1、“.....所以,走向连锁经营,以多店连锁各商圈向多处市场扩散,即成为。前言当人们拿到营销策划书时,最先阅读的部分除目录外,就是前言。如果在策划提案讨论会上无充分的解说时间,就必须在前言中清楚地表述所阐述的重点问题。具体内容包括策划的目的意义策划书所展现的内容希望达到的效果及相关内容致谢等。策划摘要摘要般要阐明个营销策划书所有内容的重点,如果策划书要呈报的上司非常忙碌,页数最好控制在页左右,用简捷的句子对每个项目进行说明,具体的构成要素大致有动机目标及策划的必要性情景分析所需资源相关的辅助信息预期效益风险评估实施中的计划管理按照上述内容书写摘要,可以收到提示重点的效果。简洁的摘要能驱使读者继续阅读下去。这种方法常为报刊和杂志所采用。在完成了以上所列示的内容之后,接下来就可以开始书写策划书的主干内容。主干内容包括部分Why策划的背景和动机Whal策划目标范围以及情景分析How方案说明策略的形成物力财力资源的投入预期效益风险评估Action实施计划的管理......”。

2、“.....在以下订价行销,最近也被快餐经营者所采用大众化的普及价格,让更多消费者享用商品为主要订价目标,如此有利于市场扩张。先行决定售价,再根据这价格来企划商品组合。人事费与材料费为成本的核心,因此追求规划经济与兼差员工以时薪计算的大量雇用为降低成本的重要途径,而雇请时薪兼职人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。通路策略由于快餐业是定位商圈的连锁经营型态,生产物流配销与销售几乎同步发生,同时,商品又多无法保存太久,因此必须利用多点分布的扩散行销,来形成面的市场攻击,以达到攻占市场的目的。所以,走向连锁经营,以多店连锁各商圈向多处市场扩散,即成为经营成功的要件......”。

3、“.....以往快餐市场以上班族与学生为主要客层,今日的快餐市场由于加入了许多妇女与小孩,更增加市场的活泼性与热络,使经营者有更多的选择机会。因此,快餐业有大主要目标市场上班族市场学生市场家庭组员市场以家庭为消费单位商品策略商品策略系根据行销定位策略所选定的区隔市场,提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域,因此,在进行商品组合与商品企划时,有下列各项因素值得考虑零售服务业的无形性指服务零售服务业的可变性指市场客层零售服务业的不可分离性指连锁店经营与行销策略零售服务业的消减性指形象知名度与口碑等公关因素以上项所带来的行销瓶颈NaekeringBottle－neck是极难解决的棘手问题。因此,在拟订商品策略时,应以快餐连锁的商品来加以定位,其中应包含下列各要项实体商品的供应商店气氛的塑造动线的规划与POP广告的陈列提供的服务与特色商店卖场的整体设计与规划以上种要项必须由企划控制追踪评估之商店管理制度加以落实。果真如此......”。

4、“.....先用因果关系图也称树状图将策划的有关概念和框架汇集于张纸上。用张纸来描述策划的整体构想,其目的在于将核心问题内外环境因素,以及解决问题的思路清晰地展现出来。,人们经常在收集了些零散的资料之后就迫不及待地撰写,即使是营销策划的老手有时也会犯这类。其实,您不要那么心急,撰写前深思熟虑的思考工作是必不可少的。因此,在汇集资料时,应先对这些资料加以整理分类,再按照营销策划书的框架顺序列入,绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。营销策划书的版面设计如果过于零散,会不利于使用者理解阅读,因此,应该统营销策划书中各部分所使用的符号,具体应注意的事项如下确定版面的大校每页标题的位臵。在版面中的哪个位臵放臵文本,哪个位臵安放图片?确定页码的位臵与设计。目录的设计排列不应该成不变,防止刻板老套。多运用图表图片插图曲线图以及统计图表等,并注意辅之以文字说明,增加可读性。通过每页的策划识别符号来增加版面的美感。因此,不妨在标题前加上统的识别符号或图案来作管理足够的市场运营资金创新......”。

5、“.....这些条件缺不可,否则,就是昙花现。这也是许多酒店餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张宣地区有了定的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用东方在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量行家点评稍差,加强人员培训管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力内部员工营销的成功又以全面的质量管理有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月,现正在举办回报消费者关爱优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销内部员工营销和文化营销者结合,作为本次活动的重点进行。本次活动的目的增加东方鸭王酒楼品牌的影响力,提升知名度和美誉度提升东方形象,增强竞争力加强员工的企业忠诚度和向心力提高员工服务意识工作积极性进步提升东日为准。如果完成日期离评审日期较远,则可以写出年月日编制......”。

6、“.....并注明年月日修正。策划目的以及策划内容摘要您可以这样写,比如针对策划主题,月月实现销售台,或万元的促销策划策划目标目的。策划内容的要点为,以万元的预算,以该地区家经销商为对象,展开该产品各经销商之间的销售对抗赛。第名的商店赠送奖金万元。这样,就可以很简练地用几行字将策划的目的要点表述出来。在陈述目的要点时,该策划的核心构想或策划的独到之处都应该明确写出。比如,经销商以循环赛的方式展开竞争,最后根据销售额与努力系数确定冠亚军。策划内容的详细说明是策划内容的正文部分。表现方式要简单明了,使评审人看就很容易理解。在这部分文字中,不仅仅局限于用文字来表述,也可以适当地加入照片图片统计图等,必要的话,把幻灯片也准备好。尤其要充分考虑对方的理解力和习惯等,这样才能使您的策划以高概率通过。构建营销策划书的框架在面,价格决定企业之收入,另方面,价格又为企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高,是众所皆知的事实。然而,根据市场访问资料显示,影响商品价格的重要因素......”。

7、“.....加以订价。肯德基参考竞争者所订的价格加以订价,目的在于市场竞争。餐饮营销方案。与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。社会爱心回馈活动写作比赛亲子活动快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐被快餐经营者所采用。连锁店整体企业形象的塑造与提升,必须藉公益性活动体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。运用新闻性话题性的讯息来做议论纷纷的宣传,可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。由各家分店的小商圈行销策略中,可做定点行销与广告表现快餐业的特色,中式快餐经营者则仍以自营连锁为主。市场定位麦当劳以年轻活泼作诉求,希望提供个轻快的用餐环境。比萨以高品质高价格的定位,希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好,价格比竞争者较贵......”。

8、“.....提供家庭式温馨团圆的用餐气氛。CD定位于强调提供上班族快速简便的用餐环境。WA定位于中式快餐简餐与外带餐盒,并以快速自我选择的环境,透过点心式产品的组合,来满足消费者多样化的需求。由以上分析,可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造吸引目标客层的舒适用餐印象诉求为定位策略。其中,西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格,中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。行销组合策略商品定位西式快餐业者,推广的重点都在小孩子的需求层面,方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯,另方面也希望透过小孩子的带动,能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。以往快餐市场以上班族与学生为主要客层,今日的快餐模范。同时,针对各商店附近的商圈特性人潮特性加强促销与推广的整体活动。篇餐饮营销方案前言中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤鲁湘川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食......”。

9、“.....味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为天下美味而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,鸭王烤鸭应成为响当当的招牌。市场企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉视觉。个酒店要获得成功,必须具备以下条件拥有自己的特色全面的质比萨参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价,以市场渗透与竞争优势为目的。WA反应成本加上固定之利润加以订价,以成本加成为标准。CD以订价尾数不为零或整数为原则,加以订价,如元元,其目的在渗透市场与刺激市场占有率。由上可看出中式快餐经营者的订价策略多以成本加成为原则......”。