1、“.....南京邮电大学，南博微信等社交工具，向流行的大学生群体在购买商品时不仅考虑了价格，质量等硬件条件时，流行这要素在当下越来越成为购买的主要指导因素。大学生消费群体以追求商品的时尚，新颖奇特为主导倾向的购买动机，当他们在选购商品时，看中商品的款式，流行程度以及个性化。摘要大学生群体的消费方式复杂多样，消费能力不断增强，占有大量的市场份额。由于该群体还没接触到社会，消费心智还不算成熟，诸如盲目消费，跟风消费，不合理消费等问题突出。把握住大学生群体的消费特征对公司和企业的发大多数男生都比较注重面子，非品牌的衣服鞋子不穿，在他们的理念中，阿迪耐克已经成为相互攀比的商品，大多数男生在选择产品的时候，会更多在意产品的外在方面，如是否气派，是否时尚，是否能在朋友中赢得面子。另外，爱面子的男生和朋友在起时，会购买更加高档或价钱更高的产品......”。

2、“.....很少会去考虑价格最低者。大学生群体消费特点追求品牌与时尚消费从消费者的角度来说，品牌是商品的代表与凝聚，方面满足了他们的物质需求，另方面，充实了消费者的精神世界，为消大学生群体消费行为与市场营销对策论文原稿现状，消费特征和消费结构并在此基础上，为企业制定准确可行的营销策略，帮助企业提高核心竞争力，赢得大学生消费市场。关键词大学生消费行为营销对策自年以来，高校大学生人数已达万，如此庞大的消费群体每年的市场消费高达多亿元，并且随着高等教育的普及以及我国经济的快速发展，大学生消费群体在不断地扩大。他们是推动现代经济快速发展的主力军，其消费理念消费权利和消费话语正在扩大影响着整个消费市场，由于大学生消费群体地域分散，拥有不同的消费需求与购买能力，并且受消费背景和还有大学生消费群体零花钱主要花在课外书籍方面，由于随着年级的不断提高......”。

3、“.....他们在平时的生活中会通过购买课外书籍，报考各种证或是辅导班来不断提高能力与专业技能。大学生消费群体的人际交往方法主要以聚餐或者为主，根据调查显示大约有的大学生生活费会花在外出聚餐上，大学生群体的大多数用餐都是在学校食堂，根据笔者个别现场访谈了解到大多数的大学生都对自身校园食堂的菜品不满意，日复日的重复用餐已经给他们带来了味觉疲劳，因此，不管是在社交生存需要，所以他们的生存需要是大多数是未得到满足的。另外在研究中，可以很明显的发现大学生消费群体的需求是跨层次的，他们都比较注重自我发展，物质上与精神上的满足是当代大学生生活的主要旋律，根据调查报告显示，大部分大学生都会在提升自我的方面花销大部分钱，如报考各种各样的考证考试以及课外爱好培训班等，大学生消费群体渴望在生理需求充分得到满足的条件下实现自我价值需求。大学生群体消费行为与市场营销对策论文原稿......”。

4、“.....另外，大学生所处的生活环境比较特殊，在大学校园中，大学生的群居生活在定程度下对消费行为所出现的从众现象也有着不小的影响，生活习惯消费习惯都潜移默化影响着彼此。消费者需要是指消费者生理上和心理上的匮乏状态，即感觉缺乏种东西，从而想要获得它们的状态。所以在企业进入市场之前，首先必须对消费者的市场需求进行充分的了解，了解到消费者的购买心理与购买习惯之后，应该关注于什么产品是大学生消费者所需要的，是大学生消费市场所需要的。美国人本主义心理学家马斯洛将需求按照分大学生热衷于网上购物，互联网的便利性及时性以及大容量都被大学生完全接受和追捧。另方面，智能手机的普及也让大学生消费群体越来越依赖网上方便快捷的消费，不出门的线上消费尤其受到欢迎，更有外卖代拿快递代买饭等相关活动的出现都体现着大学生消费群体讲究方便速度的消费，值得广大企业重视......”。

