1、“.....这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这现实，目标市场的容量将是相当可观的本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查问卷调查表见附录和个别访谈的方式此次我们共发出问卷份，收回份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性影响产品购买的因素依次为价格，品种，包装，服务等购买行为节日性很强，般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后在校大学生购买般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声......”。

2、“.....支我爱你，支爱情路上久久长久，支最爱等等，在教师节这天往往以班级人数为单位订购鲜花包装般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等，经营策略黄金金组长主要负责网站的制作和维护蒋文敏主要负责开发计划李鑫主要负责经营策略与项目规划王鹏主要负责市场调查和结果分析品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系......”。

3、“.....对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式打感谢电话或发进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第手资料第次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统渠道建设就目前来看，网上花店主要是与级批发商建立业务关系选择批发商时，般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议......”。

4、“.....该区市场容量在人以上，较有代表性，试点时间为个半月该模式成功后，以的形式在分站推广先在已经建成的另外个分站试运营，经过到个月的运营后再扩张到其余的市场，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果月日和月日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传内容包括悬挂统的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂在校园人流量较高的位臵如宿舍门口和食堂附近搭宣传台，摆放台微机，可以上网查询并订购放臵宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各次，连续数日为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购元以下的鲜花......”。

5、“.....请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等，营销效果预测与分析据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在元以上根据有关材料网上在线支付将会达到，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购年轻化，为青年人，以男性学生为主他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象元以下的鲜花最受欢迎公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这点却很困难。，经营成本预估把每分钱用在刀刃上，充分发挥每分钱的价值这时期，资金主要用于外购整体网络服务虚拟主机，产品采购，系统开发和维护，前期宣传......”。

6、“.....服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷，系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架下面结合本公司实际情况做出图解说明大模块系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块，项目小结了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制......”。

7、“.....在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求,由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香我们相信，在以后的努力中......”。

8、“.....项目计划书篇公司性质公司名称亚视线广告传媒有限公司东茗广告传媒有限公司魅禹广告传媒有限公司公司性质集制作代理策划创意调查咨询为体的媒介性合资广告公司。公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效讶危荚谕究蒲а⒆ㄒ怠娉系姆窭唇⒖突в胧谐淖罴压低ㄇ溃芽突в邢薜淖式鸾凶罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛サ男ч公司目标实施个性化的经营理念，打造西部具有定影响力的广告公司。创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，点点划分属于我们的势力范围。我们将努力在每个细节之中，都融进丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发......”。

9、“.....只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。公司服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。项目计划书篇财务分析资金来源资金来源项目总投资万元人民痹冬自筹资金万元。形式中短期融资，限期偿还本金加分红。合资合作股份制。方案及回报，投资回收期年。也可以以公司名义，融资方不参与公司建设治理和运作。融资回报方式两年内还本，按公司红利进行分红。投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证基础设施全面配套后......”。