1、“.....因此给市场的销售带来极大的隐患。经销商业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加，就要增加个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。以上要求亦必须在月日前完成上报销售公司确认后执行......”。

2、“.....在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长点点每月改变点点，希望自己年中在思想上有所飞跃学习的态度有所飞跃。年第季度工作总结基智团的工作在费老师的指导下，第季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告每月基金短语评价基金对帐单季度定投基金投资策略报告每周基金时事短信发送基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。月份，在银华基金销售过程中，做到及早安排统学习互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得多万的成绩，排名公司第名。思考工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十分钟的时间，回顾天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。年第季度工作计划增强基金客户的服务工作目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么......”。

3、“.....我们营业，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是支拉得出打得响过得硬的队伍，是支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出个新产品打响个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出个新品败个新品，搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多按人事部汇总统计年省能经理人均收入。万元，区域经理人均收入为。万元客户经理人均收入为。万元但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。广告宣传不到位......”。

4、“.....没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新极大的隐患。经销商业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加，就要增加个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场......”。

5、“.....因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台贵州泸州就是个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调销售季度工作总结交出自己满意的成绩单。销售季度工作总结在月末总结下我们上半年的工作，和下半年我们的工作重点，希望借着上半年的东风，让我们企业在下半年更上层楼。在金融危机的世界经济中。世界金融危机发生有它的两面性。缺点是阻碍了经济的发展......”。

6、“.....同时我们利润的减少，使我们能绕过中间商达成合作。年第季度聚焦铁矿石价格之变，直接导致我们铸铁行业的成本增加，销售铸铁产品又受到了次打击。暴风雨后我们依然屹立不倒。随着我们的销售队伍越来越强大，我们给自己设立了更高的目标，年年底达到出口额是万美金的目标。现在半年过去了，出口的金额并没有明显的上涨，这让我感到公司的气氛很紧张，现在出口额总数距离目标太遥远了。我们的组的完成情况不是很好，张姐完成目标的分之，我呢是分之，张引是十分之。在接下来的半年里定要更加的努力，把工作的每个细节做到位争取年底完成任务。其实我们有时候想用数据表达，但是数据太直白了，所以这个简单的数据告诉大家向目标再加把劲吧,实现我们的目标万美金。下面是从广交会回来后的些认识和对资我们需要加强月回访和追踪。本月战败组，但是也成功把组战败的变成成交的客户......”。

7、“.....在考察看来，市场还需要大量的这类似的车型。对销售管理办法的几点建议年销售管理办法应条款明确言简意赅，明确业务员的任务考核奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。年应在公司业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统的销售管理办法，现在的管理办法已经不再适用于飞速发展的公司，所以公司每年都应该根据市场的变化调整公司制度。总结虽然月虽然销量很不错，但是相比年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高倍是完全有可能的。有很多不足之处追踪不是很到位。回访也不是很到位。接待客户的时候也不是很有激情我的失职。没带人去发传单。我们没有外拓都是。以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在月份，定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。争取把销量提上去。大家起努力,销售季度工作总结我在季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成些工作......”。

8、“.....现在就所做的以下个方面的工作做简单总结汇报协助总经理解决县区管理中介合作中各种问题陪同总经理参加省公司各种工作问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价对比其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。团结协作，好的团队所必需的。自己需要改进的地方有时缺乏耐心，对于些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。让他们对房子有产生误会的可能，所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决......”。

9、“.....操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作个季度了，在这个季度的工作中，本人的销售套数为套，总销额为千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对市各个地区房产有定的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，积极性进行分析后，按以下要求重新整理完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额奖金总额奖金总额除以全省奖金总分分值得分分值每个人奖金必须落实的几项管理制度每月次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上旬工作经验教训，落实下旬的工作目标任务。按每日每旬每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢准确报站，逢资金到位工作......”。