1、“.....祝愿你们健康快乐幸福,参考文献李晓霞主编，李晓燕赵仕红副主编，消费心理学，清华大学出版社，年胡德华主编，市场营销经典案例与解读，电子工业出版社，年郭国庆市场营销学通论中国人民大学出版社，肖怡编著市场定位策略企业管理出版社，年月屈云波高媛编著市场细分企业管理出版社，年月郭国庆成栋主编市场营销中国人民大学出版，年月山雨欲来，似乎又个影响中国饮料界的新品类又要诞生了。统阿莎姆奶茶的威胁口感单阿莎姆奶茶只有原味这种，口感单，不像杯装和袋装奶茶样受消费者的欢迎，因为消费者无法选择自己喜欢的口味，所以这是阿莎姆奶茶不能占据市场的因素之。替代品多奶茶品牌数不胜数，最受欢迎的是香飘飘，虽然包装上有差别，但很多消费者认为其他奶茶远远赶不上香飘飘。品牌关注度低在兰州最受关注的奶茶品牌之中始终没有阿莎姆奶茶品牌。在品牌成为购买决定因素的今天......”。

2、“.....价格竞争激烈国内厂商依然不能改变价格战的局面，加上品牌冲击，低价使饮料市场利润下降。市场细分与目标阿莎姆奶茶兰州市场细分市场特性兰州奶茶市场还没有形成非常稳定的分布，灵活性还很强。不仅还有很大数量尚未接纳奶茶产品的潜在消费者，而且即使已经饮用阿莎姆的消费者，也可能改变他们对于品牌的选择。市场细分对于奶茶市场而言，由于奶茶独特的功能使其消费群体在各个年龄阶段所表现出的态度与行为各不相同。根据最新资料数据显示，我们可以把饮用奶茶的人群按年龄主要分为三个阶段首先是岁以下，此年龄阶段饮用奶茶的人数较少，只占到很小的比例，主要消费对象是是由于课业繁重而为提神熬夜学习所备的中高学生其次是岁，这个年龄阶段的奶茶消费者是市场的主要对象，他们是奶茶销售的目标核心群体。他们主要有，追求时尚个性与浪漫的青年男女与大学生，他们具有较强的消费意识与能力用于休闲享受生活，上班族和商务人士......”。

3、“.....注重生活质量，同时也是社会时尚的引领者。上班族般会在下班后喝奶茶缓解疲劳放松心情。最后是岁以上的人群，由于年龄的增长更多的人注重身体的健康，因此主要消费对象是具有喝奶茶生活习惯的人。目标市场的选择根据细分总结，我们的目标人群主要锁定于岁到岁之间的消费者，主要是大学生与上班族。在市场上，奶茶已经演变成种时尚的象征，人们喝奶茶不仅仅是因为它口感佳，能够提神醒脑，同时也是种身份的象征，现代年轻人生活节奏快，追求时尚，生存压力也相对较大，奶茶能满足消费者的需求，市场是非常广阔，需求量也相对稳定。市场定位阿萨姆奶茶营销对象的特点阿萨姆奶茶的消费者主要集中在兰州市的学生，上班族这些群体，他们具有时尚的消费观念。大多受过高等教育，对健康生活时尚潮流较为敏感，有着积极的生活态度。在类消费者集中在后，他们讲究生活的品质，追求个性或者时尚的生活......”。

4、“.....他们以心理需求为导向，在乎产品给自己带来的内心的感受，对符合自己紧跟时尚的生活方式有渴求。在阿萨姆奶茶的广告中，将以个女孩的种好心情来表达喜欢阿萨姆奶茶的各个阶段。在这个物欲横流的时代，好心情成了奢求。而像学生上班族都是生活在高压中的人群，好心情对他们而言弥足珍贵。而阿萨姆给他们的好心情带来了可能性，这就成了年轻人愿意选择阿萨姆奶茶的原因。新包装的阿萨姆奶茶很迷人，有种大气中透露着婉约之感，必会获得广大消费者的喜爱。阿萨姆奶茶是统集团的产品，认可统产品的消费者，也会认可阿萨姆奶茶。喝奶茶对身体有益处，这也会是消费者选择阿萨姆奶茶的原因。营销策略产品策略包装阿萨姆奶茶在此次推广是采用新包装，突出产品本身优点。在瓶身显眼出印上阿萨姆奶茶精选喜马拉雅山麓精品红茶，营养低热量。口味阿萨姆的三县五区的繁华地段及节假日期间的旅游地段，设置销售地点......”。

