1、“.....在大学生中的知名度也有了定的提高，他们对我们大学生旅游俱乐部有了个初步的印象，并且有部分想去旅游的大学生选择了我们的俱乐部，而随着我们赞助学校的活动越来越多，他们在心里对我们的依赖感会越来越强，非常有利于我们扩大市场，赢得当代大学生的青睐。六参考文献应环境变化而获得发展的动力和途径的过程。旅行社只有积极迎接宏观环境带来的变化，转变观念，调整战略，采取措施，才能使旅行社经营活动持续开展下去，并在竞争中不断成长壮大。微观环境企业资源企业所拥有或控制的有效因素的总合，包括旅游资产旅游产品或其它服务项目。按照竞争优势的资源基础理论，企业的持续竞争优势主要是由资源禀赋决定的。企业能力企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。能力来源于旅游行业有形资源无形资源和组织资源的整合，是旅游业各种资源有机组合的结果。旅游行业能力主要由研发能力管理能力营销能力财务能力和组织管理能力等组成。研发能力随着市场需求的不断变化和科学技术的持续进步,研发能力已成为保持企业竞争活力的关键因素。旅游业的研发能力主要从研发计划研发组织研发过程和研发效果几个方面进行衡量......”。

2、“.....即顾客管理人力资源管理和旅游环境质量管理。营销能力旅游行业的消费，顾客的占有率营销活动能力和市场决策能力。财务能力旅游行业的财务能力主要涉及两方面是筹集资金的能力二是使用和管理所筹集资金的能力。组织管理能力组织管理能力主要可以从以下些方面进行衡量职能管理体系的任务分工岗位责任集权和分权的情况组织结构管理层次和管理范围的匹配。核心竞争力能为旅游业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。企业具备多种资源，但是，并不是所有的资源都能形成核心竞争力。相反，有的可能会削弱企业的竞争能力。战略分析的个重点是识别哪些资源可以形成企业的核心竞争力。能够建立企业核心竞争力的资源主要包括建立竞争优势的资源稀缺资源不可被模仿的资源不可替代的资源和持久的资源。二内部环境分析我们大学生旅游俱乐部是个新成立的俱乐部，我们具有大批优秀的员工，每个人都有自己的特点与想法，而且每个人的分工都很明确，俱乐部资金实力雄厚，不怕同行业竞争的冲击，诚实守信，自强不息是我们公司的历史文化。据调查，在旅游行业专门针对大学生的俱乐部还没有特别出名的企业，作为支专门针对大学生的俱乐部，由于面对的竞争较小......”。

3、“.....同时我们企业已经开始与全国各大高校建立了战略合作关系，作为支位法。这是种人与人之间互利的交流方式，只有我们能给消费者带来让他们满意的效果，消费者才能看中这个产品，进而消费它。以特色定位可以采用插入定位法。它可以借助著名景区的市场影响来突出抬高自己，如将三亚誉为东方的夏威夷，采用这种定位不仅是种企业在策划方面的创新，而且可以吸引更多好奇的大学生差异化定位狭缝市场定位法。选择些不具有非常特色的旅游景区，而利用被其它旅游景区遗忘的角落来塑造自己的旅游产品。就如最近因为部爸爸去哪儿的北京灵水村成为了风靡时的旅游景点，我们也可以利用这点，针对于熟悉的消费者去设计消费者喜欢的旅游景点，这样也可以降低他们的旅游开支。正式定位法。这是种不确定的定位方法，应旅游市场情况随时对产品进行定位，再定位。三竞争定位以花费最少的钱得到最多的快乐，旅游者可自己旅游路线及差异化的旅游方式。五企业推广实施计划推广实施目标提高我们俱乐部的知名度和美誉度，提升大学生对我们俱乐部的认知情感。推广方案推广主题用我的手......”。

4、“.....比赛主题为我有个梦想。通过大学生和评委投票决出二三等奖，分别可以获得本俱乐部提供的元奖学金。并且能够和父母参加由本俱乐部赞助的次免费的旅游。活动步骤向学校有关负责人说明活动目的，并租借振华广场的场地邀请当地的专家或学校老师担任评委准备活动需要的相关物资由工作人员以及学校的同学负责维护现场秩序邀请学校学生主持现场通过演讲决出等奖名，二等奖名，三等奖名若下雨则改为二教活动厅举行。广告配合方式在当地电视台以及报纸上报道，将新闻和纸质报道结合在该校校内网和贴吧进行为期周的宣传，并在校园的宣传栏里张贴宣传海报在活动当天向本地市民发放纸质宣传单活动预算场地块租借费用元气球若干费用元红地毯块租借费用元大型条幅广告幅费用元盆栽鲜花对大学生的俱乐部我们在客户资源方面的积累已经慢慢的变多。然而在人才储备方面由于我们公司的员工大多数是第次接触旅游行业，所以工作经验会略显不足，而且作为支新兴的俱乐部，我们在客户资源群体方面会弱于那些老牌俱乐部，同时知名度也没有他们高。所以也许会有部分客户对我们的俱乐部没有信任感和品牌感。这是我们的大弱点......”。

