确定的定位情况下，可利用公开对外发出招商通告，通过对应征的意向商家的梳理，进步验证本案定位的可行性，为后续的调整提供市场依据，同时积累意向商家，做到工作计划执行管控等环节心里有数。参照前篇第章所列安溪既有商业服务业类别及相关分布......”。

7、“.....项目市场依据可行性休闲娱乐城安溪基本没有什么休闲消费场所，但在选择娱乐项目方面，应注意安溪的整体消费能力，并且不能引进与本案定位偏离的娱乐项目，建议引进如量贩式文化图书城现在市场没有大型的音像图书专业市场，是否可行，要看商家进驻与商业氛围中高级购物商场面临商家经营观念的压力，如能引导得当形成品牌聚集，则可行度较高。鞋城安溪有不少鞋的专卖店，但选鞋很不方便，太过于分散，以厦门等专业鞋城为参照，中型鞋城总汇有定市场美食广场餐饮以安溪人的消费行为来看，安溪人对吃比较看重，如本案能引入中大型餐饮，如肯德基等，将能进步提升本案的商业氛围，并可加以中低档次各地风味美食集合吸引购物人气大型量贩超市虽然本案周边以有几家大型的购物超市，但集中度越高生意会更为走旺，对其他超市形成竞争压力。由于租金等问题......”。

8、“.....没有权威性，短期可行，但可以做为辅助业态家电城同上，短期内可替代上百货卖场，但长期不可行旅游产品中心作为个旅游城市，旅游产品丰富，如设此商业，将会吸引旅场音像图书城服饰品牌时尚中心金融区电器城电脑电器电信中间穿插日常消费用品等商业作为辅助。第二篇返租招商推广模式第章招商返租营销方案冲击性的商业营造法商业营销主打四张牌地段升值前景牌商业主题潜力牌经营管理服务牌商业空间营造牌商业投资回报牌。而商业营销的成功借助于四种操作的结合市场力地段造势商业引导软性炒作策划表现力从项目名称建筑空间表现销售道具海报售楼处立体广告推广等主方位的商业表现，包括潜力价值商业气质与热销气氛的传达与强化销售力策略性地整体销控与分期段推广，对物业销售加温加压，制造波波的销售节奏并对整体销售进行把握控制。销售力不仅在于现场技巧......”。

9、“.....在成熟的商业营销中，完善的招商举措与经营政策更是消除投资客心理顾虑，保障项目销售的重要元素之，也是商业物业完整的商品内容之。二策划包装策略商业策划从前期到推案是个系统布置而统筹执行的工作。从时间上，简单可分为开盘入市形象推广分主题商业强化销售中广告递进与销势引导三个部分。从内容上包括工地及售楼处现场整体营造售楼处销售道及文档的整体设计，包括名片海报夹报看板回租协议及经营管理手册保障条款等等。全方位的组合式广告推广从售楼处定点看板宣传车到报纸广告形成点线面，全面营销，让客户落入视觉陷井，冲击客户理性，最终使客户最大限度地接受商业的感性传达与短期的投资回报理性，令客户投资心理的弱点彻底暴露。销售容量大，客户面广，进行跨地区宣传整体策划体系的计划与执行应是个全人群，带动市场人流，并能为商场提升知名度时尚专卖取广义时尚......”。