1、“.....提供多功能配套店的域间的冲货,在竞争激烈时反应较迟缓,需要有高明的管理者使之密而不乱。劣势自己开设终端,就要考虑固定投资和日常日期费用开支。在客户管理的问题上,终端每天就得面对形形色色消费者的意见投诉责难挑剔等等麻烦,单个买卖不大,事却不少,有的消费者明明就是鸡蛋里挑年,首家乐购在上海成立。乐购经过不断调整经营模式,由大卖场组合百货商店街名店街餐饮街儿童游乐场等,提供多功能配套店的组合。新的经营型态让乐购先有了租金做后盾,可以更稳健地发展,所以乐购从开始就盈利。事实证明,大卖场的经营模式已取得成效。此外,顶新集团千家经销商,十万个销售点,百十个仓库。康师傅在通路上的特点是直接向终端卖场铺货,从而掌握并控制销售网络和卖场资源,实现到位和高效客户管理的种销售方式。采取直营和经销双重分销方式。方面通过办事处营业所等直接将产品铺向终端......”。

2、“.....分销渠道宽度结构康师傅采用密集分销渠道战略,制造商通过尽可能多的批发商零售商经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面,使众多的消费者随时随地买到产品。康师傅属于快消品,由于目标消费者分布广,因此多采用密集分销策略。选择销售面广渗透力强。关键词康师傅分销渠道渠道管理产品简介康师傅方便面是由康师傅控股有限公司生产和销售的,主要从事生产和销售方便面饮品糕饼以及相关配套行业的经营。康师傅控股有限公司前身是年在成立的家作坊式企业,年到中国大陆投资。年月天津顶益国际食定深度分销。缺点是需要较多的人员管理配合。主要城市如南京,设立级渠道,通过经销商直接出货给零售点。级渠道包括个中间机构,阶渠道常见于乡镇农村等地区,由于消费量少,渠道较长,零售商次进货量少销售品种少,他们大多由级批发商服务。新兴地区设立级渠道,经销商销商的开发管理和维护......”。

3、“.....主要从事生产和销售方便面饮品糕饼以及相关配套行业的经营。康师傅控股有限公司前身是年在成立的家作坊式企业,年到中国大陆投资。年月天津顶益国已在上海以全佳家便利商店为名展开试运营。方面测试市场另方面也是积极训练员工。渠道现状网络结构现在康师傅在中国大陆分东南西北中大片区,已有百多个营业点,近千家经销商,十万个销售点,百十个仓库。康师傅在通路上的特点是直接向终端卖场铺货,从而掌握并控制际食品有限公司成立,第条方便面生产线投产,今后的发展仍将资源专注于食品流通事业,继续强化物流与销售系统,以期建立全球最大中式方便食品及饮品集团。康师傅方便面分销渠道策略原稿。销售网点能做到定人定域定线定点定期定时的拜访和专业服务节省大量的人力物力自建销售终端康师傅经过多年的摸索,体会到只有掌握了通路才是最后的赢家......”。

4、“.....顶新集团开始涉足销售终端的建设。年,首家乐购在上海成立。乐购经过不断调整经营模式,由大卖场组合百货商店街名店街餐饮街儿童游乐场等,提供多功能配套店的题,必须高视野来把握建立的方向,它是个结合产品的不同阶段的特点制定些政策的综合管理的过程。康师傅是相对来说渠道模式非常成功的家企业,但是市场是不断变动着的,企业不能掉以轻心,时刻了解市场变化讯息,做好渠道模式的创新和挖掘,这样才有可能继续进步。作者简且真正农村市场的扩大还不够。不论是发达的重点城市,还是欠发达的非重点城市,甚至落后的农村市场,康师傅都有很大的发展空间。分销渠道广度结构康师傅企业的生产制造企业选择渠道条数较多,所以采用的是多渠道,企业选择多种销售渠道的组合,即可以采取直接渠道与间接品有限公司成立,第条方便面生产线投产,今后的发展仍将资源专注于食品流通事业,继续强化物流与销售系统,以期建立全球最大中式方便食品及饮品集团......”。

