1、“.....可以多用股评的形式对于普遍亏损的中散户,可多举办技术分析和投资技巧培训,如举办多赚少赔法系列培训对于资金量特别大的客户,针对其对投资稳定收益性的要求,可举办低风险产品的推介会高档小区中资金量大的客户除非我们提供的期间,营业部要协同业务部在所选定的居民小区企业园区高校校区多频次的举办以证券知识普及服务月等为主题的投资理财讲座,或者以投资者茶话会的形式进行座谈。部分高档小区有区刊区报其实这些区刊区报基本上月出次,且多以社会活动介绍和广告为主,可以定期在上面登软性文章,即以居民名义写文章侧面体现我们服务的优势,也可直接登广告。股评和培训活动。对于关注股市短期涨跌的普通散户,可以多用股评的形式对于普遍亏损的中散户,可多举办技术分析和投资技巧培的熟悉程度距家远近等因素。大社区的选择不能局限于营业部周边区域,应尽量涵盖本地区中高端小区高等院校重点企业......”。

2、“.....实地考察所分配片区或社区,主要了解社区内人口规模人员构员特性基本经济水平,以此选定重点社区,做为本业务部本次活动的营销对象。业务部实地调研周期要尽可能短,调研中注重关键信息的反馈。重点营销社区数量以个为宜。社区进入建立社区关系确定营销对象后,营业部应协同业务部人员及时与社区相关负责人持和补充。引入第方合作机构社区开发逐步成熟后,营业部可选择与银行保险等金融服务机构相结合共同营销服务社区人员。营业部可充分利用先入优势,换第方金融机构优质资源,方面能丰富社区活动的形式与内容方面可节省营业部部分社区营销开支。活动主题本次活动借助公司成立十周年之际,以关注关爱投资者为主题,以对外投资理财讲座为手段,普及金融理财知识为切入点,通过讲座搭建与不同社区群体沟通交流的平台,再针对不同社区的不同特点,进行差异化的渗透营销,在证券营销社区活动方案工作,方便开小范围的定期股评和培训工作......”。

3、“.....增强对居民的吸引力,可自行租用场地价格月次。除自己租用场地以外,可通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作,股评和培训租用小区的活动中心甚至在小区空地也举办也可。可考虑借用和租用的场地有居委会办公地居民活动中心楼盘售楼部会所物业管理中心小区。是对于非招商证券的居民在听股评或培训时须缴费,刺激居民开户,人员安排技巧小区拓展工作关键是长期的宣传推广,容社区调研营业部统部署制定区域大社区市场调研计划,原则上依据社区地理位,以业务部为单位划分调研片区,同时兼顾业务部人员对社区的熟悉程度距家远近等因素。大社区的选择不能局限于营业部周边区域,应尽量涵盖本地区中高端小区高等院校重点企业。各业务部团队依据营业部制定的调研方案,实地考察所分配片区或社区,主要了解社区内人口规模人员构员特性基本经济水平,以此选定重点社区,做为本业务部本次活动的营销对象......”。

4、“.....能协助吸引部分大客户。谈判切入点考虑中增加小区增值服务银行。银行是主要的长期合作伙伴。银行有小区内高收入客户的资料,且与这些客户的关系良好,银行有固定场所可作为我们临时的驻点地,银行有较高的信誉。谈判切入点银行为我方发展客户,我方将部分保证金放于合作银行共同开展第方存管业务共同为企业客户个人大客户提供多元化金融服务,吸引企业客户存在在其他银行的资金。驻点的选择驻点的目的是增强客户对我方的信任方便进行客户的接待指社区相关负责人主要是指居民小区的居委会或物业管理人员高校的学生会或社团人员企业的工会或办公室人员。开展投资理财讲座投资理财讲座是本次营销活动重要载体,也是营业部进入社区博取社区人员注意力的首要环节。活动期间,营业部要协同业务部在所选定的居民小区企业园区高校校区多频次的举办以证券知识普及服务月等为主题的投资理财讲座,或者以投资者茶话会的形式进行座谈......”。

