1、“.....第季度，十中秋双节，广告市场会给后半年带来个良好的开端，白酒保健品礼品等些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，些投放量大的长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。年底的广告工作是年当中的顶峰时期，加之我们年的终端铺设客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季婚人群的增加婚庆服务婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进步提高到新的台阶。制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量......”。

2、“.....知己知彼，方能百战不殆。年业务员的工作计划篇找客户的方法还有待改善。都说十封邮件不如次电话，十次电话不如次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，可是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情景，计划好拜访时间，线路，使自我在得到收益化的基础上，减少自我的开销。报价的技巧有待改善。此刻正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，并且市场很乱，所以我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要明白此刻是十分时期，要采用十分手段，比如平报，量大的话负报，可是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自我被动。散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自我对这方面的认识只能停留在表面阶段......”。

3、“.....底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的年，我要多向前辈请教，努力丰富自我这方面的知识。英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，可是自我在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自我专业英语的不足，今后的工作中，必须会提高这方面的知识。对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，可是要维护要更是件不容易的事，就我自我而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，是客户的原因，是自我的原因，我要从中找原因了，我期望无论是业务还是操作，都应当对新客户特殊对待，付出分的维护，仅有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。年业务员的工作计划篇要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。转眼间又要进入新的年了......”。

4、“.....也是我非常重要的年。出来工作已过个年头，家庭生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了业务员年工作计划，以便使自己在新的年里有更大的进步和成绩。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上每件万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。在第季度的时候，以商标专利业务为主......”。

5、“.....加紧联络老客户感情，组成个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费每月不低于万元代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第季度的十中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户，做次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订件广东省着名商标，承办费用达万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。第季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议......”。

6、“.....代理费用每月至少达万元以上。制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识综合能力都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。增强责任感增强服务意识增强团队意识。积极主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力认真负责的去对待每个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。年业务员的工作计划篇很荣幸能有机会加入集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围......”。

7、“.....我明临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的年里，我对自己的工作情况计划如下首先，学习外贸知识产品知识。对名刚从英语系毕业年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行商检海关贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是个不可多得的学习机会......”。

8、“.....如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每个客户，总结并分析他们的新特点，以颗热忱的心为客户服务，为公司创利,第，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有定的成效。第，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。另有几条小小的建议因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装软件，申请个帐号，并向客户积极推荐这网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。部门内部多开展些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时......”。

9、“.....篇外贸业务员工作计划想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。对家装业务员来说，工作表要把第天要办的事要见的人放在第位，比方说和客户约好第天见面或量房，那你定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的......”。