1、“.....具有广阔的市场发展前景。给水管道市场增长速度加快。年统计数据表明我国塑料给水管产量占整个塑料管道产量的，总量为万吨，其中室外给水管万吨，占建筑给水管万吨，占。而给水管为万吨，占，给水管万吨，占资料来源国家化学建筑材料测试中心。据北京塑料工业协会预测年所需塑料给水管道总量约为万吨，其中室外给水管道需求为万吨，建筑给水管约为万吨，而给水管需求量为万吨左右，占总需求量的，给水管万吨，占。本项目的给水管产品能满足各种供水需求。室内建筑给水管直径般为，室外市政供水管直径般从。本项目的给水管覆盖了从各种规格产品，能满足各类相关市场的需求。非开挖改性电力电缆护套管非开挖施工技术要求使用配套的管道。随着社会的进步，经济的快速发展，通讯电能传输石油工业天然气的开采及水利事业的发展突飞猛进，同时随着城市高层建筑及铁路公路核电基地和水利工程设施的不断兴建，地下工程的建设和应用日益广泛......”。

2、“.....非开挖施工技术是在不开挖地表的条件下探测检查修复更换和铺设各种地下公用设施管道和电缆的任何种技术和方法。与开挖施工法相比，非开挖施工技术具有不影响交通不破坏环境施工周期短社会效益显著等优点，可广泛用于穿越公路铁路建筑物河流，以及在闹市区古迹保护区农作物和植被保护区等条件下进行供水煤气电力电讯石油天然气等管线的铺设更新和修复。因此，非开挖技术的广泛实施将导致配套管道的大量需求。塑料管道在非开挖工程领域的应用越来越广。我国在输油输气穿缆排污等工程中运用非开挖技术进行管道施工已有很多，但传统的非开挖管线施工都是针对的钢管铸铁管等产品，这些在输油输气过程中容易被腐蚀，长期使用寿命较短，般为年。公司开发的改性塑料管道能耐各种酸碱的腐蚀耐各种电化学腐蚀，管材本身强度刚度好，又环保无毒，使用寿命至少年以上。因此，随着塑料管道技术的快速发展......”。

3、“.....目标市场前景广阔。年月在上海召开的电力工作会议上对架空电缆埋入地下的会议上提出地下长龙，永放光芒的口号。原定上海市电缆入地工程投资为亿元人民币，会上决定增加到亿元，可见投资增长之快。而传统的电力管都是采用加工的，但由于国产原料的氯含量值很少能符合要求，而进口的价格又非常高，因此，很多企业都采用的方式来生产，结果导致管材的耐热性热压缩等指标达不到标准要求。并且采用管道，必须经过开挖才能施工，在大都市的很多区域是不允许开挖的。而目前国内生产非开挖的电力管道只有个厂家，远远不能满足日益增长的市场需求，仅上海市场，就算每年投资亿元进行电网改造，按平均市场份额计算，至少就有万的销售量。根据会议精神还远远不止，因此，其市场前景非常广阔。简要结论因此，从塑料管道应用的领域来看......”。

4、“.....二主要竞争对手结合发展战略和目标市场，本公司分别在两大类主要产品市场中与行业内五个主要竞争对手的优劣势比较如下表所示。排水排污管市场方面竞争对手竞争优势竞争劣势泉州东高主营大口径克拉管，规格可到，质量好，连接方便。米重较重，成本较高，不易被市场接受。亚通主营大口钢带增强缠绕塑料管，可以在施工现场生产，质量轻，节省运输费用。产品钢带暴露在外，虽有经过些处理，但存在质量隐患。恒通主营大口径波纹管和中空壁缠绕管，设备投资低。波纹管规格少，缠绕管米重大，成本高，在冷态下熔接点多，存在质量隐患。振云主营大口径中空壁缠绕管，设备投资低。米重大，成本高，且是在冷态下熔接，熔接点多，存在质量隐患，浙江伟星主营大口径波纹管,主要用于中小口径排水排污，可采用承插连接。规格只到，扩口部分壁厚很难达标，存在隐患，运距远。本公司产品规格齐全，米重轻，成本低，连接方便......”。

