1、“.....以理论个代表重映该市场以后为永安主要市场。路是主要建材市场，该市场以金店居多，形象良好的灯具店较少。主要经营品牌有雷士欧普美的宏光雄极光等品牌。泰宁县专业灯具店只有家，其他均为广东杂牌，主要分布于金湖西路。该地区灯具以低端广东杂牌为主，高端水晶灯欧艺灯销量很小，以雷士宏光较大的灯具店中才能见到，欧普在该市场经营状况十分差原经销商经营不下去转给他人经营，雷士销量般去年销量不到万。建宁县专业灯具店只有家欧普雷士美的，其他都以水暖与洁具起经营或金店为主明市永安清流宁化个县城的灯较好，县城及乡镇也是喜欢铝材吸顶灯及亚克力吸顶灯。明市金灯具店面分布不集中散乱没有专业金市场。以厦门广东中山等品牌节能灯较多，各县灯具店面主要以卫浴金灯具电线电缆等混合经营，店面形象散乱，灯具店规模以街边店混合为主......”。

2、“.....城关金批发条街主要以金工具批发为主，少数经营节能灯的经销商也表示节能灯批发的量非常小，而白炽灯在往县乡镇级批发量中占很大比重，因为很大部份农村现在还没普及节能灯，还在继续使用白炽灯泡。这条街主要节能灯品牌有使用，目前明市场上杂牌较多，而且价格差异很大，在向终端消费者对品牌意思不是很高，般都是要些越便宜越好的节能灯或是最便宜的白炽灯，导致该市场基本没有以批发节能灯的客户，节能灯都以零售经营。这是目前金渠道在明地区的现状。这次集中作业行动已在明开发出金渠道代理商家，此客户是公牛墙壁开关明总代理，经营公牛开关年时间，完成了从第年十万到第年十万第年百十万的任务递增。目前因为资金确实周转困难，也因为第次涉足节能灯产品经营，所以与我公司第年签约十万。该客户目前本身公牛开关网点大三明八中开展我的中国梦活动总结公司在品牌市场规划人员及广告支持等政策......”。

3、“.....针对以上市场状况，个人建议在公司的政策框架内，以办事处为单位做好区域市场的规划工作，公司在品牌宣传，主要是广告投入方面做好规划与落实工作，保证市场开发所需物料包括宣传单页海报等及时有效的支持，从而有效提升品牌在区域的认知度公司在售后服务等协调部门做好人员对接的有效责任机制，提高办事效率，增强经销客户对经营阳光品牌及产品的信心制定对市场人员及售后服务等部门人员的培训机制如企业文化产品知识市场量中占很大比重，因为很大部份农村现在还没普及节能灯，还在继续使用白炽灯泡。这条街主要节能灯品牌有贵雅和些广东小品牌。通过对明市场的走访及拜访登记经销商得知，品牌知名度较高很多经销商客户都信任阳光的品质，明没有专业灯具市场主要以街面为主分布散。通过走访洽谈排查金渠道意向客户成功签约。沙县地区为山区没有专业灯具市场，主要集中在莲花西路业内人士客户都对阳光品牌品质表示认可......”。

4、“.....大都局限于以前的节能灯单品，通过走访洽谈也对阳光品牌都到了认识。在该市场还大量使用白炽灯泡，这表明节能灯市场还有很大潜力，只要前期做好渠道网点开发维护工作，对后期销量肯定有非常明显的影响。建议办事处可对明金渠道网点开发与维护方面做重点安排。明地区经济比较落后主要为山区，现大多客户还是以灯泡在销售，节能灯在该地区市场前景很大，对前期走访意向目标客户进行档案登记，在该地区对这些客户进行有效宣传品牌进行产品比较，节能灯在该区市场有潜力可挖。明灯具市场主要呈现对阳光品牌产品的认知度表现不高，但通过阳光产品的展示与对比，并与经销客户沟通关于或金店为主明市永安清流宁化个县城的灯具市场主要在建材街道上，永安宁化都有建材市场，但灯具店不多，市场都比较冷清，建材街道上的人流量大，都是在县城的主街道上个县城大的灯具店都是以经营欧普雷士为主的专卖店或是店中店......”。

