1、“.....主要障碍因素及解决方案障碍因素障碍因素主要是资金短缺。项目建设严格按照果蔬仓储加工的相关标准进行，其环境必须是无污染的良好生态环境其产品在生产加工贮运等方面必须符合相关的品质和技术标准要求。因此，项目规划要引进国内外先进的生产技术设备，同时建立相应的市场营销网络，这都需要较大资金投入。解决方案加强项目前期工作和投资方案论证，既不能盲目扩大投资，又不能留有缺口。经过论证审查确属符合国家产业政策的高效益项目，符合地方资源优势又有利于带动农业增效农民增收的特色项目，需要积极争取财政资金和信贷资金加大扶持力度，扩大投资强度。第四章市场分析与销售方案市场分析近几年，随着我国农业结构调整和菜篮子工程实施，果蔬业发展迅速。年，我国水果栽种面积万公顷，比上年增加万公顷水果产量万吨，比上年增加万吨水果出口金额亿美元，同比增长进口金额亿美元，同比增长。进出口贸易顺差亿美元......”。

2、“.....我国蔬菜播种面积占世界总播种面积的三分之以上，产量占全球总产量的左右，已经成为世界第大蔬菜生产国。年，全国蔬菜播种面积万公顷，较上年增长总产量亿吨，较上年增长。截止年月我国累计出口蔬菜万吨，同比增长，出口创汇亿美元，同比增长。虽然全国冷库发展较快，但与快速发展的果蔬业相比，冷库储藏能力还远远不足，只能满足全部果蔬产量的左右。目前发达国家水果产后商品化处理的比例接近，而我国和河北省均不到总产量的。发达国家果品的贮藏量约占水果总产量的，其中的果品以低温冷库形式冷冻贮藏而我国果品贮藏量仅占总产量的，低温冷冻贮藏仅占总贮量的左右。随着我国经济的进步发展，人口的不断增长及城市化进程的加快，市场对优质水果蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对其质量和数量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周期性，传统产业生产方式不能胜任全年均衡供应的要求......”。

3、“.....赢得了广大消费者的青睐，产品供不应求。因此，无论从国内还是国外市场来看，本项目均具有广阔的市场前景和明显的市场竞争优势。营销策略方案模式本项目的建设对于提高经营效益，促进果蔬业健康高效发展，同时延伸和完善产业链，是十分必要的。营销策略首先，采取多种方式宣传企业品牌，扩大品牌知名度和国际国内市场占有率。其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场需求，调整品种质量规格数量结构，由市场决定产品，研究不同品种，不同包装，不同加工程度的果蔬产品，不断提高市场占有份额，以得到长期稳定的回报。第三，在始终如地保证品质的前提下，实行多种促销策略，如有奖促销薄利多销等。产品营销方案与营销模式建立支职责分明精干高效分工协作的销售队伍。与各大连锁超市食品店合作，完善果蔬制品的供应链。采取委托代理等形势发展间接销售网点，最终形成直接销售间接销售有机结合的销售网络......”。

4、“.....积极发展国际市场，形成国内国际两大市场销售网络。市场风险分析项目产品市场风险因素分析本项目市场风险因素主要有以下几方面是果蔬等原料价格上涨成本提高二是同行同类产品有更高的质量和价格优势三是果蔬加工储藏过程中由于技术措施不到位而造成的产品变质以及品质下降四是产品的质量检测标准提高，产品质量达不到进口国的要求五是果蔬病虫害造成果蔬原料链断裂，这些市场风险均会对项目造成影响。防范和降低风险对策建立标准化种植基地，广辟原料来源。推行标准化种植基地的建设，推行果蔬标准化种植，完善设备设施，提升种植管理水平，建立有效的防治病虫害措施。广辟原料来源，与主要原料生产基地建立长期合作关系，稳定果蔬供应来源。着重抓技术创新，实现产品加工标准化。严格消毒防疫，严格原料质量和产品检验，完善公司内部质量管理制度，着力提升产品技术含量和质量水平，降低生产成本。加大对产品宣传的力度......”。

5、“.....不断提升树立产品的品牌形象。在确保产品质量的前提下，积极建立与多家果蔬生产和加工企业的合作关系，防范市场风险。④强力推进以直销为主要模式的具有企业特色的终端销售网络建设，形成成熟完善的庞大的终端销售网络体系在确保产品质量的前提下，为终端销售商提供全方位全过程全天候优质，周到的售后服务。依托高校科研单位的技术优势，不断开发新产品，提升产品档次，坚持以新取胜，以质取胜，以量取胜，以廉取胜，并根据市场价格变化调整产品结构，在激烈的商战中稳步发展。第五章建设方案产品方案和建设规模本项目主要是利用当地丰富的果蔬为原料，采用先进的新技术新工艺，开发生产果蔬系列产品。以直销和终端销售网络建设模式为主，重点开发占领济南枣庄等区域市场以战略联盟准股东营销模式，选准有定实力的经销商，搞好全国重点大中城市的市场开发销售。同时有计划有步骤地适时开发国际市场......”。

