1、“.....应收账款责任制应该有个权责规范，比如客户各类资料的汇集整理。包括客户地址法人代表销售能力经营规模销售记录信贷结算记录客户信贷调查表等资料。重点排查工作。包括客户名称的变更经营能力偿债能力诉讼情况以及违规事件的重点核实排查。客户信用跟踪。定期分析客户的信用并报告，对逾期欠款设臵警戒，避免不良应收账款的产生。应收账款的风险与管理探讨论文原稿。汉森制药的销售与应收账款管理的特点汉森制药销售业务汉森制药是以中西制药剂生产为主，化学合成药生产为辅的药业生产企业。拥有个药品批准文号，个品种。产品涉及呼吸系统用药消化系统用药心血管系统用药伤科用药诊断用药等。在几十年的发展中汉森制药形成了庞大的分销体系......”。

2、“.....由于庞大的销售渠道，销售链漫长，影响到市场反馈，因而增加了运营成本，影响了赊销管理，加大了催款的难度。汉森制药应收账款管理的特点汉森制药属于高投入高产出的行业，方面，对于科研项目的高投入，既面临高回报，又暗藏高风险。医药行业间的市场竞争日益扩大，产品的成本逐年增加，国家对于政策性药品的价格下调，使得企业利润降低，也造成高投入无法实现高产出。从组织机构看，汉森制药并未专设信用管理部门，而是由其他部门人员兼任，包括申请维护信用额度，记录及核对客户往来账，分析应收账款的账龄并核对催账。由于兼职人员缺乏专业信用管理知识，缺乏有效的事前风险评估，造成大量应收账款无法追回，产生坏账损失。汉森制药应收账款管理现状汉森制药的账龄情况分析从表可以看出，从整体来看......”。

3、“.....年的坏账准备占应收账款的，坏账准备计提比例上升，说明汉森制药的坏账风险逐年增大。摘要文章通过对近两年湖南汉森制药股份有限公司财务报表部分数据的分析整理，对其应收账款管理体系现状进行解析，并结合信用管理理论风险管理理论以及全面管理理论提出相应的解决对策。关键词汉森制药应收账款管理应收账款是企业对外销售产品提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位接受劳务单位所占用的企业资金。在商品交易中，商品的发出与货款的收回往往不能同时进行，因此产生应收账款，当债务人无法偿还时，债权人就产生了坏账损失。坏账损失成为危及企业的祸首，其管理的重要性渐渐突出。湖南汉森制药股份有限公司是中西药制剂的药品生产企业，是集研发生产销售于体的湖南省重点医药企业之。国内医药企业竞争日益激烈......”。

4、“.....汉森制药为扩大销售额，也采用信用销售扩大市场份额。本文结合该公司财务报表的数据进行分析整理，揭示企业在应收账款管理上存在的问题及其原因，并提出相应的解决对策。应收账款管理现状及存在的问题缺乏有效的信用管理制度。公司对信用风险缺乏事前防范和控制措施，信用管理处于失控状态。主要表现在。汉森医药公司在与新客户签订合同时，规定销售人员应该要求客户填写资料，并提供营业执照和税务登记证复印件，但这些只反映客户的基本信息，不能反映客户的财务信息和信用状况。公司对于应收账款的管理侧重于事后管理，对应收账款风险缺乏足够的重视，销售人员也不会主动去要求客户提供财务资料。销售人员对老客户过分信任，没有及时了解老客户的信用信息......”。

5、“.....对其应收账款管理体系现状进行解析，并结合信用管理理论风险管理理论以及全面管理理论提出相应的解决对策。关键词汉森制药应收账款管理应收账款是企业对外销售产品提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位接受劳务单位所占用的企业资金。在商品交易中，商品的发出与货款的收回往往不能同时进行，因此产生应收账款，当债务人无法偿还时，债权人就产生了坏账损失。坏账损失成为危及企业的祸首，其管理的重要性渐渐突出。湖南汉森制药股份有限公司是中西药制剂的药品生产企业，是集研发生产销售于体的湖南省重点医药企业之。国内医药企业竞争日益激烈，众多企业选择用赊销方式占领市场。汉森制药为扩大销售额，也采用信用销售扩大市场份额。本文结合该公司财务报表的数据进行分析整理......”。