5、“.....渠道现状网络结构现在康师傅在中国大陆分东南西北中大片区,已有百多个营业点,近际食品有限公司成立,第条方便面生产线投产,今后的发展仍将资源专注于食品流通事业,继续强化物流与销售系统,以期建立全球最大中式方便食品及饮品集团。康师傅方便面分销渠道策略原稿。销售网点能做到定人定域定线定点定期定时的拜访和专业服务节省大量的人力物力经层批发商到达零售店。分销渠道宽度结构康师傅采用密集分销渠道战略,制造商通过尽可能多的批发商零售商经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面,使众多的消费者随时随地买到产品。康师傅属于快消品,由于目标消费者分布广,因此多采用密集分销策略。选择道,如火车站汽车站机场的零售店。在上海北京广州等地,设立直销点,产品组织结构进入些规模较大零售店铺,集团也会陆续在些大城市内设立大型零售卖场。级渠道包括两个中间商,适合于密集型消费的大城市......”。

6、“.....交通便利,观念新颖。优点在于服务半径小送货及时价格康师傅方便面分销渠道策略原稿介忻俐超,女,汉族,浙江宁波人,学生,本科,单位浙江师范大学行知学院商学分院,市场营销专业劣势网络布控要严谨,环节失控,全局皆乱易造成价格混乱和区域间的冲货,在竞争激烈时反应较迟缓,需要有高明的管理者使之密而不乱。康师傅方便面分销渠道策略原稿经层批发商到达零售店。分销渠道宽度结构康师傅采用密集分销渠道战略,制造商通过尽可能多的批发商零售商经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面,使众多的消费者随时随地买到产品。康师傅属于快消品,由于目标消费者分布广,因此多采用密集分销策略。选择有效的通路降低渠道成本企业还可以通过增加那些更适合顾客需求的渠道,为顾客提供差异化的服务,更好的为目标顾客服务。总结快速消费品作为个特殊的行业......”。

7、“.....或者说只能暗地里体现出来。这就要经销商自身管理与把控。康师傅自年开始执行通路精耕,结合市场发展阶段不断进行变革。通过不断努力,截至零零年十月底,在全国共拥有个营业所及个仓库以服务家经销商及家直营零售商,万个零售店。正是拥有了这些渠道组合,又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面降低渠道成本和更好地适应顾客要求。具体来说主要有点企业可以通过增加渠道而获得更多的机会同顾客进行直接或间接的联系,细分市场不断扩大,进而增加市场覆盖面企业可以通过发掘为现有顾客服务更际食品有限公司成立,第条方便面生产线投产,今后的发展仍将资源专注于食品流通事业,继续强化物流与销售系统,以期建立全球最大中式方便食品及饮品集团。康师傅方便面分销渠道策略原稿。销售网点能做到定人定域定线定点定期定时的拜访和专业服务节省大量的人力物力的渠道是长渠道和宽渠道......”。

8、“.....康师傅虽然销售网络相对很广,但是广大的农村市场并没有做很大的覆盖。随着零售终端数量井喷,零售渠道类型呈现多样性,国际零售商也将拓展开店目标放到了线城市,甚至农村,而公司能广泛覆盖几乎所有城市定深度分销。缺点是需要较多的人员管理配合。主要城市如南京,设立级渠道,通过经销商直接出货给零售点。级渠道包括个中间机构,阶渠道常见于乡镇农村等地区,由于消费量少,渠道较长,零售商次进货量少销售品种少,他们大多由级批发商服务。新兴地区设立级渠道,经销商的组合。新的经营型态让乐购先有了租金做后盾,可以更稳健地发展,所以乐购从开始就盈利。事实证明,大卖场的经营模式已取得成效。此外,顶新集团在用心经营乐购的同时,正积极规划另流通模式便利商店。顶新集团已经开始与日本伊藤忠商社在中国合作经营全家便利商店,现强大的销售平台,该公司的通路精耕将发挥愈来愈强大的作用,支撑其成为中国的食品王国......”。

9、“.....级渠道在消费品市场,这个中间商通常是零售商。阶渠道在康师傅叫做直营渠道,它是指产品通过大型卖场超市连锁店以及些重要的渠康师傅方便面分销渠道策略原稿经层批发商到达零售店。分销渠道宽度结构康师傅采用密集分销渠道战略,制造商通过尽可能多的批发商零售商经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面,使众多的消费者随时随地买到产品。康师傅属于快消品,由于目标消费者分布广,因此多采用密集分销策略。选择骨头来找碴的。这就需要个有处理经验的店长之类员工。终端之间竞争激烈,许多经销商自建终端在前期将会遇到两方面的问题。方面是经销商有定的社会资源,如何将这些社会资源转化为销售。另方面,作为经销商自建的终端在部分产品上是较大的价格竞争和促销资源优势的,但这定深度分销。缺点是需要较多的人员管理配合。主要城市如南京,设立级渠道,通过经销商直接出货给零售点......”。