1、“.....相比于资产回报率和资产收益率，销售回报率更有利于对不同企业之间进行比对，且数据完整性更高，在实证中成。本文采用数据挖掘实验的聚类过程进行指标合成，通过析取各个指标层的离差平方和，将离差平方和最小的数据合成同指标，再根据经营范围和资源配臵的算术平均数进行比对，从而得到本文所需的战略群组分类。此外，由于两个指标的量纲不同，有可能因为相对数大小不同，导致最终合成结果不符合预期，采用值对此进行标准化处理，从而保证变量间的可比性。最终本文得到了个战略群组，考虑到战略分组可能存在不同时期并不致的问题，本文进步将研究时期分为年和年两个子样本，重新计算战略分组情况，依然为个战略群组，各个组别的成值，且在的显著性水平下显著。总的来看，企业营销竞争密集性水平的增加能够有效提升企业的销售绩效，由此可以证实本文的。对比的系数大小可见，明显存在......”。

2、“.....由此可以证实本文的。其次，企业营销竞争的简约性与销售绩效之间呈现明显的负向关系，在考虑控制变量的情况下，个战略群组密集性与销售绩效的系数均为负值，且在的显著性水平下显著。由此可见，企业营销竞争简约性水平的增加会显著降低企业的销售绩效，由此可以证实本文的。对比的系数大小可见，明显基于战略群组视角不同战略群组企业销售绩效差异研究企业经济论文进行的营销案例数量。本文采用中的爬虫技术，在样本的家物流企业中进行爬虫分析，手工整理得到营销行为的数量。企业营销竞争简约性。借鉴唐玉生的研究方法，本文对企业的营销竞争行为简约性采取公式进行计算公式中，是指企业在季度采取的第类营销竞争行为数量，是指本季度市场上所有企业的竞争行为总数量是指企业在本季度所采取营销竞争行为在所有企业第类营销竞争行为的比例。被解释变量。企业销售绩效的表示方法较为多样......”。

3、“.....本文采用销售回报率作为本文的被解释变量。群组划分方法借鉴袁靖波等的分类标准，本文主要以经营范围和资源配臵两个维度对物流业整体样本划分战略群组。物流业的经营范围可以从物流覆盖率市场渗透率单位仓储享受数等数据来计算，资源配臵则可以利用从业人员总数资本总支出物流管理支出等数据来计算。针对上述个变量进行相关性分析，发现相关变量间的相关性较弱，基本低于，因此可以直接采用聚类方法进行合成。本文采用数据挖掘实验的聚类过程进行指标合成，通过析取各个指标层的离差平方和，将离差平方和最小的数据合成同指标，再根据经营范围和资源配臵的算术平均数进行比对，从而得到本文所需的战略群组分类。此外的特点，这显然不符合当前营销领域的发展现状等，。控制变量。考虑到其他变量可能对核心变量造成影响......”。

4、“.....其中，市场集中度和市场开放度代表了市场整体的活跃程度，对于企业市场竞争有着直接影响物流劳动力总数是指我国物流市场上的劳动力人员总数量，企业员工人数是指企业在编员工总数，这两者都属于资源配臵的范畴企业资本支出是企业的整体投入指标，是衡量企业发展目标的重要指标。描述性统计结果本文各变量的描述性统计结果如表所示。从描述性统计摘要本文基于战略群组视角，分析行业内部不同战略群组企业的销售绩效差异，并进步采用营销竞争作为中介变量，探讨不同战略群组中企业营销竞争对销售绩效的影响。实证结果发现在我国物流业样本中，同行业中的企业依据经营范围和资源配臵可以分为不同的战略群组，而不同战略群组间的销售绩效存在显著差异。企业营销竞争可以分为密集营销和简约营销两个类别，密集性营销竞争能够显著促进企业销售绩效，简约性营销竞争能够显著降低企业销售绩效，企业处于规模越大的战略群组之中时......”。

5、“.....本研究表明，企业制定营销战略时，不仅需要关注个体营销竞争的异质性，还需要考让营销的资源配臵支撑营销竞争的方向。对规模较大的战略群组而言，由于内部资源相对丰富，应该着力提升企业营销竞争的密集性，找到各类营销渠道进行推广。而规模较小的战略群组，同样要丰富其营销竞争密集性，但需要着力推广拳头产品，保证核心产品的营销水平。第，构建核心营销能力，实现战略群组攀升。企业的营销战略制定离不开对核心竞争力的提升，因此构建核心营销能力，保证企业对营销部门的持续投入，才是企业营销发展的根本理论。企业要通过营销竞争实现销售绩效增长，更要通过营销竞争实现战略群组的向上攀升，通过与更高水平的企业形成组间联系，稳定其市场策略，构建符，在市场中处于竞争进攻位臵，因此更有利于攻占市场，促进发展。对此，本文提出如下假设假设在同行业的不同战略群组之中......”。

