1、“.....同样顾客的消费热情与产品的生命周期是有规律的重复演变着。我们在做好短期任务的同时要很好的把握住市场的变化的趋势。根据市场的要求逐步的改善我们产品与服务的不足。根据顾客的要求改善相关的服务。后记有幸参见这样个活动，很是兴奋。只记得在这些日子里，无论是在睡觉前，在阅读中还是在散步时，总会有些新的想法闯入我的思维世界。当做了些功课后，整理了份自我感觉还不错的策划方案。同时希望可以借此机会进步锻炼自己的策划能力。希望各位老师多多指教。由的售后服务才是真正能打动我们的学生顾客的地方。更换手机以后的优质服务才是我们真正需要把握住的目标。因为只有这才能留住消费者的脚步。怎样更新学生手中的手机，回收回来的手机怎样处理，又是个摆在我们面前的难题了，我建议可以以较底的价格出售给农村地区的农民，让移动通讯的终端进入每个人的生活......”。

2、“.....我们的方案样需要跟着变。比如冬季提供些热水。夏季提供些解暑的绿豆汤等等提供遮风挡雨的帐篷提供些简易桌椅等等。，统制服，统工作标准等。，不能以貌取人。第部分贴心服务是关键从长远来看，个品牌如果要树立并保持住，优质高效的售后服务同样是我们应该追求的。完善的售后服务才是真正能打动消费者的地方。我们需要做到如下的工作顾客不满意导致的退换商品问题，定要耐心的对待。除人为因素外，应该及时的予以处理。对于顾客手机的相关配件定要在各个维修点，安排到位。顾客的手机维修服务要制度化，规范化。相关的维修点要实现消费区的服务，满足他们的时尚需求。第类大的学生。这类学生群体由于需要找工作等原因，会有很高的需求。我们可以针对他们设计适合这类人群的手机。第类大学生情侣。对这类人群，我们除了满足其般需求外。要给他们特别的满足。同时，我们要看到绝大多数的学生......”。

3、“.....这也是很多大学生的心理。贵了，买不起。便宜的没好货，而且拿不出手。总结下就是在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后服务，优惠策略等方面下功夫。第部分时令销售显优势时令销售对于大学生的手机销售，我们要做好的策划是分季节分节假日进行营销。电信营销策划方案。手机游戏开发商联合开发批宣传天翼品牌的相关游戏。，让他们走近电信了解电信，树立起品牌效应。，借此机会宣传天翼品牌。院办杂志上做广告天翼奖学金。天翼品牌手机的校园试用活动。备注此外我们还要积极的参与到武汉各高校的校园活动中来，比如可以赞助些高校的相关活动，举办高校择业，就业方面，学习方面的讲座。在高校新在我们进军校园的进程中，所要面对的第个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代，成了我们所有手机营销商需要考虑的第问题......”。

4、“.....现今的手机功能可以说是花门，应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。同时，我们还要看到现今手机游戏的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体，他们对于手机游戏的追捧必然会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。这告诉我们，要实现产品的畅销还需要抓住手机游戏这重要的领域。所以对于天翼品牌手机的相关配套游戏的开发定要走在市场和时代的前列,竞争者分析我们要到了市场，我们的竞争对手同样看到了。武汉是个电子营销商集聚的地区。除了众多的品牌手机的专卖店以外，尚有很多的同行业通讯商如中国移动，中国联通会进军这领域。所以未来的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。对于竞争电信营销策划方案分析随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为种生活必需品......”。

5、“.....手机便成为他们无论是生活学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性实用性实惠性等特点。手机虽然有不同品牌不同型号不同大小，但都重量轻体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯短信网上冲浪游戏娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，部电信手机相较于电脑而言是非常实惠的。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。电信产品特点及优势分析及优势产品推广营销方案营销目......”。

6、“.....更为关键的点就是更换成本的问题。怎么控制成本，关于这个我建议我们可以采取天翼手机试用以旧换新等的营销策略打入手机市场。当然，前提是我们的天翼品牌手机已经是智能手机，并且可以直接无障碍进入时代。而且可以提供高校学生需求的切功能，这只是我们要考虑的方面。其次，完善的售后服务才是真正能打动我们的学生顾客的地方。更换手机以后的优质服务才是我们真正需要把握住的目标。因为只有这才能留住消费者的脚步。怎样更新学生手中的手机，回收回来的手机怎样处理，又是个摆在我们面前的难题了，我建议可以以较底的价格出售给农村地区的农民，让移动通讯的终端进入每个人的生活。第部分注意事则莫相忘在实施方案的活动中我们要谨记以下几点，我们的方案样需要跟着变。比如冬季提供些热水。夏季提供些解暑的绿豆汤等等提供遮风挡雨的帐篷提供些简易桌椅等等。，统制服，统工作标准等。，不能以貌取人......”。

7、“.....资费还是比较高，应该适当将其下调。竞争对手及其优势联通中国联通是国内唯的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音固定话音无线寻呼数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务移动中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来。目标市场及市场定位目标市场我们将完全市场覆盖市场就是整个校园作为我们进行的目标市场。第篇电信营销策划方案策划摘要保定学院市场简介及分析保定学院于年月日正式迁入位于保定市东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数万千左右，是个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每位在校生都拥有部手机......”。

8、“.....这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。大学生市场概况及状及应对策略市场现状目前电信手机及其宽带已经拥有批忠诚的顾客，而且由于电信的手机只能配套电信的卡使用，天翼智能手机也是样的且只有块电池，那么这必然是个局限性，为了使用个卡而专门买个手机，这对于大学生来讲还是不太划算如今，笔记本在大学校园内越来越普及，这就为电信宽带的普及提供了个机遇。应对策略针对于电信手机的只能用电信卡这不足之处，电信手机应该向机多待包括移动联通发展针对于电信宽带，资费还是比较高，应该适当将其下调。竞争对手及其优势联通中国联通是国内唯的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音固定话音无线寻呼数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务移动中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业......”。

9、“.....随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来。目标市场及市场定位目标市场我们将完全市场覆盖市场就是整。基于此，我们需要这样的策划方案。面对新的挑战，我们不容错过。因为不只个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。本次策划我们主要针对西安欧亚学院的学生群体，我们所要做的就是通过对西安欧亚学院学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入时代的特点。把中国电信的天翼品牌成功的推入到西安欧亚学院的校园中去。实现在时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。产品介绍中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。在面对大众推广市场的同时，中国电信必会打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度......”。