1、“.....应当压缩中间商需求下生鲜电商行业基本发展模式对渠道商而言，返利策略能够有效化解其分销压力，使得供应链流通更加顺畅。例如，在面对网络促销时，供应链内可以通过制定协调契约进行联合促销，达成供应链协调，有效提升竞争力赵心依，。渠道商不具备超常规模的备货库存能力，产品周转率高，随时会面临库存高而流通不畅的压力，因此返利的需求也相对比较强。对终端零售商而言，返利策略能够增加其进货的便利性和销售的便利性，返利策略实际上也力，产品周转率高，随时会面临库存高而流通不畅的压力，因此返利的需求也相对比较强。第，返利策略在适度空间内能够吸引更多消费者，进而扩大销售规模，创造更多利润。返利的敏感区间是供应链定价首先需要考虑的问题，适当的返利能够刺激消费者的购买欲望，增加消费需求，进而扩大产品的市场销售规模，只要返利被控制在供应链各个环节可承受的范围之内，返利策略就是有效的......”。

2、“.....意味着企业返利策略的失败消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究金融论文存，缓解自身资金压力，同时也能够实现创收。返利策略对供应链定价的传导效应返利策略对消费者行为的影响返利策略可以说更多是针对消费者而制定，因此对消费者的影响也最为直接，且更加有效。消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究金融论文。对制造商而言，返利策略能够对其产品价格产生影响，适度让利能够理顺产品的流通渠道，并在市场中产生涟漪效应，扩大市场销售规模，促进制造商获得高额利润。最直接的例子就是，汽车制造商基工业工程与管理，余牛，王树梅，王惠婷考虑消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究系统工程，王大飞，张旭梅，周茂森等考虑消费者策略行为的产品服务供应链动态定价与协调系统工程理论与实践，余牛返利模式下的供应链决策与协调优化研究武汉华中科技大学......”。

3、“.....高亚娟双渠道供应链定价协调分析基于零售商与制造商的博弈商业经济研究能够充分了解市场敬畏市场，而非单纯仅出于企业利润考虑定价。在个健康的市场经济中，产品定价需要充分考虑市场的需求和市场的可接受程度，否则虚高或过低的价格都不利于市场的正常发展。深入市场调研，充分研究消费者行为，发现市场运行规律，是供应链定价的基本要求，也是增强供应链定价科学性合理性的关键。第，积极引入包括支付公司商业银行保险机构等在内的金融组织，构建产融结合有序互动的供应链架构，通过提高金融服务效率增强供应提高供应链定价有效性的思考理顺供应链定价机制，疏通供应链内产品的贸易合理流通渠道非单企业所能够掌控，往往需要供应链内具有定主导地位的企业带领，以构筑合理的竞合关系，既要保障上下游流通的顺畅，又要防止强实力企业获取了垄断地位而独享供应链利润......”。

4、“.....基于此，提高供应链定价效率，建立科学合理的供应链定价机制存在定的难度，但可以从以下角度进行优化改进第，对于具有供应链主导地位的核心企业而言，应当在打开市场促进消费。事实上，消费者需求下的市场向生产商提出反馈，生产商基于市场需求改进产品，进而又向原材料提出需求，这形成了个从终端到原始端的需求传导机制。这类传导是在产品生产层面即产品性能层面传导的，在供应链价格的制定上则同样具备类似的传导路径。返利策略影响到消费者行为，进而影响供应链定价策略。在供应链的实际运行过程中，每个节点的成员行为都会对其他成员产生定影响，如果这影响足够大，能够起到对其他成员决策场期间存在个可运作空间，也是产品通过价格试探市场的有效空间。企业能够在这有效空间内充分运用各种手段制定出适销对路的价格，则能够弥补产品滞后于需求变化的不利因素，并创造出超额利润。这就需要企业具备较好的供应链管理能力......”。

