1、“.....如管理销售团队的钩罩法。具体讲，钩指的是管理表单销售例会随访随查沟通辅导述职谈话罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的把钢钩讲得最详细的要数销售例会这钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的大原则提前通知，事先安排，形成惯例坚持会议准时开始，准时结束参会者需带着方案来开会领导定要后讲开会是通过方案的让每个参会者完全表达自己的意见会议应有个相对的结论会议应明确安排执行人和监督人执行人监督人要定期或不定期汇报工作进程。让我进步清晰了完善高效会议的组织原则。我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么......”。

2、“.....其实，我认为者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在打造服务体系，构建价值链优势文中，曾告诫我们必须牢记点公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。我们海大能成就如此大业，对外是有批海大成就客户的支撑对内是有大批务实激情专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每个成员，琢磨成员的性格优点弱点心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人育人用人留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面是否有清晰的人生或工作目标是否结果导向主动性主控性自我负责团队精神服从追求完美超强行动力和执行力不得目的不罢休......”。

3、“.....培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业,我们培养和引导团队的重点和方向就目了然。教育营销培训的心得体会篇师德主要从教师的人格特征中显示出来，历代的教育家提出的为人师表以身作则循循善诱诲人不倦躬行实践等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。师德，它是教师和切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念情操和品质。但是教师的道德素质并不是指规范准则本身，而是教师把这些规范准则逐步内化，成为教师从事教育事业的准则。在学生心目中，教师是社会的规范道德的化身人类的楷模父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度情趣品行乃至行为举止音容笑貌板书笔迹等。因此，可以说教师道德素质比教师文化素质更为重要。师德才是教师的灵魂......”。

4、“.....既要言教，又要身教，身教重于言教。这无疑对教师提出了更高的要求。教师要为人师表。首先就要特别强调教师的自重自省自警自励自强，以身作则，言行致。要学生做的，自己首先要做到禁止学生做的，自己坚决不做，在行动上为学生做出表率。教师的作用在于教育学生，教会学生做人的根本，形成学生高尚的人格。如天下兴亡，匹夫有责的爱国主义思想，天行健，君子以自强不息的人生进取精神，地势坤，君子以厚德载物的博大胸怀，杀身成仁舍生取义的高尚气节，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈的大丈夫品格，以及信义诚达礼等些优秀的人格层面，这就是做人的根本。正如明清之际的思想家孙奇逄所说，教人读书，首先要使受教育者为端人，为正士，在家则家重，在国则国重，所谓添个丧元气进士，不如添个守本分平民。但是，关键还在于教师本身是否具备这些品质。学生对老师的信奉程度是同其受益程度成正比例的......”。

5、“.....师者，人之模范也。成交心理分析与成交技巧谈判技巧谈判需要充分准备知己知彼百战百胜。必须了解自己商品的知识品类市场及价格品类供需情况状况本企业情况本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他的谈判的目标。还有有权决定的人谈判之前，先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象。尽量做到对等原则，我方的人数与级别应与对方大致相同，不要单独与群供应商的人员谈判，这样对自己极为不利。回款技巧团队沟通与激励销售经营人员都要负责回款的事宜，在签订合同时，本着个严肃负责的态度将合同详细化详细约定好合作中的每个细节。支付方式承兑电汇现金等等方式明确。付款的具体时间要明确。明确到几个工作日内支付，如果合同上写着预付款多少，进度款付多少，完工付多少，质保金付多少。明确交工状态。工程类项目中指的交工状态要明确写清楚。比如项目总包和只是负责制造安装的，调试的需要将工作做到哪步才是交工状态......”。

6、“.....以免日后分部清楚责任。激励与沟通的领导力提升培训，内容涵盖面广泛，涉及面深入，尤其是老师的精彩讲课，用深入浅出的语言生动浓厚的课堂氛围精彩且详尽的案例分析，让我从不同角度去体会到最新的领导力提升理念，进步拓宽了视野，升华了心灵，使我对团队管理的思路观念与领导力思维方式的认识都得到了次全面的更新和提升。也让我深刻的认识到，要想让下属充分发挥其才干，就要多给予他们充分的正面激励，如采取授权，通过授权不仅给下属提供了建功立业的平台，而且下属也会因为授权受到信任，会极大地调动他们的积极性，主动地解决些他们自己力所能及的事。同时，通过授权，方面有利于培养造就大批未来的干部接班人为企业存储人才另方面不仅分担了自己的工作量，而且还让自己从琐碎的事务性工作中解脱出来，只有做到这点，才能让自己集中精力议大事抓协调管全局做发展等更重要的工作。让我受到的启发是，在沟通过程中，定要做到换位思考......”。

7、“.....人个只有先换位思考，才能体会到对方的感受，才能理解对方的难处，才能明白对方最需要什么，尤其在双方有争议的时候更需如此，因为只有互相换位思考，相对地才能说出对方最愿意听的话，让对方最心暖，让对方最宽慰，从而达到的沟通效果。反之，沟通的结果就是争吵，争辩，不欢而散，不但无法通过沟通解决问题，反而，沟通成了制造新矛盾的导火索。因此，在今后的工作中，无论是与领导沟通，还是与下属沟通，我定会多做些换位思考，尽可能做到每次都是有效沟通。经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚堂，相互交流思想借鉴工作经验启发思路方法沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神汲取了知识获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念......”。

8、“.....人生是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的工作奉献精神，更需秉持贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。教育营销培训的心得体会篇月日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师就营销的未来创新与营销装配式建筑市场营销招投标管理等个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，时代的到来，营销模式也发生了转变，传统营销模式故为根本，迎合数字化信息化的营销模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸电视广告，现在的社交平台购物，更受消费者的追捧，例如在淘宝网购买商品，消费者只需参考商家信誉产品销量以及买家评论，便可对所需购买的商品有具体了解。正如李老师所教授的，装配式建筑市场营销的转变......”。

9、“.....确立新格局，把握新定位，将原有的做构件做项目做销售转变为提方案做产品保服务。以客户为中心，建立优质的客户群体，维护稳定的客户资源，坚持合作共赢的经营理念，将客户升级为合作者。在招投标工作中，我们定要遵从公开公正公平诚实守信的原则，严格按照中华人民共和国招标投标法依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标投标开标评标与定标等程序，涉及招标方投标方监管方代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标投标评标合同等业务过程全部实现数字化网络化高度集成化的新型招投标方式，同时具备数据库管理信息查询分析等功能，是种真正意义上的全流程全方位无纸化的创新型采购交易方式。教育营销培训的心得体会篇我叫小李，来到公司两年半，是贸易部名普通的业务人员。两周前接到同事的通知，赶回来参加这次培训。我很珍惜这次机会......”。