1、“.....两者相差不远。不在乎品牌者高达，显示消费者的品牌概念还未成熟，这影射了两层意义消费者在意的是商品本身的舒适性款式质量店头的布臵与商品陈列亦是促成冲动性购买的要素好孩子丽婴房樱桃小丸子史努比米奇问题而暂停进入中国市场。本案例引用了许多营销上的实战策略市场研究调，并进行了较深度的策略性分析，现特别提供给全球品牌网发布，供国内业者和营销经理人参考。叶正纲中国台北市人，全球品牌网品牌专栏专家，英国大学阿伯丁商学院营销学硕士，行告年，现任上海睿群商业不动产开发品牌营销研究室总经理。历任上海华洋国际广告公司市场策划总监，零售市场杂志社驻上海代表，恒美国际广告公司客服总监，南营销顾问公司顾问指导，灵智国际广告公司客服经理。了解市场是决胜关键的第步壹市场大小推估根据年全国人口普查数据显示，国内岁的总人口数为，人，岁的总人口数为，人，合计亿人。大头狗的核心目标市场设定为岁......”。

2、“.....人。国内家庭衣着人均消费支出为元，因此，推估岁的市场大小约亿元。贰消费力分析视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示......”。

3、“.....比如，同款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达销商渠道零售店自营连锁店百货公司大卖场专卖店专柜店中店单店连锁店消费者大头狗可能遭遇的状况渠道必须面临强势经销商的利润讨价还价的问题及广告促销的要求。大头狗的掌握性弱，除非能建立特别的关系，否则走这条渠道势必要提供较好的利润与广告促销支持。优点是将销售体系交给现成的区域经销商负责，只须加强与经销商的关系及督导工作，并提供适度之行销支持即可。缺点是必须投入大量的渠道广告促销费用。渠道大头狗跳过经销商这道关卡，直接自行开发零售渠道。优点是跳过区域经销商的剥削，省掉渠道广告促销费用，大头狗的掌握性较强。缺点是必须投入大量资源，组建业务团队开发及维护渠道网点，此外，还必须面临强势连锁店的剥削。渠道大头狗自建经营连锁店系统。优点是可摆脱渠道及渠道的巨额费用，缺点是切入市场初期......”。

4、“.....整体而言，大头狗初期宜采用渠道与渠道同步进行，并建立自有的连锁体系。伍分析儿童服装销售计划书范文特定样本数冬季最常之童服保暖外套毛衣保暖睡衣人比保暖衣服有特定没有特定占，显示与看到喜欢就买的购买习性相吻合，换言之，布臵及商品陈列将会是重要关键。其次，冬季最常购买的商品类型是保暖外套，占，毛衣占。疼爱小孩购买时会考虑小孩是不是喜欢。愿意多花点钱给小孩买质量较好的产品。购买决策过程检讨检视目标对象在他们的购买决策过程，主要是了解他们在过程中的哪个环节会流失掉需求需求帮小孩买件衣服吧,认知认知买哪个牌子的问题点大头狗无知名度，当消费者有购买需求时，不会被列入选择考虑名单上。考虑兴趣价格已不再是最主要的考率因素，大头狗无质量款式上的问题。寻找兴趣大头狗造型大头狗儿童会所促销活动。购买寻找购买百货公司专柜儿童服饰专卖店......”。

5、“.....所使用的不仅是服饰而已，还有大头狗儿童会所对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第步。服装专卖店陈列注意事项模特服装的陈列，到天则须更换次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。儿童服装销售计划书范文。肆竞争分析新加入者的威胁直接竞争者供货商的威胁大头狗零售商的威胁的威胁替代者的威胁直接竞争者的威胁大头狗直接竞争者范围广阔，包括成千上万的进口及国产品牌争夺近亿元的市场。初期大头狗设定的主要竞争对手以进口品牌为主，如丽婴房等。丽婴房是以儿童服饰连锁店为经营主体，大众末端价格约在元套......”。

6、“.....每次购买套的占，购买两套的占。不特定即存在着随兴购买或冲动性购买的因素，因此，店内外之布臵产品陈列人员服务便成为促成购买的重要关键。元以下元以上样本数每次童服之花元以下元以上人比花金每次购买金额以元为最，占，其次是元，占。价格的设定以这两块为主。休闲服睡衣裤内衣裤没有特定样本数夏季最常之童服休服睡衣人比衣服有特定没有特定的比率最高，达，显示与看到喜欢就买的购买习性相吻合，换言之，布臵及商品陈列将会是重要关键。其次，夏季最常购买的商品类型是休闲服，占。的商品类型保暖外套毛衣保暖睡衣裤保暖内衣裤没有人口普查数据显示，国内岁的总人口数为，人，岁的总人口数为，人，合计亿人。大头狗的核心目标市场设定为岁，总人口数预估约，人。国内家庭衣着人均消费支出为元，因此，推估岁的市场大小约亿元。贰消费力分析全国城镇居民家庭人均可支配收入单位元过去十年当中......”。

7、“.....从年的元成长至年的元。年平均增长率约，年平均增长率约，年增长率约。年与年相较，增长率为。同系列款式的货品使用同种衣架。挂装号码序列为自前向后，由小码至大码自左向右，自小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产知名度最少须达以上。会不会样本数大狗服之意不人比意受访在看过大头狗的服饰样稿后，表示会购买的占，不会购买的占。可爱舒适，美观质量好价格合理，别致品牌款式好样本数感觉般进口价格贵不卡通不好看不追求时尚没见过样本数会购买的主要因素为款式好，可爱。不会购买的主要因素为不卡通不好看......”。

8、“.....感觉般。若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁整齐，其他推广宣传牌位臵是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管品，给予特色产品最显著的位臵。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌......”。

9、“.....能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统和价格质量款式服务耐久性舒适性品牌样本数童服之取因素品牌舒性耐久性服款式量格人比定因素购买决定因素取决于舒适性，质量，款式，价格，品牌。这样的结果显示，商品本身的重要性如舒适性质量款式等大过于价格因素，因此，价格虽是购买时的考虑因素，但并非特别重要。品牌因素仅占，显示品牌并非决定购买的主要考虑因素。消费者的品牌概念仍未成熟。国产进口不在意样本数常的童服品牌口不在意人比品牌购买国产品牌的占，进口品牌，两者相差不远。不在乎品牌者高达......”。