1、“.....这些行业加总的高压变频器市场容量约亿元，占左右的市场份额。中国高压变频器产品市场综述近年来国内高压变频器市场日益全球化，几乎世界上所有的有定实力的变频器品牌都能在国内市场看到。年高压市场已达到亿元人民币的市场规模。近几年国内高压变频器生产企业逐年增加，产品质量稳步提高，市场占有率明显提升。本土品牌约占高压变频器市场的以上，表现出强劲的增长势头和市场竞争实力。总体来看，内资品牌与国际西门子等国际知名品牌相比，在技术上的差距在逐步缩小。此外，产品的稳定性也在增强，基于服务和价格方面的优势，内资品牌正在逐步被广大用户认可。本章将从市场容量和潜在容量销售渠道竞争格局中外品牌对比等几个方面，在本次市场调研和前人工作的基础上，简要总结和分析我国高压变频器市场的现状和竞争格局。中国高压变频器产品市场容量及潜在容量我国在上世纪八十年代开始从国外进口高压变频器......”。

2、“.....未能在全国各行业中的大功率风机水泵上普及，那时许多企业采取了诸如液力藕合串极调速等较原始的调速方式。随着我国工业技术水平的不断提高，企业用户越来越需要种性能优越，质量可靠，价格合理的高压变频调速装置。应对这种情况，不仅国外产品纷纷抢滩中国市场，国内些企业也早在年就开始进行这类产品的开发和研制，经过十余年的努力，国产品牌在技术上逐渐缩短了与外资品牌的差距，初步形成产业规模。年国内高压变频器领头羊利德华福的销售额首次超过西门子，而在两年后的年，内资品牌作为个整体已超越外资品牌成为国内市场的主角。慧聪邓白氏研究对未来年我国高压变频器市场容量进行了估算，预计到年，我国高压变频器市场容量可达亿元左右。具体情况请见下表。表年高压变频器市场规模及预测年份市场规模亿元增长率图年中国高压变频器市场发展趋势亿元销售收入亿元增长率中国高压变频器产品销售渠道现状高压变频器的销售......”。

3、“.....都需要比较专业的技术支持和服务。目前厂商采用直销和代理分销相结合的销售方式。其代理制度主要是借助代理商的渠道和关系网络，由代理商负责前期推广和商务谈判，部分承担定的财务风险，可以说代理商主要是项目型代理。该种代理模式的主要弊端是造成合作关系不易持久，导致高压变频器代理市场相对较为混乱。虽然高压变频器代理市场尚未达到中低压代理市场的大规模程度，但代理制度仍然是高压变频器市场重要的推动力量。高压变频器市场仍处于发展初期，潜在客户的不了解和不接受是市场扩张的主要障碍之，除了供应商不断提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。而大部分高压变频器供应商发展历史较短，没有实力在短期内实现在中国各个区域的覆盖，更不可能有效的深入客户开展推广和攻关。这时候代理商的推广和其对特定客户的攻关优势便体现出来。因此......”。

4、“.....但代理销售的比例略大于直销。随着今后几年高压变频器使用和维护知识的普及，相信高压变频器的市场代理体系也会像目前的中低压变频器市场，占到左右的销售份额，些资金和技术实力较强的全国性代理商也将成长起来。中国高压变频器产品市场竞争格局简析从市场份额看，内资品牌的市场份额年已占据了半壁江山。少数规模领先的本土企业例如北京利德华福合康亿盛东方日立广州智光等品牌效应正在逐渐形成，但高端市场仍然被国际顶级品牌即德国西门子瑞士两大巨头垄断。随着以利德华福为代表的厂家对大功率高压变频器方面的研发投入的加大，破开大功率高压变频器和高端产品方面外资企业基本垄断这层坚冰将指日可待。国内外厂家优劣势对比而言，国外厂家在品牌技术资金等方面占优，国内厂家在服务价格方面具备优势。随着国内高压变频生产企业在技术方面的逐步投入，国内外厂家在技术方面的差距将逐步缩小。此外......”。

5、“.....也为国内厂家继续扩大市场提供了有利条件。高压变频器市场在年内不会饱和，在未来几年内，国内应当能够出现家上规模的企业并逐渐取代国外产品，占到以上的市场份额。这是因为，国内厂家对这个市场，对中国用户更了解，开发的产品适用性更强，高压变频器毕竟不是个完全标准化产品，总要结合各类用户的现场不同要求，做适当的二次开发，这点国外厂家和代理商不易做到。与目前中低压变频器市场的大部分份额仍由外资品牌占据的情况不同，国产品牌在高压变频器市场的份额已超越外资品牌，出现这样的结果主要是由于两个市场有诸多不同的情况相对于低压变频器来说，我国高压变频器市场启动较晚，外资品牌的先行优势不明显。直到年，整个国内高压变频器市场容量还不足亿元，而且大部分客户只有两三年的使用历史，因此对外资品牌的忠诚度并不高。反观中低压变频器市场，到年市场容量超过亿元......”。

