1、“.....马绝尘戴尔直销模式成功的背后供应链的敏捷物流技术聂海波如何看待物流与供应链管理现代企业教育杨歆潇供应链管理体系下的物流管理东方企业文化徐章供应商采用策略的库存成本条件财会通讯经静波基于供应链管理环境下的物流管理经营管理者苗云飞物流供应链管理时代的机遇与挑战铁路采购与物流王爱虎物流与供应链管理的国内外发展现状评述华南理工大学学报社会科学版赵惠卿,谢军,王喜荣供应链管理下中小物流企业发展策略研究河北交通科技,,是由供应商或上游企业管理库存。从转向是供应链管理思想中很重要的个内容。过去的就是把诸如补订货的决策和相关信息管理都由库存的的使用者掌握，库存的供应者只是被动地接受信息，无疑这将导致响应周期长库存积压风险大。现在把库存管理交由供应商来做，这就大大减少了信息失真导致的库存积压，减少了库存使用者的管理负担，降低了风险......”。

2、“.....年，由于加入之后中国企业更直接地感受到了全球市场的激烈竞争品种的多样化产品寿命周期的缩短以及顾客要求的提高，因此更深感依靠企业自身力量与本行业的对手竞争已经不能满足顾客需求。由于企业的产品从生产到送至用户手中，要经过供应商制造商仓库配送商承运商直到零售商等多重环节，因此要满足顾客对产品在款式性能价格数量交货期及服务等方面的要求，则与上述各环节有关，现实市场竞争的需要，迫使中国更多的企业开始关注和重视供应链管理并投资于供应链业务。用供应链思想指导运作，已经为各类企业所重视。对于信息技术在供应链管理中的作用，认识更趋于统徐章，。首先，供应链的结构比较稳定。供应链上各节点企业间的合作时间比较长，贸易伙伴之间已经建立了长期的贸易伙伴关系，供应链的结构比较稳定，这是供应链上企业间实施,等供应链管理的基础。很多企业都已经与贸易伙伴建立了战略上的伙伴关系......”。

3、“.....大部分企业对供应商的供货准时情况反映良好，只有少数企业认为供应商供货不准时。目前我国买方市场已经形成，供应链的节点企业已经意识到只有通过准时交货等优质服务，才能增强客户忠诚度，并最终与客户建立长期的贸易伙伴关系。其次，企业供应链行为更加理智有序有目的。近几年，企业在供应链管理方面所做出的努力更加具体而有针对性，对于合作伙伴的选择联盟的建立等问题都表现出了实际的操作行为。在中国的各类企业中，都涌现出了在供应链管理方面有新的突破的企业。例如，宝供宣布将与合作，为企业提供供应链体化解决方案，并将由第三方物流企业向供应链服务商进行战略转型联想成功实施耗资亿的供应链管理长虹公司同苏宁电器连锁集团公司在南京正式签订阶段性彩电购销合同，加速行业供应链整合湖南步步高连锁超市有限责任公司等家企业签订协议......”。

4、“.....通过联合采购，优化供应链，降低采购成本，提升联盟成员在供应链中的地位国美连锁经营将与全球著名的数据管理及企业集成解决方案供应商赛贝斯公司和武汉金力软件有限公司合作，在全国范围内实施金力供应链系统，实现供应链的增值管理提升企业竞争优势。这些举措，无疑为中国企业的供应链管理实践添上了新的内涵。二我国企业供应链管理存在的问题自从戴尔用直销模式创造出商界奇迹后，其直销模式被中国企业竞相模仿，并结合中国固有的渠道销售模式创造出直复销售模式，但中国企业对戴尔直销模式的运用情况不容乐观。缺乏整体规划，企业间配合不力许多企业仍缺乏对从上游的原材料供应商自身内部的生产流程到下游的仓库配送商承运商直到零售商等物流环节的全过程的整体规划，致使因在物流的环节压缩成本而导致整体成本上升的事情时有发生，许多企业正在为供应链问题付出高昂的代价。就像年出现巨亏的康佳，其亏损的主要原因在于巨量库存......”。

