1、“.....因为供应商能根据信息系统及时了解和预测兰石公司的需求情况，并以此为依据来进行存货，在兰石公司发出需求信号后及时将这些原材料送出再次，建立这种关系后可以减少点货检验及入库时间，因为建立这种关系说明供需双方是相互信任的，所以可以简化点货检验及入库程序，缩短采购后处理提前期。同时在建立共赢合作关系后，兰石公司可以在个稳定的价格得到需求的原材料，这样可以避免因采购提前期过长带来的价格风险。第三，通过建立这种关系可以加强兰石公司的应变能力。费者的个性化需求决定和的市场的多变性，兰石公司不可能有过多的产成品存货，这样对带来高库存和高经营风险，唯的途径是加强对市场的预测能力和应变能力。通过建立这种共赢关系可以加强兰石公司的应变能力，供应商在兰石公司发出需求信号是能够及时响应。这样就能够保证兰石公司的交货日期，保证了兰石公司的信誉......”。

2、“.....同时在面对临时性采购和需求突然增加等突发情况时，兰石公司能够迅速作出反应，这样能够将缺货成本降低到最小。第四，通过建立这种共赢合作关系可以提高供应商的交货准确性。因为供需双方是共赢的，每笔交易对双方来说都是有利可图的，供应商不想失去兰石公司这样的合作伙伴就会努力提高自己交货准确性。第五，通过建立这种共赢合作关系可以提高供应商的交货质量。在传统的采购理念里，由于供需双方是竞争关系，需求方大多是通过压价来的形式来降低采购成本，价格的降低必然会使供应商降低交货质量。通过建立这种共赢合作关系后，可以通过在价格上与兰石公司进行谈判，并不需要降低交货质量来保证自己的利润。这样就可以提高供应商的交货质量。通过建立这种共赢合作关系对供应商来说也是极其有利的。主要表现在第，通过建立这种共赢合作关系可以降低供应商的库存量。由于建立共赢合作关系后，通过兰石公司的信息系统......”。

3、“.....这样供应商就能够准确的把握自己的库存，在合适的时间采购兰石公司所需的原材料，不用通过高库存来满足需求方的需求。这样可以降低供应商的库存费用，同时降低可经营风险，提高了供应商的利润。第二，这种合作关系是长期的，对供应商来说长期的合作关系意味着更多的交易量，随着交易量的增加供应商的利润也可以增加。对供应商来说建立这种共赢合作关系是可行的。第三，通过建立这种共赢合作关系可以协助提高供应商的管理水平。在建立这种关系后，供应商必须要在交货日期交货质量等方面有所提高，通过这种提高在供应商与其他需求方合作时更容易得到认可，从而提高了供应商的信誉，供应商也就在同行业竞争中占有利地位。总之，建立这种共赢合作关系，对兰石公司和供应商来说都是有利的，它能提高兰石公司和供应商的利润，并且可以提高整条供应链的利益，还可以降低最终产品的成本......”。

4、“.....结论与展望致谢参考文献冯云翔,李文永,亲思厚等供应链管理北京企业管理出版社，理查德蔡斯，尼古拉斯阿奎拉诺，罗伯特雅各布斯生产与运作管理北京机械工业出版社李庆远精益生产之实务北京大学出版社,年月邵晓峰库存管理的总趋势与企业经济，仲秋雁,刘友德管理信息系统大连大连理工大学出版社，张辅群中固定采购提前期矛盾的种管理解决方法南京财经大学学报，年第期田昊，刘彩华环境下生产商的安全库存模型设计会计之友年第五期中坐标代表供应商竞争能力的大小，包括供应商供货能力管理水平供货质量服务水平等。纵坐标代表的是供应商在供应链中增值能力的大小。采购商可以根据不同的目标选择不同类型的供应商，如图所示。增值率大有影响力的战略性合作伙伴合作伙伴弱普通竞争性强合作伙伴合作伙伴小竞争力图供应商关系的定位法图与供应商建立长期战略合作伙伴关系是兰石公司更好地实施采购的基础。在现代竞争环境......”。

