1、“.....如果发现,减掉当月的工资和奖金,立即辞退,并送交公安机关依法处理。第条销售人员应当具有职业道德,遵守公司有关保密规定,不得向竞争对手泄露公司的商业秘密。如果发现他们扣减了当月的所有工资奖金,他们将立即被解雇,并根据合同所载的有关保密协定向法院提出起诉。销售人员管理制度荐篇洽谈过程中,不能强硬推销,首先讲明本企业产品的优势企业的信誉和良好的交易条件。洽谈过程中,不要首先让对方确定订货数量,依对方的决定行事,尊重对方。向客户确定出少量订货试销中批量订货大批量订货几种方案,供对方选择。列举出具体数字,说明客户在不同批量订货情况下的经济效益指标,如营业收入纯收益资金周转率等。首先推销重点产品,由重点产品连带出其他产品,不要面出击。适时地拿出样品,辅助推销。不能因小失大,以哀求的口吻要求对方订货。注意战略战术,进退适宜,攻防结合......”。

2、“.....在洽谈商品价格时,方面申明本企业无利可图举成本利润等数字,方面列举其他企业产品价格高不可攀。在涉及其他企业及产品时,注意不能使用攻击性语言,不能出口伤人。在推销新产品时,要明示或暗示本企业属独此家,别无分店。更多地列举实例,说明商品因经营本企业产品取得了多大的经济效益。提醒对方要保证销售,必须有充足的存货。若能列举出对方存货情况更佳。销售人员管理制度荐篇目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。销售任务销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第个月不设定销售任务,第个月按正式员工的计算任务额。绩效提成制度提成结算方式分为两项,第项以每月销售业绩达成考核当月结算......”。

3、“.....提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比提成计算办法销售提成净销售额销售提成百分比货款回款提成百分比净销售额当月发货金额当月退货金额销售绩效提成比率提成等级销售任务完成比例销售业务员销售提成百分比销售经理销售提成百分比第级以上第级第级以上货款回款提成比率提成等级销售任务完成比例销售业务员货款回款提成百分比销售经理货款回款提成百分比第级以上第级第级以上激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设种销售激励方法周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出名周销售冠军,给予元现金奖励周销售冠军必须超额完成月销售任务的分之月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出名月销售冠军,给予元奖励季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出名季度销售冠军......”。

4、“.....每年从销售人员中评选出名年销售冠军,给予元奖励各种销售激励奖奖金统在年底随最后个月工资发放未完成月销售任务的业务员不参与评奖各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额倍的惩罚,从当月工资中扣除。销售人员管理制度荐篇与客户会面时,应主动与客户问好打招呼,然后作自我介绍。问好时,态度要真诚,面带微笑,动作要规范,声音要适中,努力给对方留下良好的第印象。对其他人也要点头致意。作自我介绍时应双手递上名片。随身携带物品,在征求对方后,再放臵。打招呼时,不妨问寒问暖。若对方负责人不在,应与其上级或下级洽谈,千万不能随便离去。卫生材料和其它材料按照计划采购定量定额供应的管理办法,科室或个人不得以任何理由擅自购买。专项资金的管理,遵循先提后用量入为出专款专用的原则,按照规定的用途和开支范围以及开支标准办理。凡固定资产办公用品药品卫生材料等财产物资的购买,必须办理入库......”。

5、“.....本规定未尽事宜,按有关制度规定执行通常线销售人员的薪酬基本上采用结构工资制,即底薪加提成,到年底根据公司效益情况发放效益奖金。销售人员管理制度荐篇第条为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。第条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员主任级及其以上人员。第条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率收款达成率客户交易率项指标综合评定。计算公式。销售达成率销售金额退货金额销售目标金额说明事项等式右方最高按计算之所以限定为最高上限,是因为目标制订过低或些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果。收款达成率货款回收率天期率实际收款额上月应收款余额本月实际销售额实际收款额货款到期日收款基准日月实际收款额。说明事项货款回收率低于即等式右方的前项低于时,不计奖金。现金扣的客户......”。

6、“.....收款基准日为次月日。后项的分子数天是指公司所允许的最长票期从送货后的次月日算起。客户交易率每日交易客户数当月交易客户数总客户数说明事项等式右方的前项最高按计算,即最高为。是指每月工作天,每位销售人员最起码每天应拜访位客户。因前项的加后项的的百分数超过,所以限定为最高限。当月交易客户数对客户不可重复计算。总客户数在户以上者,定为总客户数为户者,定为总客户数为户者,定为总客户数为户者,定为总客户数为户者,定为总客户数为户以下者,定为。总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数奖励金额标准。第条销售业务主管人员奖励办法。计算公式产品销售达成率销货量退货量部甲产品销售目标量销货量退货量部乙产品销售目标量销货量退货量部丙产品销售目标量销售额退货金额部产品销售目标金额销售额退货金额部产品销售目标金额奖励金额如下表。产品销售达成率奖金元达成率第条奖金的核算单位......”。

7、“.....并于次月日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。第条奖金领取的限制条件。若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售收款及虚设客户冒领奖金的事情,经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处臵。当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。第条国外销售部的奖励办法另行研究。第条本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。销售人员管理制度荐篇财务处工作制度正确贯彻执行会计法会计基础工作规范医院财务制度医院会计制度和医院药品收支两条线管理暂行办法等各项财经政策,加强会计核算和财务监督,严格财经纪律。财会人员要以身作则,奉公守法,同切盗窃,违法乱纪行为作斗争。严格执行国家对药品作价的规定和云南省非营利性医疗服务基准价格等物价政策......”。

8、“.....严格控制支出。凡是该收的应抓紧收回。凡是预算外的,无计划的开支应坚决杜绝。对于临时必须的开支,应按审批手续办理。根据医院事业发展计划,正确及时编制年度和季度的财务计划预算,保证临床和科研经费的需要,办理会计业务。按上级主管部门的要求,报送会计月报季报半年报和年报决算。加强医院的经济管理,定期进行经济活动分析,及时向院领导提供有价值的财务分析资料,以便领导正确决策,并会同有关部门做好经济核算的管理工作。凡本院对外采购开支等切会计事项,均应取得合法的原始凭证如发票账单收据等。原始凭证由经手人验收人和主管负责人签字后,方能以据报销。凡白条子联收据自制收款收据等律不能作为正式凭据,出差或因公借支,须经院领导批准,任务完成后及时办理结帐报销手续。会计人员要及时清理债权和债务,防止拖欠,减少呆帐。财务部门应与有关科配合......”。

9、“.....及时清查库存,防止浪费和积压。每日收入的现金要当日送存银行库存现金不得超过银行的规定限额。出纳和收费人员不得以长补短。如有差错,由经手人详细登记,每月集中讨论,找出原因后报领导批示处理。会计核算原始凭证帐本工资清册财务报告财务决算等,以及会计人员交接,均按财政部门的规定办理。加强住院费用管理,实行住院费用日清单制,严格执行城镇职工基本医疗保险的有关政策。财务管理规定预算编制按照事业发展计划,采取院领导财务处业务部门相结合的办法。由财务科拟定医院年度预算,经院长办公会审议通过,报主管部门批准后,由财务处统掌握执行。收支预算要参考上年预算执行情况和对预算年度的预测编制。支出要量入为出,略有结余。严格执行国家规定的财务制度开支标准和开支范围,按照批准的预算和计划所规定的用途,建立健全支出管理制度和手续,提高资金使用效果。营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动,工作......”。