1、“.....汕头属于我国经济发达地区，由于生活水平的提高，人们对保健疾病治疗要求越来越高。心脑血管疾病俗称老人病富贵病的形成是由于年龄的增长，人体对有害物质，如自由基的清除能力逐渐降低而引起，出现冠心病心绞痛心慌气短胸闷心肌炎心率失常心力衰竭等症状，患者多为中老年人。心脑血管疾病的有效治疗是当今医学界的大难题。心脑血管疾病已经成为中国城乡居民死亡的第二杀手。自八十年代以来，中国心脑血管疾病患病率和发病危险因素在持续上升，仅高血压病人在全国每年就新增加三百多万人，目前已有亿多人口患高血压。此外，每年有几百万人死于心脑血管疾病......”。

2、“.....都预示着心脑血管疾病在今后还会呈持续攀升之势，而且病人呈现年轻化的趋势。经济发达地区般是心脑血管疾病的高发地区，统计表示，广东省心脑血管疾病的发病率要远高于全国的平均水平，如广州的高血压发病率已高达。汕头市作为经济重镇，历史悠久，人口老龄化的特点也比较突出，心脑血管疾病的患者也很多，再加上临近地区及海外的患者，市场容量巨大且仍在增长。升保医院定位于特色的脑血管病专科医院，依靠集团在心脑血管疾病研究的优势，以及在医院管理领域的长期经验，完全可以成为这地区在心脑血管疾病诊断治疗及康复的基地。扩建后的升保脑血管病医院完善了硬件设施，医疗环境得到明显改善，医疗服务项目如脑外科手术也增加了，无疑会增强升保医院在当地医疗服务市场上竞争力，创造出良好的社会效益和经济效益。二目标市场预测升保医院的市场总量取定于当地人口数量如有外地患者......”。

3、“.....市场及销售策略分析市场特点表现在以下方面，均有利于升保医院占领市场。汕头市人口众多且较为集中，全市总人口万人，其中汕头市区人口万人商业城市，生活节奏快，工作压力大，发病率高。经济发达，人民生活水平较高，对生活质量的要求高职工拥有国家统筹医疗保险，商业医疗保险的成熟度较高，整个地区的医疗费支出比例较大汕头市作为个区域中心城市，大医院较多，医疗水平高，周边地区如潮州揭阳甚至边远地区的患者会慕名前来就医而且，汕头市的海外华侨港澳同胞众多，从过去的经营来看，升保医院作为集团面向港澳及东南亚的窗口，有很多海外华侨港澳同胞慕名求医。外地患者占患者总人数的三分之。医疗人员和患者的综合素质较高，观念较新，对新事物的理解接受程度较快。升保医院是汕头市唯的家脑血管病专科医院，在当地有着良好的声誉。当地政府在政府会议上已明确表示要大力扶持升保医院的发展，根据汕头市区域卫生规划......”。

4、“.....人口及适应症比例分析汕头市人口万据有关资料显示，目前我国高血压患病率已达，广东省些地区如广州，心脑血管病包括高血压发病率已高达，汕头市按来计算，适应症人群约万人临近地区及海外患者根据经验，预计外地患者约占就医总人数的三分之，适应症人群约万人市场适应症人群合计万，按行业内的经验，平均个患者的年费用为元，潜在市场总量约亿元。业务发展目标与市场比较分析新医院落成后，第年的保守的业务收入目标是万元，仅占潜在市场亿元的，可见业务收入目标的完成可行性较高，而且还有相当的余地和空间。价格调整策略升保医院由于具备药品治疗方案人员方面的优势，治疗脑血管病疗效显着，这是其它医院无法比拟的。对于存在差异性的服务，特别是关系人的健康或生命的医疗服务，价格并不是影响业务拓展的最重要因素。但考虑到心脑血管病是种需长期治疗的疾病，医疗费用对患者来说仍是不小的负担......”。

5、“.....但仍有很高的利润空间。当然，从价格策略的角度出发，如果升保医院因医疗费用价格高而导致市场推广较慢，医院也具备定的价格下浮空间，可用部分利润换取迅速占领市场。宣传策略继续抓好当地市场的开拓和深挖。医疗服务毕竟主要面对的是当地市场，提高万的的市场就意味着增加万人这层次的市场无论在何时都是的最主要市场，从其具有的多项市场优势分析，这地区的市场最稳定，市场总量最大，增长率也最快。除了患者的口碑宣传外，加强升保医院的广告宣传。外地市场的增长主要利用患者的口碑宣传。由于汕头是区域性的中心城市，又是全国著名的侨乡，因此对粤东东南亚等外地市场也有较强的辐射力。外地市场的增长主要利用患者的口碑宣传。二市场拓展及控制能力升保医院还具有较强的扩展性和在较长时间内控制市场的能力脑血管疾病又称老人病富贵病，由于人口老龄化，生活水平不断提高等诸多原因，发病人群仍在增长，且有年轻化的趋势......”。