6、“.....并提出相应的解决对策。汉森制药的销售与应收账款管理的特点汉森制药销售业务汉森制药是以中西制药剂生产为主，化学合成药生产为辅的药业生产企业。拥有个药品批准文号，个品种。产品涉及呼吸系统用药消化系统用药心血管系统用药伤科用药诊断用药等。在几十年的发展中汉森制药形成了庞大的分销体系，自上而下的结构体系总部大区地区分区经理和医药代表，由于庞大的销售渠道，销售链漫长，影响到市场反馈，因而增加了运营成本，影响了赊销管理，加大了催款的难度。汉森制药应收账款管理的特点汉森制药属于高投入高产出的行业，方面，对于科研项目的高投入，既面临高回报，又暗藏高风险。医药行业间的市场竞争日益扩大，产品的成本逐年增加，国家对于政策性药品的价格下调，使得企业利润降低......”。

7、“.....从组织机构看，汉森制药并未专设信用管理部门，而是由其他部门人员兼任，包括申请维护信用额度，记录及核对客户往来账，分析应收账款的账龄并核对催账。由于兼职人员缺乏专业信用管理知识，缺乏有效的事前风险评估，造成大量应收账款无法追回，产生坏账损失。汉森制药应收账款管理现状汉森制药的账龄情况分析从表可以看出，从整体来看，年的坏账准备占应收账款的，年的坏账准备占应收账款的，坏账准备计提比例上升，说明汉森制药的坏账风险逐年增大公司销售人员没有按照规定的流程催收应收账款。发现应收账款逾期时，才进行催收。缺乏固定程序的催收方式，效果不理想，更加大了收取款项的难度。公司缺乏对销售人员催款方面的专业培训，销售人员缺乏必要的技巧，催收款项时缺乏耐心语气生硬......”。

8、“.....改善企业不良应收账款的对策建立应收账款责任制汉森制药最大的问题是应收账款的管理权责不明确。财务部营销中心对不良应收账款的产生有定的责任，应收账款的管理应落实到具体部门具体人员。应收账款责任制应该有个权责规范，比如客户各类资料的汇集整理。包括客户地址法人代表销售能力经营规模销售记录信贷结算记录客户信贷调查表等资料。重点排查工作。包括客户名称的变更经营能力偿债能力诉讼情况以及违规事件的重点核实排查。客户信用跟踪。定期分析客户的信用并报告，对逾期欠款设臵警戒，避免不良应收账款的产生。应收账款的风险与管理探讨论文原稿。公司与客户完成赊销业务之后，完全依赖合同，期望通过合同来达到控制风险的目的。客户旦出现偿债能力不足，公司很难及时采取有效的措施......”。

9、“.....应收账款情况发生异动时，双方账务对不上，很容易发生纠纷。公司内部控制制度十分薄弱，虽然公司内部设立了监察部，但该部门的监督作用没有发挥出来，对应收账款缺乏有效的审计监督和制约，为此，应加强应收账款内部审计工作，保证应收账款的安全与完整。事后管理存在的问题分析。为了尽最大的可能避免或减少坏账的产生，应该加强应收账款的催收工作，防止发生应收账款的递延客户恶意拖欠等行为，维护公司利益。但实际上公司的应收账款催收效果并不理想只有制定合理的催收政策及措施，才有利于双方发展。通过与客户的协商，考虑人性化措施，制定出双赢的折中方案。合理规划企业风险，完善激励机制。为加强销售人员的應收账款风险意识，业绩考核中应增加应收账款回款情况，奖励政策要与回款率挂钩......”。