5、“.....公共关系策略事件营销，积极赞助高校师生举办的活动，增强的品牌知统阿萨姆奶茶的知名度。统企业应该加大对新产品的宣传报道，将其不同于竞争者的新特点推向公众。其次，对消费者进行消费教育，受过教育的消费者将会成为企业更好更忠诚的顾客，为企业提供利润。再次，统企业多举行赞助活动，如赞助学校慈善机构和其他社区服务组织，用以提高品牌知名度。财务目标公司未来年的销售收入预测单位百万元年份第年第二年第三年第四年第五年财务目标第年第二年第三年第四年第五年年份销售额销售额营销目标预期效果近期目标投入兰州市的各个销售网点及大型的商超，获得的认识率中期目标取得奶茶市场的的份额，并向中小城市推广长期目标取得市场份额，在消费者心目中树立个独特的形象提高品牌知名度在第阶段要首推阿萨姆奶茶的原料及口味，来提高企业知名度。阿萨姆奶茶精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶......”。

6、“.....浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。统公司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在起，再经过秘制的加工，瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就诞生啦,由于阿萨姆这个名字本身不容易被消费者记住，喝过的人也容易将它忘记。所以，我们要揭开阿萨姆奶茶这个独特的名字的神秘面纱，让消费者了解它，记住它。阿萨姆奶茶精选生长在喜马拉雅南麓阿萨姆邦的红茶，阿萨姆邦还有个古名叫迦摩缕波，这个词的意思是美丽的。迦摩缕波这个名字是有其来历的。神话传说，有次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。这件事发生的地方销售收入市场份额就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情......”。

7、“.....迦摩和缕波结合在起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。我们将通过宣传让消费者记住这个与美丽爱情相关的品牌。在第二阶段的推广中，顺滑好心情是阿萨姆的标签。阿萨姆奶茶要带着顺滑好心情的标签，给消费者留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果。树立品牌形象心情好，感觉什么都好，全新统阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情,强化阿萨姆奶茶给人带来好心情的时尚健康形象。不管在任何推广活动中，都将次营销还要综合信息性说服性和提醒性为体，通过营销的宣传，引导和刺激消费者做出购买决策，使得消费者最终购买，提高产品的市场占有率。保证企业的长远发展品牌的树立不仅要考虑当前的利益还要保证企业的长远发展。阿萨姆奶茶作为统旗下的个饮料品牌，应着重强调其高贵时尚有品味的产品形象。同时把握目标消费者需求的变化，深入了解消费者的心理变化，随时调整营销策略......”。

8、“.....感觉什么都好每口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声作为产品标签，突出美味时尚健康好心情的概念。致谢本策划是在导师赵万双老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。感谢赵万双老师对本文从选题构思资料收集到最后定稿的各个环节给予细心的指引和教导。通过此次毕奶茶口味应当多样化，给消费者提供更多选择。产品策略是指能够提供给市场，用于满足欲望和需求的各种事物，包括三个方面核心产品，形式产品，附加产品。现阶段奶茶主要集中在附加产品的竞争上，即产品夫人服务附加值管理附加值品牌附加值等。阿萨姆奶茶是统公司所推出的款适合年轻人的饮品，强调具有个性化的优质服务，突出年轻欢乐的理念。我们要树立个年轻的奶茶形象。价格策略定价策略为了吸引大量的消费者，采用渗透定价法，新产品上市之初将价格订得稍比竞争对手低点，获得稳定的市场地位。对于像经典奶茶这样占有大部分市场份额的品牌......”。

9、“.....我们的调整定价法可以采用促销定价的方法，我们可以通过降低阿莎姆的价格来刺激产品的销售。定价因素影响产品定价的因素产品成本因素市场状况因素市场商品供求状况商品需求特性竞争状况。此时我们需要考虑到同类产品的价格及竞争者所未涉及到的产品领域。消费者心理因素消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，因此定价必须考虑到消费者心理因素。包括预期心理和认知价值和其他消费心理。最终定价根据低价策略及各方面的定价因素考虑，本次企划的产品最终的价格定为元瓶为了使公司获得最良好的经济效益，公司还将采取些特殊的折扣策略。现金折扣如果买方能在定时间内付清购货款项，公司将给予的现金折扣。这种方式主要能鼓励买方尽早付款，降低公司的收帐成本，便于为公司的二期投资积累资本。数量折扣为了鼓励顾客批量购买，以扩大销售量，公司将采取定的数量折扣策略......”。