5、“.....以关注关爱投资者为主题,以对外投资理财讲座为,营业部业绩并不理想。多数营业部大范围多频次的通过社区设点广场设摊商厦扫楼等手段进行社区营销,然而收效甚微。经过对营业部的实地调研和与营销人员电话沟通发现,营业部社区营销实务中主要存在以下问题业务部团队较为年轻,营销经验匮乏。营业部多数业务部人员为近两年加入公司的新生力量,具有较高的综合素质及主观能动性,但在营销实践经验方面明显不足。营业部虽采取以老带新实地辅导等措施培养了团队的基础社区营销能力,但在社区展业过程中,业务部人员在社手段,普及金融理财知识为切入点,通过讲座搭建与不同社区群体沟通交流的平台,再针对不同社区的不同特点,进行差异化的渗透营销,在树立公司专业化金融服务机构形象的同时,提升营业部业务部人员客户招揽产品销售客户服务工作的效率和效果。在活动主题选择上,根据活动时段季节特色......”。

6、“.....形成有活动,个个有特色,真正使中原证券的服务走进社区,使每位参与其中的投资者感受到中原的关怀。活动安排与活动部分高档小区有区刊区报其实这些区刊区报基本上月出次,且多以社会活动介绍和广告为主,可以定期在上面登软性文章,即以居民名义写文章侧面体现我们服务的优势,也可直接登广告。股评和培训活动。对于关注股市短期涨跌的普通散户,可以多用股评的形式对于普遍亏损的中散户,可多举办技术分析和投资技巧培训,如举办多赚少赔法系列培训对于资金量特别大的客户,针对其对投资稳定收益性的要求,可举办低风险产品的推介会高档小区中资金量大的客户除非我们提供的银行为我方发展客户,我方将部分保证金放于合作银行共同开展第方存管业务共同为企业客户个人大客户提供多元化金融服务,吸引企业客户存在在其他银行的资金。驻点的选择驻点的目的是增强客户对我方的信任方便进行客户的接待指导工作......”。

7、“.....为塑造我们招商证券形象,增强对居民的吸引力,可自行租用场地价格月次。除自己租用场地以外,可通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作,股评和培训租用小区的活动普及建立社区客户的初步关注。再通过与不同社区相关人员的沟通与磋商,进行有针对性的后续活动安排,从形式和内容上大大丰富社区营销手段。在此过程中,营业部尝试建立更为有效的社区展业模式,同时,使业务部团队获得良好的锻炼机会,使营业部与业务部的力量得到有效聚合。拓展新渠道,培育社区空白市场。本次活动的大社区范围不仅限于常规的居民小区,还包括企业园区高校校区等,这类区域营业部较易忽略或尚未进行过集中营销。通过此次活动,营业部能够探索性的进入注重关键信息的反馈。重点营销社区数量以个为宜。证券营销社区活动方案。同时,驻点人员要不断搜集和整理社区人员理财需求,营业部根据社区需求......”。

8、“.....借力社区媒体营业部要充分利用社区内免费的信息展示平台,尽可能定期放营业部投资者教育每日市场资讯每日市场研判阶段性活动等内容资料。营业部也可选择在优质社区投放商业广告。商业广告的投放应与营业部社区展业活动紧密结合,形成双向互动,使其成为社区营销的必要手段,普及金融理财知识为切入点,通过讲座搭建与不同社区群体沟通交流的平台,再针对不同社区的不同特点,进行差异化的渗透营销,在树立公司专业化金融服务机构形象的同时,提升营业部业务部人员客户招揽产品销售客户服务工作的效率和效果。在活动主题选择上,根据活动时段季节特色,组织关爱半边天趣味春游亲子理财节财富中原进万家等系列活动,形成有活动,个个有特色,真正使中原证券的服务走进社区,使每位参与其中的投资者感受到中原的关怀。活动安排与活动工作,方便开小范围的定期股评和培训工作。为塑造我们招商证券形象,增强对居民的吸引力,可自行租用场地价格月次......”。

9、“.....可通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作,股评和培训租用小区的活动中心甚至在小区空地也举办也可。可考虑借用和租用的场地有居委会办公地居民活动中心楼盘售楼部会所物业管理中心小区。是对于非招商证券的居民在听股评或培训时须缴费,刺激居民开户,人员安排技巧小区拓展工作关键是长期的宣传推广,式长期驻点营销海华社区面积较大客户资源较为丰富建议长期驻点的形式营销。长期驻点营销我们会考虑下问题长期合作伙伴的选择驻点的形式人员安排营销切入点宣传方式等。长期合作伙伴的选择,居委会。居委会信誉度高,对小区居民的情况十分了解,且在小区宣传场地使用费张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点合作推广社区稳健理财服务丰富社区生活小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料,尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客证券营销社区活动方案心甚至在小区空地也举办也可......”。