5、“.....个人的观念和行为会出现种和大多数人致的现象，即从众。这种行为有助于延续主流社会文化，也有助于个人更好地适应社会。大学生群体尚未完全步入社会数据显示，大部分的大学生消费者都具有强烈的品牌意识，相互之间的交往与攀比让他们的品牌意识更为强烈，因此，企业在产品的市场营销中要充分让产品树立品牌形象，旦大学生消费者树立起品牌意识，为了形成对公司产品的忠诚度，很难为竞争产品而动，甚至忽略竞争产品，无形中可以减轻企业的竞争压力。方面，对产品树立起品牌意识的大学生消费者在购买产品是不大可能会搜集额外的信息，它可以削弱其他相关竞争公司些促销优惠等手段的吸引力，例如竞争公司使用的折扣销售另方面，忠诚的大学已经在大学生范围中广泛普及。据调查，大部分大学生热衷于网上购物，互联网的便利性及时性以及大容量都被大学生完全接受和追捧。另方面......”。

6、“.....不出门的线上消费尤其受到欢迎，更有外卖代拿快递代买饭等相关活动的出现都体现着大学生消费群体讲究方便速度的消费，值得广大企业重视。模仿或从众动机由于受到团队的引导和压力，个人的观念和行为会出现种和大多数人致的现象，即从众。这种行为有助于延续主流社会文化，也有助于个人更国人本主义心理学家马斯洛将需求按照由低级到高级的顺序分成了个层次生理需要，安全需要，归属与爱的需要，尊重需要以及自我实现的需要。人类的需求是由低到高，在低层次需求满足之后产生高层次的社交需求尊重需求和自我实现需求。但是通过研究发现当代大学生消费群体的需要具有多层次性与跨层次性。大学生群体主要集中在岁，他们在高校学习与人际交往的费用主要来源于家庭，生活费是他们大多数的经济来源。在平常的人际交往中，穿衣饮食成为他们的部分需要......”。

7、“.....缺乏自我消费体验，心态相对不成熟，尚未形成相对独立稳定的消费观念。同伴之间的互动将无意识地使他们存在购买模仿，包括缺乏主见随大流的模仿，出于羡慕和获得认同感的模仿等。现代文化中，大众传媒对大学生的影响最大，通过过分强调广告，创造消费时尚很容易把大学生消费群体引导到过度消费或者从众消费中去，影视明星体育明星等，都可能成为大学生消费群体购买行为的参照对象。大学生群体消费行为与市场营销对策论文原稿。中国大学生手机普及率高达。网络的快捷与方便是大学生消费群体购物时所考虑到的在另大重要的购买因素，传统的实体店购物方式已不再受到大学消费群体的青睐。大学生群体日常除了上课，户外活动等，手机已经成为他们学习生活的伴侣，有大学生调查对象表示更喜欢网上购物，网上购物满足了他们随时随地的购买需求，让他们与时尚离得更近。因此......”。

8、“.....不能仅仅依靠实体店的推广，要结合时代潮流来开设多个网上购物站点。与此同时，互联网已经在大学生范围中广泛普及。据调查，大体零花钱主要花在课外书籍方面，由于随着年级的不断提高，就业压力以及自我要求不断加强，他们在平时的生活中会通过购买课外书籍，报考各种证或是辅导班来不断提高能力与专业技能。大学生消费群体的人际交往方法主要以聚餐或者为主，根据调查显示大约有的大学生生活费会花在外出聚餐上，大学生群体的大多数用餐都是在学校食堂，根据笔者个别现场访谈了解到大多数的大学生都对自身校园食堂的菜品不满意，日复日的重复用餐已经给他们带来了味觉疲劳，因此，不管是在社交还是自身的改善伙消费者对价格敏感度相对较低，对于他们喜欢的品牌而言，他们很少会期望从折扣和讨价还价中受益。当企业成功将新产品在大学生消费群体的心中形成品牌意识，赢得忠诚品牌消费者，很可能通过他们的积极口碑......”。

9、“.....分销渠道的选择深入思考大学生消费群体购物方式，购买场所是企业和公司的个重要问题。近年来，随着电子商务的不断发展，市场上的电子购物如雨后春笋般涌入市场。淘宝京东小红书等众多可支持线上购物的软件深受大学生消费群体的喜爱，据中国调查网数据显示地适应社会。大学生群体尚未完全步入社会，同时作为未来的消费主力军有着鲜明的特征盲目消费，缺乏自我消费体验，心态相对不成熟，尚未形成相对独立稳定的消费观念。同伴之间的互动将无意识地使他们存在购买模仿，包括缺乏主见随大流的模仿，出于羡慕和获得认同感的模仿等。现代文化中，大众传媒对大学生的影响最大，通过过分强调广告，创造消费时尚很容易把大学生消费群体引导到过度消费或者从众消费中去，影视明星体育明星等，都可能成为大学生消费群体购买行为的参照对象。树立品牌意识根择外出兼职或者勤工俭学来满足他们的生存需要......”。