5、“.....尽最大的努力提高客户对我们的认知度，从而达到扩大市场的战略目的。三分析优势劣势价格优势了解大学生的需求定位准确人脉广竞争对手少资金匮乏经验不足知名度不高机会市场潜力大政策的支持行业优势利用我们多大学生需求的理解，对其量体裁衣，开发符合大学生需求的旅游产品利用人脉在各大学校大力宣传注重产品价格比，根据大学生消费能力定价利用政府支持，可为俱乐部提供无息贷款积极培养校园学生代理，扩大知名度采取灵活多样的产品推广和促销方式威胁竞争对手实力强大自由旅行盛行学校持保守态度利用价格优势和对大学生的了解，可让大学生自己吸收行内专业人才学习其他企业的优秀方案，结合自己的特色制定个性的旅游方法和路线。三目标市场选择定位营销目标我们计划五年内在各大城市都建立专门针对大学生的旅游俱乐部，同时每个俱乐部与当地城市的至少五所高校有定的战略合作，同时让全国百分之五十的高校生对我们的企业有定的了解。二目标市场描述当代大学生虽然经济还不能完全独立，但是他们的观念意识强，开放性强，他们的消费欲望强烈，对新奇的未知的事物充满了强烈的探索欲望，他们处于高速信息化的时代，处于日新月异的新世纪......”。

6、“.....同素，将广告信息传达给受众，信息直观，目了然。对于纸质版广告的设计，定要传递出我们蓝月亮洗衣液本次活动的详细信息，并附加图片。直销点卖场广告直销点是消费者发生购买行为的主要场所，因此，我们团队定要注重直销现场的广告宣传，尤其是直销现场广告位置数量等，都要确保消费者能在第时间获得最新的促销信息。人员推广先进的便利商店量贩店借助信息技术逐步走向无人化，从而为企业节省了经营成本。但是对于蓝月亮洗衣液促销活动，此次目的是增加消费者的对于蓝月亮洗衣液的关注，所以仍然依赖人员推销。此次安排在哈尔滨工程大学大学生美食城和大学生美食广场两个餐厅门口加派我们的小组营销团队。传递产品销售信息创造需求，扩大销售突出产品特色，增强市场竞争力。销售团队需要对蓝月亮洗衣液哈尔滨工程大学市场进行深入细致的分析，同时结合实际情况，利用现有资源，发挥现有优势，挖掘消费者市场潜力，并利用合适时机对蓝月亮洗衣液产品进行宣传和推介。建立蓝月亮洗衣液知名度及消费者的尝试体验现场促销在活动期间，在活动地点耐心讲解蓝月亮洗衣液的益处，力争将其益处传递给消费者。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军......”。

7、“.....蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣液趋势的引领者，深入中国的千家万户。年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的护色调色洗衣新理念年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。这是款可以去油斑的洗衣液。在推广的时候，我们将着重把握蓝月亮洗衣液的特有之处，来吸引消费者目光创新泵头设计，用量精准，手洗更方便专业手洗配方，更适合背心贴身衣物婴幼儿衣物使用深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新柔软顺滑。互联网促销可以接受微信等互联网预约订单，同样可以方便快捷地体验蓝月亮洗衣液的效果。实时对蓝月亮洗衣液营销方案效果评估在活动期间，根据销售现场的实际情况及时地对蓝月亮洗衣液的促销方案给予评估。销售量额根据预期的销售量和实际进行比对，给出是否达到预期的目的，是否该方案可以顺利地进行......”。

8、“.....大部分企业从未问过这样的问题，以致错过了收集客户的重要价值观点，那就是他们怎样选择个产品或服务。我们应该在推销的同时，获得些反馈信息，因为交流是相互的。我们应该专门找出位负责人跟消费者进行攀谈，努力探求我们营销方案的运行效果。主要包括以下几方面的信息获取获得促销信息的渠道对蓝月亮洗衣液产品的了解是否对蓝月亮洗衣液产品促销活动感兴趣是否愿意购买蓝月亮洗衣液产品对于产品有什么建议对于现场的促销讲解是否满意。蓝月亮洗衣液营销方案的调整与改进针对些反馈信息的收集扬俱乐部在市民的心中留下了深刻的印象，在大学生中的知名度也有了定的提高，他们对我们大学生旅游俱乐部有了个初步的印象，并且有部分想去旅游的大学生选择了我们的俱乐部，而随着我们赞助学校的活动越来越多，他们在心里对我们的依赖感会越来越强，非常有利于我们扩大市场，赢得当代大学生的青睐。六参考文献应环境变化而获得发展的动力和途径的过程。旅行社只有积极迎接宏观环境带来的变化，转变观念，调整战略，采取措施，才能使旅行社经营活动持续开展下去，并在竞争中不断成长壮大......”。

9、“.....包括旅游资产旅游产品或其它服务项目。按照竞争优势的资源基础理论，企业的持续竞争优势主要是由资源禀赋决定的。企业能力企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。能力来源于旅游行业有形资源无形资源和组织资源的整合，是旅游业各种资源有机组合的结果。旅游行业能力主要由研发能力管理能力营销能力财务能力和组织管理能力等组成。研发能力随着市场需求的不断变化和科学技术的持续进步,研发能力已成为保持企业竞争活力的关键因素。旅游业的研发能力主要从研发计划研发组织研发过程和研发效果几个方面进行衡量。管理能力管理能力主要涉及三个方面，即顾客管理人力资源管理和旅游环境质量管理。营销能力旅游行业的消费，顾客的占有率营销活动能力和市场决策能力。财务能力旅游行业的财务能力主要涉及两方面是筹集资金的能力二是使用和管理所筹集资金的能力。组织管理能力组织管理能力主要可以从以下些方面进行衡量职能管理体系的任务分工岗位责任集权和分权的情况组织结构管理层次和管理范围的匹配。核心竞争力能为旅游业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。企业具备多种资源，但是，并不是所有的资源都能形成核心竞争力。相反......”。