1、“.....自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元毛利润额万元，为整个营销中心和个周边办事处的正常运转提供了及时的足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下次胜仗的基础和壁垒。无透明的过程虽然营销中心已运行了套系统的管理制度和办法，每月工作也有布臵和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报间接转述，营销中心不能进行全面及时的统计规划和协调，从而导致部分区域的市，辖区农村城镇市场在所必争。建议在市区重点炒作特供野麦，并把它的高档品质做够做足，争取在酒店等直接消费现场有定销量。同时......”。

2、“.....适度宣传，抢占中低档市场农村可以借助特供野麦的余威，淡化主打品牌的档次差别，而突出情感诉求，使消费者只听说特供野麦的高价，而忽略野麦原味的低档。农村市场还有个消费特点是货卖堆山，多数店面存放展示量能位居第，就成功了半。特别值得提的还有，就是利用好地缘优势，推广保鲜桶装的散啤。尽管目前保鲜技术已很高，但长途跋涉而来，总不如当地啤酒新出炉那么新鲜，至少心理上是这样的。个销售总监的述职报告。对于经销商的选择，我们定要他们有实力有网络对企业忠诚，并能以公司的营销理念去操作市场，指导市场。其具体办法以经销商表格确认办法为准。经销商的开发由业务主管以上级人员负责。广告促销饮料企业在广告宣传促销推广中存在着在量的资源浪费，并导致营销目标的偏差，如今饮料业广告宣传和促销已不再是单手段就可取胜的。在市场运作中，经常会面对这样的问题新产品上市运作......”。

3、“.....要做沟通活公司在以下几个方面存在不完善之处，是影响销售的主要原因首先是原啤酒厂近几年直在挣扎生存谋求合作并多次探索失败，在当地形成极差的企业形象。尽管换了人，改了名但原厂职工对企业能否有所转机仍心存疑虑，甚至有些麻木了。当地消费者也怀疑这个厂能否生产出好酒来第是新公司的产品定位问题。我看你主张走低档大众化道路，实际上也这么做了。野麦啤酒为每瓶市场价元左右的普通啤酒，这当然是可以的。但由于第个问题，便引出两个麻烦是公众认为酒厂改制后也不过如此是很容易把野麦啤酒划入当地市场众多的杂牌啤酒之列第是野麦啤酒的产品开发问题，实际上已经滞后了大步。这点，只要回忆下和你起竞争的诸如干啤清爽型超爽型干爽型度啤无醇啤和保健啤酒等等，你就会明显感觉到了......”。

4、“.....后果会更糟第个问题是营销技巧。凭盖兑奖已经被许多中低档品牌所放弃，应直接改为开盖兑奖。试想，如果给你两瓶啤酒，其中瓶开盖准有角钱另个则需要开若干个瓶盖才能得到辆摩托车，凭心而论，你会选择哪个这就叫摩托车打不过毛钱。产品没有创新，促销方式拾人牙慧，消费者会把选票给你吗因此，我们认为贵公司大可不必在广告上多费心思，应该在整个营销系统上做大的调整。我们根据贵公司和当地市场货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车发送款由对应业务人员收回，来可以改变天只能给家客户送个品种的现状，提高工作效率来可以降低货款风险来可以促使出货渠道流畅。改变待遇分配机制。个销售总监的述职报告。工资在完成基数任务的前提下，实行隐性保密工资，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行模糊分配。奖励提成经营销中心核算后将在年底统分配。既给压力，又给激励......”。

5、“.....奖罚并施，制造贫富悬殊，真正做到能者多劳，劳者多得。总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，希望有天，营销中心定能成为吸引商业渠道有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码,我们定能在疲软的经济里建功立业,我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来,收藏分享评分回复引用订阅打印字体大小游客发表于游客个销售部个销售总监的述职报告及时地进入阵地，何以求胜第个失败的代表是功利派和游走派，他们是市场营销的投机者，没有准确的企业生存理念和整体上长久的市场战略......”。

6、“.....他们主要依靠游击战，低价手段竞争市场，旦遇到正规年的突击，就只能退出市场，何以能够长久生存纵观当前饮料市场，我们可以把不同的营销风格分为大类是以农夫山泉，旭日升为代表的广告派，他们着重于产品策划，以新意别致的创意，具有轰动效应的广告赋予产品的新概念，用重磅的媒体投入来获取市场份额是以地方杂牌为代表的机会主义者，他们主要采用低价位竞争游击战术见利而为获利而退是以娃哈哈等为代表的稳健派，他们以强劲的网络推进产品销售，以务实勤奋的销售队伍促进销售，以雄厚的资金实力来支持广告，以著名品牌带动人气，是以顶新统为主的技巧派，他们在构建市场基础网络的前提下，技巧更灵活，更富有创造力，十分重营销组合，善于制造热点，顺势而为，是以可口可乐为代表的规范派，着重于品牌文化的营造，具有中长远的市场规划，按既定方针和操作程序不急不慢地培育市场......”。

7、“.....饮料市场历来战火纷飞，变幻莫测，很多饮料只是各领风骚年，有的甚至是只在货架上亮个相就被淘汰。面对这样的市场，谁还敢络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下次胜仗的基础和壁垒。无透明的过程虽然营销中心已运行了套系统的管理制度和办法，每月工作也有布臵和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报间接转述，营销中心不能进行全面及时的统计规划和协调，从而导致部分区域的工作计划制度的执行和结果大打折扣。无互动的沟通营销中心是作为个整体进行规划和核算的，线工作人员后勤人员主管领导的向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时全面顺畅地了解每个区域的线状况，以便随时调整策略......”。

8、“.....无开放的心态同舟共济，人人有责,市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态宽容理解的风格积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台推委责任牵制消耗煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜有创意的广告制作，更有能力的基层营销人才，需要更好的把市场信息传达给决策层，同时，也需要上级的政策不变形地步到位。版纳生态鲜系列正是在这种情形下上市，如果新产品上市能够上炮而红，并成为瓶同类产品的前甲的话，它可以带动原来规格的产品销售，如果失败将可能造成巨大的不良后果。在这个叉路口，我们唯能做的是，绝对不要着急地与同类产品进行低价竞争，也不要急切地进行广告轰炸......”。

9、“.....使用整合营销战略，宣传与务实，品牌与销售量相结合，努力重新构建营销网络和培育营销人员，使之走出属于自己的道路。走出困境的路位企业做得很成功却不愿出名的经营大师曾对内部管理层说过这样句精典的话做好销售，关键是要做件事，是要建设好经销商网络是抓好销售队伍的士气是搞好广告和促销是会算账，不做亏本生意，不止是自己有钱赚，要每个环节都有钱赚。个产品能通过终端陈列可看出分销渠道建设存在的问题。例如经销商具有积极性和忠诚性就会把维护市场做为已任。经销商主要依靠产品的利润，依靠对厂家的信任和良好的信誉环境。旭日升的失败是因为其广告力度之强劲与销售措施软弱形成强烈反差，就如同强大的空军与弱小的地面部队联合作战，空军用强烈的炮火轰炸之后，地面部队不能公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策......”。