5、“.....在当地欧普雷士的名气最大，般较大的灯具店里都有花灯和水晶灯，清流县没有灯具专卖店，都是灯具卫浴水暖金等建材体店。明市区灯具市场属于发展阶段，线品牌在明都设有装卖店，市内市场较分散，部分分在列东街沿街。金店也非常分散，且主网上引导阅读手机创新阅读等多种形式开展主题读书征文活动。明地区照明行业经营得比较成功的品牌有欧普雷士宏光嘉美。光源类产品中高档主要以雪莱特通仕达绿源等为主，广东的些小品牌占据了中低档市场。而明地区有很多县级市场都在福州地区辐射范围之内，导致明市区灯具批发受了比较大的影响。永安市区主要走访路灯具街道与名流建材市场，该建材市场与年下半年开设，现在人流量与人气方面十分薄弱，地段也较为偏僻，灯具销量也较小以熟客为主。现该市场就家灯具店百利通与雷士俩家，店内形象良好规模较大营廉价节能灯。部分地区还是以白炽灯为主......”。

6、“.....现在明市场平板灯销量较好，县城及乡镇也是喜欢铝材吸顶灯及亚克力吸顶灯。明市金灯具店面分布不集中散乱没有专业金市场。以厦门广东中山等品牌节能灯较多，各县灯具店面主要以卫浴金灯具电线电缆等混合经营，店面形象散乱，灯具店规模以街边店混合为主，该地区主要经营品牌有雷士欧普亮欧特朗等品牌。城关金批发条街主要以金工具批发为主，少数经营节能灯的经销商也表示节能灯批发的量非常小，而白炽灯在往县乡镇级批明中开展我的中国梦活动总结明中开展我的中国梦主题教育活动总结为深入学习宣传贯彻党的十大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强民族复兴人民幸福的伟大中国梦而发奋学习不懈奋斗，根据上级文件开展伟大中国梦主题教育活动的要求，我校在从月份开始组织开展我的中国梦我的校园梦主题教育活动......”。

7、“.....以理论个代表重表现不高，但通过阳光产品的展示与对比，并与经销客户沟通关于公司在品牌市场规划人员及广告支持等政策，客户普遍认可阳光品牌与产品品质。针对以上市场状况，个人建议在公司的政策框架内，以办事处为单位做好区域市场的规划工作，公司在品牌宣传，主要是广告投入方面做好规划与落实工作，保证市场开发所需物料包括宣传单页海报等及时有效的支持，从而有效提升品牌在区域的认知度公司在售后服务等协调部门做好人员对接的有效责任机制，提高办事效率，增强经销客户对经营阳光品牌及产品的信心制定对市对中国梦的认识和畅想。举办了我的中国梦演讲比赛。月日下午班会课，在校外活动中心，举办了我的中国梦演讲比赛。我校初学生，以道德模范学雷锋志愿服务好人好事励志成才科技创新创业报国等新时期的典型人物和典型事例为素材......”。

8、“.....宣传由千万个中国梦组成的民族梦时代梦，传播放大立德树人的正能量，用中国梦凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进崇尚先进争当先进，努力成为可堪大用能负重任的栋梁之材。三明八中开展我的中国梦活动总结地区加强宣传提高阳光品牌意识建立客户信息档案，相信阳光经销商指日可待。建宁县泰宁县级灯具分布主要是以卫浴灯具管材等共同在个店面经营，少部分专卖形式，大部分经销商对阳光品牌都有听说过，通过与经销商深度沟通，了解到现在县城已经开始对品牌的意识能力不强，很多店面都有上品牌的计划，但还是以些上不上下不下的小品牌为主，欧普雷士美的等线品牌，品牌占据份额不多。在金渠道方面明市去在节能灯方面，消费者与经销商普遍选择螺旋节能灯，节能灯在市场的零售份额非常小，主要用于工程方面配套营廉价节能灯。部分地区还是以白炽灯为主。品牌节能灯目前只看到贵雅小气鬼雪莱特......”。

9、“.....县城及乡镇也是喜欢铝材吸顶灯及亚克力吸顶灯。明市金灯具店面分布不集中散乱没有专业金市场。以厦门广东中山等品牌节能灯较多，各县灯具店面主要以卫浴金灯具电线电缆等混合经营，店面形象散乱，灯具店规模以街边店混合为主，该地区主要经营品牌有雷士欧普亮欧特朗等品牌。城关金批发条街主要以金工具批发为主，少数经营节能灯的经销商也表示节能灯批发的量非常小，而白炽灯在往县乡镇级批公司在品牌市场规划人员及广告支持等政策，客户普遍认可阳光品牌与产品品质。针对以上市场状况，个人建议在公司的政策框架内，以办事处为单位做好区域市场的规划工作，公司在品牌宣传，主要是广告投入方面做好规划与落实工作，保证市场开发所需物料包括宣传单页海报等及时有效的支持，从而有效提升品牌在区域的认知度公司在售后服务等协调部门做好人员对接的有效责任机制，提高办事效率......”。