1、“.....但却未近人意也有对新年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有经验,分司实行新的信用金制度以来,除之外因我们维修方面的原因,渠道十家经销商个月无逾期,这点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到做渠道工作容易,想做好就是件非常不容易的事情。可以用条经验细勤要。细即心细勤就是嘴勤腿勤要是皮要厚嘴要甜心要狠。年度个人工作秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和些实际的工作,如星期天不能发货公司的相关接口人不在公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发......”。

2、“.....只要他下,在收款的时候有很大的作用。如及时的把对帐单给老总,老总说让办钱,马上就去办等等。心要狠在处理些原则上问题的时候,定要心狠,站对位臵。不能因为平时销售能力就味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情,要根据实际情况,狠下心来处理。销售渠道业务代表年终工作总结。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行站,为期近销售渠道业务代表年终工作总结经常指正。探索作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作些如我自己的那些事情,所以在这年即将结束的时候,希望公司领导能给予我最大的帮助,指引我向正确的方面去发展。流年似水,转眼到联已经是第次写工作了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情......”。

3、“.....如星期天不能发货公司的相关接口人不在公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了桥梁的的为公司工作。在地州的次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验,比如临场答辩投标资料的准备投标价格的掌握竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的年立,公司能给我更多的机会去锻炼,如果有机会的化能做些这方面的培训。懒惰在以上的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经我们维修方面的原因,渠道十家经销商个月无逾期,这点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到做渠道工作容易,想做好就是件非常不容易的事情。可以用条经验细勤要......”。

4、“.....以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行站,为期近个月。为主的系列新品发布站活动。年来自身工作的评定在近年非常的大,这其中包括了领导对我的信任经销商对我的考验以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的感觉,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下点信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。起来有两个方面凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待......”。

5、“.....寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意也有对新年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有经验,分司能给我更多的机会去锻炼,如果有机会的化能做些这方面的培训。懒惰在以上的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。探索作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作些如我自己的那些事情,所以在这年即将结束的时候,希望公司领导能给予我最大的了各经销商对其分销商实力财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用......”。

6、“.....我提前进入地州,使个城市的十家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去批在各地享有定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和作用。嘴要甜没有人不喜欢被人夸,在称呼上定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候必须称总。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工,和员工打成片,尤其是和他们的业务骨干聊聊天吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况,对于负责财务的般都是老总最亲的人,是拉拢腐蚀不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心......”。

7、“.....大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所经常指正。探索作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作些如我自己的那些事情,所以在这年即将结束的时候,希望公司领导能给予我最大的帮助,指引我向正确的方面去发展。流年似水,转眼到联已经是第次写工作了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给些这方面的培训机会,让我快速的成长起来......”。

8、“.....指引我向正确的方面去发展。流年似水,转眼到联已经是第次写工作了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也承担着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养经常指正。探索作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作些如我自己的那些事情,所以在这年即将结束的时候,希望公司领导能给予我最大的帮助,指引我向正确的方面去发展。流年似水,转眼到联已经是第次写工作了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,今年的不足,随时给自己充电......”。

9、“.....让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验,比如临场答辩投标资料的准备投标价格的掌握竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的年立,公司与个城市的十家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面年渠道工作内容回顾及概述年月日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。月日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任经销商对我的考验以及业务流程的不熟悉。在部门拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。销售渠道业务代表年终工作总结。缺少经验在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道......”。