6、“.....新医务大楼落成后，升保医院提高了急救的能力，增加了脑外科等诊疗科目，无疑将扩大医院的经营收入。随着医院硬件条件的改善，升保医院的软件优势药品治疗方案人员会进步凸现。升保医院在长期经营中，已经在当地建立良好的声誉，这对于医疗服务机构的未来将起到积极的促进作用。三营销手段在与汕头市的些知名医院的竞争中，升保医院尽管在疗效价格服务等方面具有无可比拟的综合优势，但作为新型的脑血管病专科医院，患者对升保医院在技术上疗效上都有个了解和认识的过程。因此，升保医院要在迅速占领市场，其营销思想必须是以医院的独特优势显着疗效为基础，科学合理地推而广之。市场切入点现代医学的发展，心脑血管病的诊断手段已十分先进，如核磁共振，螺旋等先进设备甚至已可以较早期地准确诊断出病症，但心脑血管病的有效治疗手段仍然是医学界的大难题。些大医院即使依靠资金优势引入上千万套的等先进设备，也只能提高检测的手段......”。

7、“.....升保医院拥有自主开发的系列治疗脑血管病的特效药，数十套因症施治的方案及康复手段，以及支业务精湛的医护队伍，因此掌握了整套有效治疗脑血管病的手段，成功解决了这世界性的难题。在选择如何进入医疗服务市场并在这巨大且快速发展的市场中获益，选择合适的切入点是十分重要的。在汕头市不少大型综合医院的包围下，升保医院的定位极为关键，始终紧紧围绕脑血管病专科医院，主要是基于三个方面的考虑技术含量高，与其它竞争对手对比具有明显的技术优势，具有不可替代性。升保医院在治疗脑血管病的核心竞争力，其它综合性医院无法超越。细分市场下的空缺市场，具有较大的市场前景，并且有极大的现实性和消费稳定性如前所述，由于生活水平提高人口老龄化等诸多原因，心脑血管疾病的患者的数量极大，并且仍在继续增长。在该细分市场上，虽有类似产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低设备......”。

8、“.....有多项科研项目获省市科技进步奖。服务收费收费水平中等声誉声誉良好客户类型中低层客户居多二医院发展中存在的优势政府支持升保医院作为汕头市首家也是唯家脑血管病专科医院，由于在治疗心脑血管疾病的突出表现，以及良好的医德医风，获得了市委市政府的多次会议表扬，市委市政府有关领导非常重视升保医院的发展，多次指示相关部门要给予大力扶持。根据汕头市区域卫生规划，今后不会再批准建立同类医院。根据最近汕头市制订的年城市规划中，升保医院目前所在的这片区今后要进行拆迁，全部改建为城市绿地，只留下升保脑血管病医院。二集团支持升保医院作为安药集团集研发生产销售和医疗四位体的大型医药集团中的员，今后的发展和运营会得到集团的强力支持，并有更多的资源可供利用。集团明确了将做大做强现有的医院，并把医疗服务产业做为集团的拳头产业来发展......”。

9、“.....将会在资金药品及人员等各方面得到集团更大的支持。三团队优势在王介明教授的带领下，医院已汇集和培养出了大批高素质的医护人员和熟悉医院经营管理的骨干人才。四药品及研发优势王介明教授开发出系列治疗脑血管疾病的特效药，而这些药品只在集团内部和协作医院使用，不对外销售。对于新药的研发，除了依靠集团的四家研究所外，集团还与些科研单位和院校结成战略合作关系，共同进行新药的开发研究。五体制优势升保医院是家私营的专科医院，产权明晰经营机制灵活，能因应市场的变化快速改变政策战略。三医院发展中存在的劣势尽管作为大集团中的员，但作为独立的实体规模仍较小，在人财物方面资源的局限性限制了自身更快速发展，更重要的是目前硬件条件不足，限制了部分医疗服务项目的开展和整体服务档次的提升，对业务的进步发展。升保医院还没有被当地市场充分认知，医院已认识到在改善自身条件，依靠口碑宣传的同时......”。