5、“.....国内家电类的企业因供应链不畅而造成的成本损失，般要占到其年营业额的左右。有这样组数据来说明问题假设全国有家家电企业，这些企业的年平均营业额为亿元。那么这些企业每年因供应链不畅而造成的成本损失就将高达亿元，而按照国际惯例，进行供应链整合第年的费用大概在这个数字的左右，也就是亿元，这还只是家电行业，整体的潜力空间有多大，也就可想而知了。而这里面还没有计算实施供应链方案带来的储运业务收入的增加。我国企业虽然在管理过程中为提高管理效率也曾采取过许多措施，但多是在企业内部或企业的部门内进行，没有从整个供应链的角度去考虑。多数企业不理解供应链管理，更不了解国外管理的现状，企业内部传统的物流部门的职能已经不能适应当前的商业环境，急需从管理理念上进行改革。很多企业在新产品开发方面并不征求要积极采用定的激励手段和机制，使合作伙伴能得到比败德行为获取更大的利益......”。

6、“.....二加强供应链中的信息共享供应链企业之间应该通过相互之间的信息交流和沟通来消除信息扭曲，从而降低不确定性降低风险。当供应链各成员只根据来自其相邻下级的信息进行决策时，系统将产生需求放大现象引起这种现象的原因并不是各成员的非理性，而是在实际信息不清楚情况下的理性决策，包括在非平稳需求情况下的需求预测在预期缺货情况下增加定货量在存在固定定货费用和批量效应时增大定货批量等，这种现象的发生将对供应链所有成员都产生负面影响。为了消除或抑制这种现象，可以在供应链范围内采取相应对策，如加强信息共享缩短延迟时间协调定货和简化促销行为等。供应商可以根据制造商部分实际需求确定所需要的安全库存水平，通过协调双方的定货时间和共享需求信息，可以降低供应商的库存和库存波动幅度。在环境下供求双方交换信息，协调买方的定货批量和卖方的生产批量，对供求双方都有好处......”。

7、“.....建立核心竞争力，并在供应链上进行明确定位，将非核心业务外包。要快速地形成多元化的产品及保持企业的长胜，企业就要对其核心业务在供应链上进行定位，将非核心的业务外包给其他更专业的企业，生产出更符合经济效益并减少了企业管理成本的产品，通过不断强化核心竞争力，企业可以在供应链上更好地进行规划，提升核心竞争力。要清楚什么是企业的核心业务，继续保持和加强核心业务，将非核心业务外包出去。四提高信息技术的应用程度充分利用信息技术的发展加强供应链内部的协作。信息技术的发展使得企业能够更方便地使用信息技术与供应链其它成员进行交流和协作，使用费用也因此相对降低，使企业能够在同样的信息使用费用水平上选择更多的供应商以获得更便宜的供应和服务。也就是说，企业与其供应商之间的关系将有可能变得不可靠不稳定，但实际上成功的企业选择的供应商数目并没有增加，而是减少了。企业在动机合理的情况下......”。

8、“.....其实，企业与其供应商和用户之间必须建立种协作关系，这点在中已经有明确的要求。五建立适合我国国情的供应链管理的评价标准和激励机制建立新的评价标准和激励机制促进贸易伙伴间的协作建立优化的供应链，关键还在于建立个新的绩效评估系统。新的评估系统必须能够对每个贸易伙伴每个职能部门在优化供应链中所起的作用作出合理的评估，并在此基础上合理分配优化供应链带来的利益。所以，新的评估系统必须清楚的认识供应链中分配的概念，正确分辨各企业对整个供应链获利过程中所做出的贡献，制定正确的分配制度。正确的分配制度，能促进贸易伙伴间的亲密合作，达到整个供应链畅通无阻的高效运行。六注重与供应链上其他企业的文化整合,塑造良好的企业形象企业由于其自身实力的原因,要想在虚拟企业的动态联盟中成为盟主是比较困难的。因而更现实的考虑应该是在努力提升自身的核心能力的同时......”。

9、“.....以求吸引盟主在寻求合作伙伴时的目光。要树立企业良好的形象,首先要树立推销自我,包装自我的新思想,利用切可能的机会推销自己。其次,企业要注意开展公共关系活动,积极与政府媒体和顾客建立良好的关系。综上所述，供应链管理在我国有定的发展，同时我国企业进行直销中的供应链管理又面临着严峻的问题。我们应该借鉴戴尔模式中供应链管理中适合我国国情和企业实际情况的技术和方法，为发展我国企业直销创造条件。六结论通过上面的分析，我们知道我国企业的供应链管理还处于起步阶段，有很多地方还不够了完善，这是实际情况。戴尔的成功让世界看到了直销模式的力量，但我们不能盲目的模仿戴尔的直销，我们要用辩证的眼光来看待直销模式，戴尔在中国销售策略的改变正好说明了这点。另外，直销模式不是戴尔发明的，却是戴尔让全世界的人都知道它的，究其原因是戴尔背后供应链的敏捷，因此我国企业不应该止于形式上的模仿......”。