1、“.....新产品系列的推广计划如无，可不填。市场推广计划本年度预计销售额万元，计划投入广告万元，其中来自市场合作基金万元，市场合作基金使用率达到。总计万元。各季度投放比例大致为。重点媒体投放表重点投放媒体名称投放比例展示及市场活动表举办时间地点主题参加对象资金投放比例表内容活动平面电视车身路牌比例资金运做计划预计全年进货金额万元。需要占用流动资金总额万元。全年周转次。人员培训计划本年度计划投入培训费用元，除参加组织培训外，举办内部培训不少于次，培训内容侧重方面。组织结构今年结构框图与人员设置。请画图说明。规划制定人分销代理商业绩回顾表每季度结束后个月内由区域经理对分销代理商进行业绩回顾，在是否选项下画或，有选的选项时找出问题......”。

2、“.....回顾项目及内容是否原因及分析解决措施及推进时间责任人销售及渠道建设是否达到预计销量，完成率为是否按渠道规划发展经销商分销率是否达......”。

3、“.....请填写人名处理意见场所经营场所的变化情况扩大缩小新的地址通信地址电话传真处理意见资信财务状况已恶化亏损金额估计已发生三角债具体情况流动资金存在严重短缺原因处理意见物流产品已存在严重积压原因积压产品名称及数量处理意见业务主要业务方向已转移业务方向已销售竞争对手的产品厂商及产品名称处理意见法律问题代理存在违法行为具体表现代理存在法律纠纷与法律诉讼否是具体情况处理意见市场秩序代理存在严重价格违规情况主要表现其他严重违规行为处理意见年度代理支持档案代理名称省份区域经理经理审核拜访记录日期拜访人及其职务拜访内容拜访效果遗留问题解决办法二业绩回顾记录日期参加人上期问题的解决本期提出的主要问题解决措施代理认同度三配合攻关记录日期用户名称项目名称及购买数量配合内容攻关结果待安排重点工作四价格支持记录日期用户名称行业支持过程中代理及存在的问题解决办法五宣传活动支持记录有出资日期主题宣传形......”。

4、“.....且符合本省的渠道规划是否公司有无固定的经销渠道无有家公司有无固定用户群无有主要为固定用户群与现有渠道是否有较大的冲突是否公司目前销售的主要产品十二销售方式公司直销额占公司营业总额为公司批发额占公司营业总额为公司分销额占公司营业总额为十三区域经理......”。

5、“.....财年特约经销商三方协议签约申请表分销商名称省份城市申请时间公司名称上年情况签约产品上年产品销售额所签台阶公司类型人数所在城市签字及日期区域经理办事处年月日营销总监审核年月日总经理批准年月日注上年情况签约代理签约经销商非签约公司上年产品销售额上年签约代理完成销售额公司类型零售商系统集成商批发商行业公司其他。店面其它......”。

6、“.....年度重点用户档案大区省份区域经理经理审核用户基本情况用户名称对应渠道所属行业金融财税证券教育邮电保险公安铁路统计制造交通能源政府其它二沟通记录日期拜访人及其职务沟通形式沟通内容近期主要项目及问题如对手拟定对策解决结果三购买记录日期项目名称型号数量合同金额市场秩序管理月报月本月市场秩序情况汇总本月代理有关市场秩序的投诉受理起已处理起处理结果，反映的突出问题是走访代理家。反映的突出问题是原因电话抽查家，合格家，不合格家，合格率主要现象是媒体检查共次，不合格次。主要问题是二本区域针对典型问题采取了哪些有效措施即经验成绩三目前仍存在的问题四改进措施和所需配合支持代理授权申请书说明本申请书作为申请公司授权认证的主要资料，请认真填写，本申请书应具有真实性将对此保密......”。

7、“.....请列出所属主要经销渠道请列出公司经营状况产品经营销售历史时间合作公司经营产品时间合作公司经营产品时间合作公司经营产品公司经营的主要产品及厂商公司年销售收入人均年销售收入公司连续三年的营业额年万年万年预计万公司直销额营业总额批发额占营业总额分销额占营业额主要行业用户群主要零售用户群贵公司独立策划的区域市场活动有贵公司独立进行的平面广告策划有贵公司独立进行的媒体宣传有选择代理销售产品的主要原因贵公司未来的定位和发展方向是希望提供哪些支持与相关培训公司人员情况和组织机构公司总经理姓名性别年龄学历工作......”。

8、“.....并将加盖公章的文本留存。财年代理授权认证书由区域经理实地考察后填写考察人区域经理考察日期填写日期申请授权公司全称上年是否是签约渠道是否申请类型分销代理经销公司业务性质零售商批发商集成商行业其他公司总人数人管理人员人销售人员人商务人员人市场人员人其他人员人......”。

9、“.....该公司是否具备经营产品的能力是否五核批准备案。每季度结束后日内填写季度栏部分，审核备案。年度结束日内填写年度栏部分，审核批准备案。年度分销商代理商销售台阶指标分解表目的明确每家代理商和分销商全年和季度的销售目标，保证全年销售任务的完成。填表说明根据市场目标辖区销售指标结合代理增长分析及所确定的签约台阶与代理共同确定年销量目标，并进行季度分解。合计栏累计值应大于本省全年销售指标的。填报流程每年月日前完成，并由大区渠道经理审核。如有新签约代理，随时重新填写该表，经部门经理审核报渠道支持部备案。年度季度销售指标完成情况表目的更细致掌握代理本季度每月销量的完成进展情况，从中及时发现并解决问题。填表说明每财季开始后日内填写表中季度及月度的栏部分。每月及季度结束后按实际完成情况填写栏部分......”。