6、“.....企业发起密集性的营销竞争行为时，般也会消耗更多的营销费用，在营销渠道日趋复杂的当下，企业不仅需要在传统渠道进行广告营销，还需要在网络渠道进行营销，同时在网络营销中又要分别向文字类门户和视频类门户进行发放，因此规模越大资金实力越强的战略群组更有利于实施密集性营销竞争。此外，规模较大的企业组合而成的战略群组更有利于实现相互间的协调，在发起密集性营销竞争时，营销作用能够相心竞争力的提升，因此构建核心营销能力，保证企业对营销部门的持续投入，才是企业营销发展的根本理论。企业要通过营销竞争实现销售绩效增长，更要通过营销竞争实现战略群组的向上攀升，通过与更高水平的企业形成组间联系，稳定其市场策略，构建符合目标的长期营销方案。参考文献李海舰，聂辉华企业的竞争优势来源及其战略选择中国工业经济......”。

7、“.....唐跃军，何锐邦基于流动壁垒的产业战略群组间竞争战略分析经济管理，袁靖波，周志民，周南，周晨管制放松后的企业竞争行动竞争对手分营销营销竞争销售绩效现代企业经营过程中，营销的作用逐渐得到重视，围绕传统营销网络营销物联网营销等新型战略的选择，企业营销竞争的范围不断扩大，并将为企业销售绩效带来深远影响。因此，考察企业营销竞争与销售绩效的关系，是实务界和理论界共同关注的问题李海舰聂辉华，。然而，现有文献中对于企业销售绩效的考察仍然处于行业异质性，例如对比分析制造业营销战略和服务业营销战略的差异，这样的视角将同行业的企业视为同质化个体，而忽视了企业异质性的特点，这显然不符合当前营销领域的发展现状等基于战略群组视角不同战略群组企业销售绩效差异研究企业经济论文目标的长期营销方案。参考文献李海舰，聂辉华企业的竞争优势来源及其战略选择中国工业经济......”。

8、“.....唐跃军，何锐邦基于流动壁垒的产业战略群组间竞争战略分析经济管理，袁靖波，周志民，周南，周晨管制放松后的企业竞争行动竞争对手分类与销售绩效管理世界，唐玉生，农冰，刘健品牌营销战略群的内涵结构与管理商业经济研究，吴伟生不同战略群组中企业营销竞争对销售绩效影响的差异性分析商业经济研究，基金中国管理科学研究院教育科学研究所十规划重点课题，课题编号效，这是由于目前的营销渠道逐步分化，单渠道很难达成营销的目的。相对稳定的行业结构中，各个企业对持续营销的要求较高，部分企业为了避免外部竞争者的影响，会尽可能在更多的渠道投入营销资源，避免简约化的不利影响。对此，本文有如下假设假设在同行业的不同战略群组之中，企业营销竞争行为的简约性显著负关联于企业销售绩效。基于战略群组视角不同战略群组企业销售绩效差异研究企业经济论文。第......”。

9、“.....企业在营销竞争行为发起之前，需要充分认知企业规模和资源配臵结构，不仅要考虑营销目标所需资金，更要了解企业整体资源分配情况，企业营销竞争的标准差为，简约性为，说明各个战略群组之间的企业营销竞争策略存在明显差别，销售回报率标准差为，区别较大，即销售绩效同样存在显著区别，说明相关数据选择符合本文预期。实证分析战略群组之间的销售绩效差异比较本文首先比较个战略群组的销售绩效是否存在显著差别，并进行对比分析。参考袁靖波等的做法，将战略群组的标签进行赋值，令，以这赋值为解释变量，并以销售回报率为被解释变量，进行组间方差分析。摘要本文基于战略群组视角，分析行业内部不同战略群组企业的销售绩效差异，并进步采用营搭配，但规模较小的企业所形成的战略群组竞争更加激烈，密集性竞争发起者很有可能遭遇报复性竞争，相互之间难以协调，因此对销售绩效影响并不充分。对此......”。