6、“.....可以说是先入为主，多年市场开拓所形成的品牌优势非常明显。我国高压电动机的工作电压范围与欧美日本等变频器产业发达的国家明显不同，外资品牌原有的成熟产品线无法顺利移植到我国市场，必须作较大的改造，为内资品牌的产品研发和抢占市场赢得了宝贵时间。我国目前的高压电机工作电压通常是等级，而欧美和日本通常是等级，中国原来曾有过与欧美和日本接近的供电系统，但近几年绝大部分已经被等级所替代。目前国内新建的高压电机供电系统均为电压等级，很多系统也正在改造为，因此外资品牌原有的左右电压等级产品在中国的市场非常有限。从高压变频器的工作原理来看，只有单元串联方式的高压变频器能够适应以上电压，其它的技术实现方式受到器件耐压能力的限制，要提高电压等级非常困难且成本过高。因此我们可以看到在中国市场上的外资高压变频器品牌中单元串联方式的占大多数，由于这技术已经非常成熟，技术难度较低......”。

7、“.....使国外品牌的份额逐年减小。相反电压等级以下的中低压变频器则基本不受器件限制，在欧美和日本已发展得较为成熟的产品线可以方便的移植到中国市场。相比中低压变频器市场，高压变频器市场的高端产品应用比例偏低。高压变频器的高端应用主要是炼钢厂的高炉风机和轧钢设备，前者属超大功率般在以上，后者对动态相应速度控制精度和过载能力等要求很高，往往直接采用成本较高的高压功率器件来实现，不通过单元串联方式。这两部分高端应用只占高压变频器整体市场的左右。中低压变频器的高端应用则相对广泛，包括起重冶金纺织造纸印刷电梯等较多行业领域，占到整个市场的左右。国产品牌可以很容易的通过价格和服务优势抢占中低端市场份额，同时也促使产品利润率快速下滑，而高端市场则受到技术壁垒的保护而竞争者较少盈利丰厚。随着国产变频器品牌参与高压变频器市场竞争，市场价格逐年大幅下滑......”。

8、“.....将重点转向技术壁垒更高盈利能力更强的高端市场。当然，高压变频器中低端市场的价格竞争和回款条件竞争异常激烈，在很多情况下公关能力至关重要，这也让外资品牌在此类订单的业。合资公司于年月开始营运，结合了两家的产业系统事业部门电力电子事业部门的业务，及于年月成立的东芝自动系统株式会社以下称，与年月成立的电机制造对等合资公司电气株式会社。其主要业务包括制造业工厂用电气自动化设备销售和工程电气设备的策划和系统设计设备供应软件设计制造和试验的系统集成安装调试的指导和试验以及售后服务。年东芝三菱的高压变频器销售额约为亿元。中山明阳广东明阳电气集团公司由广东明阳风电技术有限公司风力发电产业广东明阳龙源电力电子有限公司电力电子产业伊顿电气中山有限公司智能电气产业和中山市明阳电器有限公司成套输配电产业组成，是从事风力发电电力电子智能电气和成套输配电装备研究开发生产和服务的民营高科技企业......”。

9、“.....产品包括系列高压变频调速系统和系列高压变频调速系统，主要应用于电力石化冶金供水水泥造纸制药等行业。年中山明阳高压变频器销售额约为亿元。行业前景及风险慧聪邓白氏研究将先通过全面总结以上相关内容，展望中国高压变频器行业的发展前景，然后简要概括该行业内企业在未来的发展过程中将要面临的潜在风险。变频器通过高质量地控制电机转速，提高制造工艺水准，有效节约电能，是目前最理想最有前途的电机节能设备。从变频器行业所处的宏观环境看，无论是国家中长期规划短期的重点工程政策法规国民经济整体运行趋势，还是人们节能环保意识的增强技术的创新发展高科技产业的要求，从国家相关部委到各相关行业，高压变频器都受到了广泛的关注，市场潜力巨大。我国高压变频器行业经历了从无到有，从起步阶段到目前正逐步开始趋于成熟，发展十分迅速。年以后，高压变频器市场的平均增长速度超过了......”。