1、“.....连续性设计表达要有内涵品味和风格摄影美工文案才料用色等每个环节都要讲究设计要根据物业的工程进度销售情况市场变化，买家喜好等情况进行调整，要有弹性和灵活性，随时可做调整包装的费用要花在刀刃上，把握好度与效的关系，做最好的，不要分散资金，尽可能步到位。把握好广告与宣传品的量与质的关系，不要贪便宜把量增加，最后物业有变化，原有的用不了更浪费。三销售工具的要求销售中心要求面积约功能样板间套样板间，为期销售数量最多及最有代表性的户型接待处销售大厅有私敝谈判空间小型会议室展示装修建材设备的空间展示装修理套餐有空间摆放沙盘展示的空间，挂展板或活动展板儿童幼儿玩耍区储物室保安人员值班空间茶水间员工放置衣服及包的空间设计要求样板间有个性化的装修设计摆设有品味特色......”。

2、“...........”。

3、“.....交流会邀请政府有关部门专家学者参与为卖场服务的讲座，咨询会联合媒体举办的联谊加发布活动为买家举办的联谊活动展销会临时流动展示厅直销派发宣传资料本项目采用的宣传推广形式销售中心开放仪式购房指导讲座圣诞新年联欢会情人节浪漫晚会产品说明会质量保障计划说明会全方位个性化物业管理说明会装修套餐保险说明会开盘仪式封顶仪式教育医疗保障说明会生态环保社区说明会三优惠政策及促销活动配合推广手法时术势，紧抓包装原理怕贪梦，应考虑执行以下优惠政策或促销活动。优惠政策预定或内部订购价有优销售策划下到下足工夫，进行专业地系统地运作，必然能够促成本案全面的成功。因此可以说，就今天而言，楼盘的成功，更多是取决于人的意识，包括服务意识健全体制意识尊重市场意识尊重消费者意识等等。产品打造成功了，只是项目成功的基础之，更加严峻的挑战，应该说是来自于所有参与运作本案的工作人员对自身的再度完善与提升......”。

4、“.....有待于我们进步的交流与沟通。我们期待与您达成共识，实现长期友好的合作。衷心祝愿项目销售成功，创造地产界的又销售奇迹,惠预定或内部认购买家能享有优惠付款待遇送或减免购房部分手续费用律师费按揭手续费印花税优惠车位售价更优惠的付款办法，首付款优惠计划入住年后付促销活动成立购房者俱乐部，已买业主介绍新业主奖励计划带保险实惠精装修套餐全个性化专业物业管理计划租金回报保障计划物业竣工入伙验收质量保障计划送厨卫精装促销计划送室内设计计划医疗保障计划送人寿保障计划送家私电器厨具洁具五宣传推广的阶段产品策划阶段年月日前在这时期，要特别注重建筑设计人员与销售公司策划人员之间的反复沟通，要保证切从市场的需求出发......”。

5、“.....报批协调工作报批协调工作包括五证报批工作按揭申请工作相关关系利益部门的协调工作项目周边施工前的协调工作特别关注扰民问题卖场建设报批及协调工作售前推广硬件工作卖场接待洽谈展示样板办公等功能的设计施工项目整体形象的设计整合宣传资料的设计制作户外广告的申报及设立销售资料的设计制作卖场服务保安系统的建立新闻吹风工作广告设计制作售前培训三认购阶段年月日前主要为项目开盘参加房展做准备及实施工作广告发布新闻发布持续性的新闻造势销售组织展会露面客户通讯销售记录情况总结四销售持续阶段年月后主要配合项目的销售工作主题性广告销售总结和策略调整活动营销客户通讯直邮广告产品的深度说明和介绍现房样板说明和介绍客户网络俱乐部的建......”。