5、“.....品牌知名度较低。给水管市场方面竞争对手竞争优势竞争劣势浙江枫叶以给水管为主，最大口径可到，规格最齐全。设备投资大，回收时间长，售价较高。浙江中财给水管都有，最大口径到，品种多，规模大。没有形成专业的管道开发技术力量，规格不齐全，且相对我省市场运距较远。浙江伟星给水管都有，最大口径到，品种多，规模大。没有形成专业的管道开发技术力量，规格不齐全，且相对我省市场运距较远。亚通以给水管为主，属于传统给水管材，最大口径到。没有形成专业的管道开发技术力量，规格不齐全。恒杰以给水管为主，最大口径到，开发较早，有定的客户资源。规格不齐全。本公司以给水管为主，最大口径到，无毒环保，规格齐全，品种多。品牌知名度低。非开挖电力电缆套管竞争对手竞争优势竞争劣势浙江伟星以改性材料为主，原料价格相对低，售价低。设备技术落后，产品的电学力学性能不好。恒杰以改性材料为主，原料价格相对低，售价低。技术落后......”。

6、“.....本公司我司采用改性材料，管材的环片热压缩值得以较大提高，电学力学性能好。品牌知名度低。第六部分营销策略产品销售成本及价格产品销售成本的构成产品销售成本由原料成本人工成本固定资产折旧无形资产摊销管理费用销售费用等项目构成。产品销售价格制订依据产品销售价格的制订既参考公司的营销目标销售成本产品差异性，也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素。二产品售价方面给水管道系列产品由于该类产品市场比较成熟，主要采取低价密集经销的策略，抢占占领市场份额。埋地排水排污管道系列产品参考同样用途的产品市场价格安装成本及使用年限，突出其独特差异性及良好的性价比，定价略高于竞争产品，但综合使用成本较低，使产品售价具有竞争力。非开挖改性电力电缆管产品该产品技术先进，国内只有家生产的类似产品，还有其它生产开挖施工的电力电缆管，其电学力学性能都不如我司产品，因此......”。

7、“.....三销售队伍方面设定销售目标根据公司战略，树立销售团队的远景规划价值和目标，设定月份年度的销售目标，使团队成员明确自己的目标和任务，激发其工作热情和干劲。建立增值系统积极招聘合适的销售人员，在团队精神专业知识销售能力等方面进行培训和管理。在销售团队中建立价值增值系统由控制计划学习创新能量认知等个子系统组成，并通过系统的有效运行，为实现团队目标服务。在控制系统中，主要通过规则标准程序制度等，确保销售人员的行为和销售过程的管理在公司确定的范围内在计划系统中，主要是规划执行销售战略和年度销售计划，促使销售团队发展和销售人员技能进步，提高其迎接未来挑战的适应能力在学习系统中，主要通过培训团队内部的经验共享，保持组织向外部学习的开放性，构建学习型组织，提升组织和成员的能力在创新系统中，主要创造种能让每个组织成员积极尝试，不断改善工作方法和创造新的销售服务策略的环境，鼓励他们的创新行为......”。

8、“.....通过广泛的沟通和创造销售团队的激励环境，聚集和鼓动他们的能量在认知系统中，主要营造危机意识，让销售人员对市场顾客竞争的变化保持清醒的头脑，及时发现威胁和机会，并迅速作出反应。肯定个人价值本公司将协助销售人员做好个人发展规划，使其个人价值观和目标符合公司的战略，自我管理能力解决问题能力和挑战未来需要的能力不断提高。本公司向销售人员提供良好的福利保障，包括国家规定的三项基本保险额外的补贴以及带薪假期等，以基本工资加提成的方式向销售人员发放薪酬，以激励销售人员拓展市场的积极性。本公司每个月评选出销售标兵或销售状元及标兵小组，把他们的业绩照片公布在公司的宣传刊物上，给予额外奖励，使其产生强烈的荣誉感，本公司根据销售人员的不同业绩表现，给予相应的权利薪资和职务上的提升，并提供定期或定期免费学习培训机会，以增进销售技巧产品知识和时间管理等技能。对于所有销售人员......”。

9、“.....在合同中限制其辞职条件及在辞职后从事同类行业。本公司相信，随着公司规模的发展，品牌知名度的扩大，销售人员经验的积累，销售人员将为公司占领更大的市场，他们也将取得更丰厚的回报。四销售促进方面本公司主要通过行业及大型交易会展览会专业刊物等方面进行宣传，计划在中心城市和重要交通干线设置户外广告，突出环保特色和综合成本低廉等特征，向客户提供售前售中售后技术指导。针对市政需求，本公司诉求产品的环保效果与市政建设的公益性和长期性的结合，并将通过报纸电视媒体对使用本公司产品的重点工程进行全方位报道，提高企业知名度针对房地产建设的配套需求，应用科学数据说明产品使用方面优良的性价比，利用专业知识和标准制订者的身份说服客户针对居民用产品的经销商，通过本公司及办事处的技术和服务支持，给予合理的利润空间，争取长期合作。同时，将在有条件的情况下，积极支持并参加环境保护志愿者活动......”。