1、“.....所以消费者在购买和使用皮肤类产品时，会十分关注专业人士如医生药剂师等人的意见。种皮肤类产品消费行为模式消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。皮肤类产品药品消费存在种消费行，教育培养和刺激其消费需求是关键。根据统计分析，般皮肤类产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类产品的主要消费群，但具体比例受药品不同区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群......”。

2、“.....市场定位与经营定位企业经营定位企业参与皮肤类产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类产品市场的操作经验。作为个皮肤类产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，是要准确把握行业市场的发展状况，是要清醒自己的资源实力情况，同时又要充分认识到当前形势的产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同种皮肤类产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。专业人士仍具有左右皮肤类产品市场的能力尽管皮肤类产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类产品时......”。

3、“.....种皮肤类产品消费行为模式消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。皮肤类产品药品消费存在种消费行为模式，即习惯型逻辑型和需求型。习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的个目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略......”。

4、“.....对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。药品营销组合策略，就是企业综合药品营销策划方案所有人客户的规模单体连锁经营状况客户的进货渠道对客户进行级别评定，可分个等级级当地有名的大门诊和连锁店级规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房级效益较差的便民小诊所和药房。药品营销策划方案。经济装面向普通消费者，包装盒材料采取般的白版纸而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸......”。

5、“.....为登瀛灵芝胶囊重新定价产品的价格是产品市场成功的重要因素之，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的中华灵芝宝袋装，成分为孢子粉，其定价为元克。根据市场定位及目标消费群分析，登瀛灵芝胶囊的定价可分为两类经济档般保健消费普通旅游纪念豪华档高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中......”。

6、“.....优质优价在招标中胜出，品牌是个霸权，是连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品样，好的品牌，就畅销，在药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有个好的营销策略才能活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的种方式。广告拉动抢滩市场......”。

7、“.....市场是未来竞争的主要战场之，而这市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。可开展数字化营销，业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。具体操作步骤如下市场调研，建立详实的档案资料客户的地址邮编电话传真客户的负责人国内医药企业推动销售竟相仿效的种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问......”。

8、“.....些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这怪圈的难题。下的医药竞争环境随着我国加入，医药行业的进步开放，些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了个整合期。国内些制药企业以前以息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育培养和刺激其消费需求是关键。根据统计分析，般皮肤类产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类产品的主要消费群......”。

9、“.....另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。市场定位与经营定位企业经营定位企业参与皮肤类产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类产品市场的操作经验。作为个皮肤类产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境......”。