6、“.....让市场看到现楼实景和环境配套利用房展会五后期促销阶段年元月年月主要配合项目的后期销售工作。利用工程形象和现房样板间利用已有客户口碑利用春夏季房展会利用专业评价利用评比获奖利用媒体舆论六扫尾阶段年月前配套设施的宣传社区活动开展筹宾促销本篇所述，仅为宏观方案，个项目的成功操作，仍需经过系列操作基本流程进行贯彻施行，例如动脑会议议题，企划路线确立广告计划拟定广告主题草案等，由于属基本作业流程，因而在本报告中不做详尽表述，具体流程操作手法可待深入研讨后再行制定。补充说明关于本报告的几点随想严格地讲，以产品力本身而言，本案也存在定的市场风险，诸如项目价格与周边许多竞争楼盘相比，优势不太明显。但是今天的市场竞争，实际上已经不是单凭产品力定胜负了，更多的，会在服务品质上专业素质上进行角逐，此外，本案代理销售商及早介入......”。

7、“.....足以与本区域内的诸多楼盘相抗衡，那么，我们将前期的产品策划后期的划中，大社区保证车位比，地上车位为主，地下或立体车位为辅，地下及立体车位则以售为主。配套首期规模小，不设计会所，底商可部分弥补。后期考虑会所健身房球类活动，老年儿童活动站阅览室咖啡厅等。物业管理公顷占地面积，总建面万平方米，约户，定要聘用专业有经验专心的品牌物业管理公司。项目开发太多太快，物业管理明显滞后，产北京地产市场的个通病。现在北京比较出名的物业管理公司，虽然很专业，但不够专心。时间接了大量的楼盘，来不及培育人材，既使最好的中海物业管理公司也被现代投诉。若聘国际知名的物业管理公司如收费太贵，普通住宅项目的业主承受不了，而且他们对国内繁杂事项处理也缺乏经验。为了小区日后管理能更完善，开发商不应逃避对用户的责任。硬件若不能满足用户，就应马上做更换修补在没有物业管理经验和人材的情况下......”。

8、“.....首期外请物业公司，可节约时间及精力，快速回笼资金继续开发后期。后期近万平方米则考虑方案聘用品牌物业管理公司为顾问，小区自行管理。方案二寻找家专业的品牌物管公司与开发商联合组构个真正为小区服务的合作物业管理公司。其优点是引进品牌的专业管理理念专业形象专业品牌，有利于提升物业品质，增强置业者信心，促进推广开发商了解国内实情物业情况以业主情况，更能从业主的利益考虑，相互结合，可以化解物业管理与开发商的矛盾，减少入住后的磨合与问题踢皮球现象越早介入，越能发现项目在设计和配套等方面的问题，减少后期麻烦同时也减少未来接手时的突兀和问题积压。有利于开发商对物业管理的监督如收费问题维修问题等目标要求有利于开发商专业的提高和经验总结，为下个项目打基础有利于开发商的整体口碑和品牌链的构筑，培育市场的品牌忠诚度，以提高开发商的整体效益和长远效益在开发前期就着手组建......”。

9、“.....让置业者在期房认购时就能体验未来的物业管理体的形象和服务，就会大增强置业者信心应不求物业管理公司眼前的高回报，要从开发商的整体效益和长远郊益出发，讲究互补，最终为用户服务，赢得口碑创出品牌，这才是最好的投资回报。除了般的物管服务外，在小区内可考虑增加以下服务商务服务订票打字复印传真上网送报有偿清洁服务待招小保姆阿姨服务订餐洗衣订车等服务小儿托管服务紧急医疗服务家私，电器维修服务老人保健计划儿童课外培训计划健康运动培育计划装修维修室内设计服务待租转租服务社区健康定期预防计划消遣兴趣研习班插花陶艺收法厨艺收费应按市场标准元月每平方米，其它的额外服务以成本有偿服务，尽可能利用社区内多户的量，与外界合作合办为小区用户的服务事项。由于直接影响到物业的后期销售与增值，所以建议加强物业管理，适当降低收费标准......”。