5、“.....需要具备良好的供应链定价能力，能够为产品找到出路。在企业的供应链定价活动当中，返利是商家进行促销的重要手段之。返利模式是商家进行价格差异化的响供应链定价策略。在供应链的实际运行过程中，每个节点的成员行为都会对其他成员产生定影响，如果这影响足够大，能够起到对其他成员决策的干涉高亚娟，。消费者的策略行为和风险偏好行为都会影响其购买决策，进而影响供应链的定价和收益罗新星，。总而言之，在供应链定价问题上不得不重视消费者行为，可以说消费者行为最终影响了供应链定价策略的选择和定价效果，这切都会反映在企业的最终利润当中。企业返利策略的制定和选择在消费者那里业工程与管理，余牛，王树梅，王惠婷考虑消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究系统工程，王大飞，张旭梅，周茂森等考虑消费者策略行为的产品服务供应链动态定价与协调系统工程理论与实践......”。

6、“.....赵心依竞争性供应链定价与促销决策研究基于电子商务平台下价格竞争的情形分析价格理论与实践，高亚娟双渠道供应链定价协调分析基于零售商与制造商的博弈商业经济研究，消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究金融论文的干涉高亚娟，。消费者的策略行为和风险偏好行为都会影响其购买决策，进而影响供应链的定价和收益罗新星，。总而言之，在供应链定价问题上不得不重视消费者行为，可以说消费者行为最终影响了供应链定价策略的选择和定价效果，这切都会反映在企业的最终利润当中。企业返利策略的制定和选择在消费者那里会得到正向或反向的反馈，返利策略的成功与否要从消费者那里获得评价，继而会传导至整个供应链体系，而最终对供应链内的定价产生关键性影激烈的市场竞争开辟新的销售渠道，些制造商与服务集成商合作，将产品提供给服务集成商......”。

7、“.....构成产品服务供应链王大飞，。实践当中，供应链中最常见的返利模式是制造商返利，即属于推式促销。这是因为制造商作为产品的生产者，为了提高品牌的忠诚度，返利促销方面可以更大程度地吸引消费者，并增加产品需求，另方面可提高零售商销售产品的积极性余牛，。许多大型企业都有十分诱人的返利政策，充分了解市场敬畏市场，而非单纯仅出于企业利润考虑定价。在个健康的市场经济中，产品定价需要充分考虑市场的需求和市场的可接受程度，否则虚高或过低的价格都不利于市场的正常发展。深入市场调研，充分研究消费者行为，发现市场运行规律，是供应链定价的基本要求，也是增强供应链定价科学性合理性的关键。第，积极引入包括支付公司商业银行保险机构等在内的金融组织，构建产融结合有序互动的供应链架构，通过提高金融服务效率增强供应链定手段，引入了该模式可以拓宽市场，提高收益牟立峰，......”。

8、“.....在供应链定价活动中，为了提高促销的有效性，制造商除了通过渠道返利即推式促销来激励零售商销售产品外，也可以直接向消费者提供返利来扩大市场需求即拉式促销，见表余牛，。具体分析如下其，推式促销以中间渠道商为主要促销对象，把产品推入分销渠道，借助中间渠道的力量促使产品最终全面推向市场。市场中，为应对会得到正向或反向的反馈，返利策略的成功与否要从消费者那里获得评价，继而会传导至整个供应链体系，而最终对供应链内的定价产生关键性影响。供应链定价与返利策略返利策略的类型随着消费需求多元化和多样性的发展，各行各业所生产的产品面临升级换代的迫切需求，市场永远是变化的，消费者缔造了变幻莫测的市场环境，使得企业需要随时关注市场动态，及时更新产品。更重要的是，由于产品响应市场往往具有滞后性，这就意味着产品从生产到投放新星......”。

9、“.....周晓睿，韦家华基于消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究商业经济研究，。事实上，消费者需求下的市场向生产商提出反馈，生产商基于市场需求改进产品，进而又向原材料提出需求，这形成了个从终端到原始端的需求传导机制。这类传导是在产品生产层面即产品性能层面传导的，在供应链价格的制定上则同样具备类似的传导路径。返利策略影响到消费者行为，进而影价的合理性。金融组织的介入能够为产业发展提供更多便捷化的金融服务，借以发现价格规避风险，实现资源的优化配臵。同时，将金融服务纳入到供应链环节当中，也能为供应链内的企业发展提供融资便利，帮助企业渡过难关，保障供应链运行顺畅。参考文献马鹏，刘勇供应链定价策略理论与方法研究综述阅江学刊，陈书扬，许刚全，刘瑞强多渠道供应链定价策略研究综述商业经济研究，牟立峰，王方媛......”。