6、“.....新建万吨恒温库每座库容为吨，共计座及相应辅助设施，总建筑面积，其中库体总建筑面积，制冷机组房建筑面积，包装车间，办公室建筑面积，绿化面积。本项目建成投产后，冷库贮藏能力可达万吨，年销售率在以上。本项目拟以贮存各类果蔬为主，项目产品主要满足大中城市中高档消费需求及出口。建设规划和布局总图布置原则根据工业企业设计暂行卫生标准等规定，参考冷库设计规范果品冷库建设标准等国家标准，在冷库规划布局设计时，重点坚持节约物料和实行经济核算的重要依据。根据厂家提供数据及参考国内外同类企业生产情况，结合公司生产技术工艺，确定物料消耗定额及平衡如下表果蔬加工主要物料消耗定额及平衡表物料名称消耗定额年消耗量物料来源果蔬吨吨万吨订单收购水吨吨吨自来水电吨万当地电力系统设备方案设备选型本项目选用的各种设备均选用技术先进性能可靠经久耐用运行成本低价格合理的国内外定型产品......”。

7、“.....水暖电气通讯等公用工程所需设备按现行标准规范选配。生产管理和生活设施由委托方根据需要配置。设备来源本项目所需设备全为新购置，主要购置设备包括制冷机组蒸发式冷凝器器及各种制冷配件等，采用招标的形式选购，既要保证设备性能指标处于国内领先水平又要确保价格低廉，以最大程度的降低成本。设备清单表主要设备清单序号名称型号数量单价元价格元备注氨活塞压缩机组台配套启动控制柜台蒸发式冷凝器Ⅱ台贮氨器台油分离器台氨液循环泵组台空气分离器台集油器台紧急泄氨器台冷藏保鲜车辆总控制柜台小计台套节能减排措施首先，制定公司节能减排各种管理制度，建立节能减排长效机制。强化节能减排目标责任评价考核，具体落实到人。通过制度和机制创新，确保果蔬加工车间和储藏库等节能减排目标得以实现和持续。其次，工艺节能。本工程主要工艺生产设备均选用国内外先进成熟的设备......”。

8、“.....具有投资省产量高能耗低的显著优点。第三，节水。设计过程将工艺用冷却水集中在动力站，进行冷却循环使用或用作车间清洗水。生产运转过程中，除补充少量的水外，绝大部分水都得到回收重复利用。第四，节电。建立科学管理体制，实行计划用电，提高电能利用率设计过程中选用节电及节能新技术新设备新材料，如采用新型低损节能型电力变压器新型系列电动机等合理优化设计工厂供配电系统，降低线损率，安装无功率静电电容器自动无功补偿装置，提高功率因数车间照明选用节能型灯具。第五，节约冷热能源。凡用热用冷设备及管道，全部采用新型保温材料，以尽量减少冷热的损失。第六，厂房工艺布置。按工艺流程进行合理布局，采用封闭式管理，减少物料运输，节约运输能源。配电间靠近负荷中心，以缩短管线，减小损失。项目实施过程中，从工艺技术设备物料消耗管理制度等各方面综合考虑节能因素......”。

9、“.....实施进度安排本项目建设工期为个月施工进度安排如下所示。表工程建设实施进度表年月工作内容年年可研报告编制及审批设备订货编制工艺设计厂房建设设备安装调试试生产投产第六章环境影响评价环境影响设计依据中华人民共和国环境保护法环境空气质量标准二类标准城市区域环境噪声标准二类标准污水综合排放标准工业企业厂界噪声标准锅炉大气污染物排放标准恶臭污染物排放标准环境现状及主要污染源建设地点环境现状项目地址位于工业园区，周边环境状况良好，大气及土壤纳污能力强。环境空气质量项目区域内主要大气质量符合环境空气质量标准的二级标准。地表水地下水该区域地表水未能满足地表水环境质量标准的Ⅲ类标准。表明评价区内地表水已受到轻微污染声环境根据环境监测站年月对拟建地址环境噪声监测结果，该区域声环境噪声等效声级符合声环境质量标准中类标准......”。