5、“.....没有供应商的快速反应和跟进，单靠兰石公司的资源，要适应市场快速反应的需求是根本不可能的。对兰石公司来说，供应商的生产经营状况协作件的质量价格交货期售后服务都将直接影响着自己的产品，与供应商建立长期战略合作伙伴关系，加强对供应商的管理，是兰石公司生产经营管理和实施采购的项长期的重要内容。同时，通过建立战略合作伙伴关系供应商能够为企业提供良好的服务，有利于供应商及时解决生产中出现的问题，跟上或超越企业的发展步伐。因此，与供应商建立战略合作伙伴关系对于兰石公司来说是相当重要。在与供应商家保持长期而稳定的全面合作关系后，兰石公司与供应商形成种命运共同体，所有经营活动都以互利互惠互补共同发展为准则，努力创造种除了经济竞争以外的和谐气氛，实现与供应商共赢发展。通过建立战略合作伙伴关系是兰石公司实施采购的基础......”。

6、“.....建立良好的供应商管理体系现代企业间的竞争已经不是单个企业的竞争，而是供应链之间的竞争。因此，与供应商建立战略合作伙伴关系已是兰石公司在竞争中生存和发展的关键。对于兰石公司来说建立良好的供应商管理体系，改善与供应商的关系可为公司实现采购提供基础，同时也是兰石公司能否成为个世界级的石油钻井设备供应商的关键。兰石公司在与供应商建立良好的供应商管理体系应从下面几个方面入手第，正确选择供应商。供应商的选择,是搞好供应商管理的前提。兰石公司在选择供应商时,首先要对市场上供应商提供的产品进行选择,这里要用到价值工程的原理。价值工程认为,满足定的产品功能要求的材料并不是唯的,实际上它应该有多种替代方案。在众多方案的比较中,根据功能成本分析,定可以取得种既可以满足功能要求,又能是费用较小的方案。我们通过价值工程分析方法来选择材料......”。

7、“.....这样可以寻找到真正适合自己企业需要的供应商。同时可以避免采购的物资出现功能过剩,为不必要的功能支付额外的代价。选择供应商还要考虑其以下因素质量指兰石公司要考虑供应商企业全面质量的管理情况，质量体系认证情况，样品鉴定情况，质量的可靠性以及对质量问题的处理产品开发指需考虑供应商现有的制造设备和能力，研发的能力和速度，提供产品设计的能力，对新技术的应变能力成本指供应商提供价格的竞争力，对价格变化的应变能力和降低成本的能力④交货指需要考虑供应商保证交货期的能力，扩大交货的能力，以及对变化的应变力服务指服务的稳定性，服务的改善能力以及交流和反馈的能力还需考虑供应商的生产规模和地理位置。通过对上述几个因素的综合考虑，确保选择的供应商真正适合自己需要,建立相对稳定的供求关系,可以确保兰石公司利益的最大化。第二，采用分类方法。运用分类方法对供应商进行分类管理，对于关键的少数供应商......”。

8、“.....兰石公司可以依据下列比例,对供应商进行划分。类供应商占总供应商数量的左右，但其供应的物资价值占企业采购物资价值的左右类供应商占总供应商数量的左右，其供应的物资价值占企业采购物资价值的左右类供应商占总供应商数量的左右，但其供应的物资价值仅占企业采购物资价值的左右。这样将公司的供应商划分出三类，类供应商,为公司提供了大部分的物资供应,并且数量少,对其进行重点管理是降低采购供应成本的潜力所在和主要途径，因而需要投入主要精力进行重点管理。而对于类供应商,因其所提供的物资比重小数量多,则可以减少精力的投入,作般管理,它们不是降低采购供应成本的重点。分类管理方法的应用减轻了工作量加强了管理提高了效率，是种科学实用的供应商管理方法。第三，对供应商的业绩进行科学严谨地考评。在进行供应商业绩考评时要建立科学的指标体系,对供应商进行综合的评价......”。

9、“.....这些指标包括质量价格交货时间合同完成率等。可以对这些指标按照对企业需要的重要程度给予定的权重进行综合考核。这些指标真正发挥作用还在于历史数据的收集整理以及数据的真实有效。所以,兰石公司在平时维护供应商资料的时候要投入定的人员和资金来保证资料的真实性和可靠性。这些资料对于采购决策的支持起着决定性的作用，采购员可以通过这些资料来选择供应商进行供货。第四，保持供应商之间适度地竞争。优胜劣汰对于供应商的选择,既可以选择独家供应,也可以多家供应,兰石公司可以根据所需原材料的具体情况来考虑。独家供应易于管理,也可能享受到批量大的优惠,但不容易把握市场动态且易出现缺货的情况。对于那些价格比较稳定且供应市场资源较为丰富的原材料可以采用独家供应方式。采用独家供应并不是代表供应商是成不变的，兰石公司在采购的过程中还要关注其他供应商的价格，来确定已选定的供应商是否合格......”。