1、“.....但依然不能实现销售目标。销售人员的工作时间和工作态度以及行为等不便控制，但是企业文化年陶鹏德，吴作民主编营销管理东南大学出版社年月第版。薪酬设计管理未与企业的成本与费用管理相结合。许多工业企业进行销售人员薪酬设计管理时仅关注销售人员的销售量，對销售支出货款回收等销售指标关注不够，导致销售人员的费用支出过大，企业欠浅议工业企业销售人员薪酬设计与管理论文原稿核指标及相应权重的确定非常重要。若企业未选择合适的业绩指标，而仅以销售额作为考核销售人员业绩的惟指标，将会导致销售人员的短期化行为，给企业造成重大损失。若企业想使销售人员的注意力关注到销售额和到款率方面......”。

2、“.....销售人员的现实需求。针对不同类型的销售人员的现实需求，采用不同的薪酬模式。如是新进的销售人员，不熟悉市场业务，为提高其安全感和归属感，可采用纯工资制当销售人员逐步熟悉销售工作后，为提高其工作主观能动性，可采售风险降低了，而企业更关注提高产品的市场份额，此时宜采用底薪业务提成在产品获得足够的市场份额后，品牌将会发挥巨大的销售效应，此时拟采用底薪业务提成奖金的薪酬模式。企业或产品的目标市场。针对产品不同的目标市场，应根据目标市场的特点，对销售人成本与费用控制原则......”。

3、“.....要在企业年度的成本与费用预算之内。销售人员薪酬设计考虑的因素企业或产品的生命周期阶段。个企业和它的产品都有其生命周期，从创立期快速发展期步入成熟期再到衰退期水平必须参考市场销售人员的收入水平，薪酬水平的高低选择，以有效激励销售人员的主观能动性，并不侵蚀企业利润为基本要征。关键词销售人员薪酬设计管理有效的销售薪酬设计与管理，对于激励工业企业销售队伍有效地执行其销售职能，实现工业企业的市场营销目。销售人员薪酬设计与绩效考核的结合在销售人员的薪酬方案设计中，绩效考核与薪酬的关系是重点，绩效考核指标及相应权重的确定非常重要......”。

4、“.....而仅以销售额作为考核销售人员业绩的惟指标，将会导致销售人员的短期化行为，给企业造成用高底薪低提成的薪酬模式如企业将目标市场锁定在般大众，这种情况下将会更加注重销售人员的销售技巧，因而宜采用低底薪高提成的薪酬模式。销售人员的现实需求。针对不同类型的销售人员的现实需求，采用不同的薪酬模式。如是新进的销售人员，不熟悉市场业务会很大，在这种情况下，宜采用纯工资制或是底薪奖金的薪酬模式当产品获得市场的认可后，销售人员面临的销售风险降低了，而企业更关注提高产品的市场份额，此时宜采用底薪业务提成在产品获得足够的市场份额后，品牌将会发挥巨大的销售效应......”。

5、“.....有效激励原则。企业需保证销售人员得到有效的薪酬激励，同时，销售人员有效激励的薪酬水平必须参考市场销售人员的收入水平，薪酬水平的高低选择，以有效激励销售人员的主观能动性，并不侵蚀企业利润为基本要征。学有效的方法确定指标相应权重。参考文献刘昕薪酬管理人民大学出版社年月秦昊销售人员薪酬设计的探讨现代企业文化年陶鹏德，吴作民主编营销管理东南大学出版社年月第版。有效激励原则。企业需保证销售人员得到有效的薪酬激励，同时，销售人员有效激励的薪酬考虑薪酬方案的维护运行成本，直接影响企业的销售利润......”。

6、“.....成本与费用控制原则。企业销售人员的工资支出和薪酬制度维护成本必须控制在定的限度内，要在企业年度的成本与费用预算之内。销售人员薪酬设计考虑的重大损失。若企业想使销售人员的注意力关注到销售额和到款率方面，则可以选择销售额到款率作为考核销售人员业绩的指标，但也会导致销售人员仅重视现有客户，忽视对潜在客户群的培养的缺陷。为了避免上述情况的发生，企业应采用较为全面的考核指标，并采用科为提高其安全感和归属感，可采用纯工资制当销售人员逐步熟悉销售工作后，为提高其工作主观能动性，可采用底薪业务提成对销售业绩优秀......”。

7、“.....给与工作的稳定性和激励性能够有效发挥其主观能动性，可采用高底薪低提成的薪酬模式务提成奖金的薪酬模式。企业或产品的目标市场。针对产品不同的目标市场，应根据目标市场的特点，对销售人员选择不同的薪酬模式。般情况下，如企业将目标市场锁定在高端客户群，那么企业就应需要获得具备优良素质与形象的销售人员，而此类销售人员的薪酬宜采因素企业或产品的生命周期阶段。个企业和它的产品都有其生命周期，从创立期快速发展期步入成熟期再到衰退期，企业应根据每个生命周期阶段制订不同的销售目标，并实行不同的薪酬模式。如新产品上市时，因为存在产品销售的不可预期性......”。

8、“.....许多工业企业进行销售人员薪酬设计管理时仅关注销售人员的销售量，對销售支出货款回收等销售指标关注不够，导致销售人员的费用支出过大，企业欠款又难以回收，侵蚀着企业的销售资本也有些工业企业，照搬行业标杆企业的薪酬方案，未其工作结果比较容易衡量。销售人员的工作结果可以用销售额销售数量市场占有率回款率销售费用以及售后服务等方面的工作结果来衡量，这就使得对销售人员的绩效评价是以结果为导向。浅议工业企业销售人员薪酬设计与管理论文原稿。薪酬设计管理的目标不明确款又难以回收，侵蚀着企业的销售资本也有些工业企业......”。

9、“.....未考虑薪酬方案的维护运行成本，直接影响企业的销售利润。浅议工业企业销售人员薪酬设计与管理论文原稿。薪酬设计管理的目标不明确。许多工业企业进行销售人员薪酬设计员业绩的指标，但也会导致销售人员仅重视现有客户，忽视对潜在客户群的培养的缺陷。为了避免上述情况的发生，企业应采用较为全面的考核指标，并采用科学有效的方法确定指标相应权重。参考文献刘昕薪酬管理人民大学出版社年月秦昊销售人员薪酬设计的探讨现代用底薪业务提成对销售业绩优秀，开发和维护市场能力较强的销售人员，给与工作的稳定性和激励性能够有效发挥其主观能动性，可采用高底薪低提成的薪酬模式......”。