1、“.....年的光衰不到，使用年仍达到道路使用照度要求，而高压钠灯光衰大，年左右已经下降以上，因此，路灯在使用功率的设计上可以比高压钠灯低其五，路灯有自动控制节能装置,能实现在满足不同时段照明要求情况下最大可能的降低功率，节省电能其六，寿命长能使用万小时以上，提供三年的质量保证。不足之处就是电源的寿命得不到保证。其八，质量可靠电路电源全部采用高质量元器件......”。

2、“.....无需担心损坏。其九，维护成本低相对于传统路灯，路灯维护成本极低，经过比较，不到年即可收回全部投入成本。二路灯的推销技巧拜访顾客的技巧拜访顾客的流程在推销过程中拜访顾客是主要的环节，而拜访顾客的流程则是重中之重，拜访顾客的流程即自我介绍提问聆听观察作笔记感谢约定后续事宜准时离开，除非客户要求......”。

3、“.....尽可能地了解客户的产品，市场，竞争对手等相关信息。这都是销售人员在与客户沟通过程中能灵活运用各种销售道具，达到事半功倍的效果。始终抓住客户的兴趣什么是客户兴趣点即自身的项目状况即需解决的问题等。推销人员的介绍要紧紧扣住客户的兴趣点，所有的推广都围绕帮助客户达成目标。始终为客户的利益考虑即站在客户的角度为他着想特点结合利益满足客户的需求......”。

4、“.....要学会这套本领，不说则已，说就要说得活灵活现的。拜访后的跟进即附送具有特色及意义的礼物。特别的日子是你最好和客户问候的机会恰当表达对客户的关心，并使他加深印象,细节决定成败给自己定出最后期限并且实现，创造再次开展销售的机会......”。

5、“.....巧妙的让客户作出有期限的承诺。把握时机要求合作。推销成功方法充分而完整的为顾客着想从顾客角度去考虑你的推销方式，将商品是什么的思维方式转化为它对顾客有什么用处的思维方式。时时事事都能从顾客出发，那么你将与顾客处于同基点上，你就掌握了推销成功的最基本法则。自信心成功来自你必定成功的信念和种迅速恢复生气并重复成功行为以适应新形势的身心意识......”。

6、“.....并不购买商品本身，而是购买商品所带给他的效益和满足。谁能创造出能为现实顾客提供最大满足的推销方法，谁就是推销中的胜利者。创造推销的自我特色没有特色就没有生命力，推销特色来源于不生搬硬套别人的经验，敢于创新。结论厦门格绿能光电公司会在飞速发展的路灯行业中不断创新，以生产研发销售条龙的完整形式不断成熟。虽然在这个行业的发展中会不断有更多的竞争者产生加入......”。

7、“.....本文是对厦门格绿能光电公司路灯的推销技巧及对策的研究，文中从路灯的市场发展状况入手，并依据相关的推销方面书籍，及厦门格绿能光电公司内部的相关资料，对厦门格绿能光电公司在路灯推销过程中的些技巧，及其存在的问题进行了相关的分析研究......”。

8、“.....文中提到了厦门格绿能光电公司在照明这个行业中有力的优势就是其专业技术的领先程度，因此在接下来的发展中公司必须不断完善对推销团队的培训和考核，注重技术创新与管理创新的共同发展。最后，依据本文所提供的信息，可以看出照明行业的发展空间是极其广阔的，但在这条漫长的道路上公司在各方面都必须做好足够的准备，才能在这条路上取得成功。致谢至此我的论文已经完成了......”。

9、“.....是她教会了我做事要认真，还要感谢我的专业长孟艳辉老师，是她传授了我很多市场营销方面的专业知识还要感谢我的论文指导教师于红岩老师，在她的指导和帮助下我才完成了此篇论文也要感谢和我起度过三年大学时光的所有老师及同学，以及我工作单位的同事。最后我还是要再次感谢他们，对我的帮助和关心，我才能完成这篇论文，今后我会努力工作，以回报他们给予我的帮助......”。