1、“.....总是在中打开个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况经销商情况结合起来做分析汇报。在行业也样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着副作战地图，上面不仅把红旗剂买的很好利巴韦林，阿奇霉素颗粒等，每个月能销售百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以臵信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从万多市场做到万多，翻了番。主要是自己下去拉单和拜访客户，个镇就可以千的销量，在阳春作试点的效果大，广东片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果,现在很农村合作医疗......”。

2、“.....没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己,月，业绩非常般的我，只能面对现实，只能按照般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。月份，个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是万多啊，广东方医药公司串货有千多，广东康民医药公司和广东慧商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。招商工作中没有自己的理念......”。

3、“.....为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯作风难以改掉。在世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。保健品销售员的月度总结福特首位全球营销总监诺瓦尔霍金斯曾说过，销售，份仅次于总统的伟大职业,这足以说明保健品销售员的月度总结的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈心理周旋技术交流，所以你要对自己的定位定要高。从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘整合运用手中的资源，这些资源包括上级下级横向纵向内部外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流财务安全等各方面因素......”。

4、“.....全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到做到这么全面，否则这个销售员不是个合格优秀的具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。被誉为华人管理教育第人的余世维博士在南京邮电的，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从万多市场做到万多，翻了番。主要是自己下去拉单和拜访客户，个镇就可以千的销量，在阳春作试点的效果大，广东片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果,现在很农村合作医疗，村站或村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长......”。

5、“.....拉单技术，经过公司的栽培我快念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。保健品销售员的月度总结。在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议商务合同洽谈，设备制作进度安排跟踪，现场安装调试试车，回款，售后服务全面熟悉负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品技术方案对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致热情得体，双方协议合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场......”。

6、“.....导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。月份，个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是万多啊，广东方医药公司串货有千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春片天，月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程,在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车为自己更好的工作实践作好了预备。求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售......”。

7、“.....相应的减少了很多浪费和不足选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。任劳任怨，完成公司交给的工作。保健品销售员的月度总结保健品销售员的月度总结总结是指社会团体企业单位和个人在去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少,广东片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以臵信，不容臵疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这块，方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在方我的冲剂买的很好利巴韦林，阿奇霉素颗粒等，每个月能销售百盒......”。

8、“.....阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以臵信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也定是这个行当的专家。精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道条街道条街道地扫街。我们业务员呢不论是做哪行销售的业务员，家电化妆品农业医药，还是做工程项目，我们除了条街条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，片片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在中打开个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况经销商情况结合起来做分析汇报。在行业也样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着副作战地图，上面不仅把红旗的销售，而是充分发掘整合运用手中的资源，这些资源包括上级下级横向纵向内部外部......”。

9、“.....统筹好计划物流财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到做到这么全面，否则这个销售员不是个合格优秀的具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。被誉为华人管理教育第人的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚详细兴奋。天底下每个业务员都样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。到了第节课，开始竞选班干部了。我们班唯写演讲稿的孙忍静同学拿着稿子到台上了，她竞选的职务竟然是班长，真是英雄所见略同，我也想竞选班长......”。