1、“.....从我刚才听到,你的理由是,是探测影响开放式对影响提问除了你以外......”。

2、“.....实施采购阶段我能否承担起这个项目我能否得到最优惠的价格如果项目失败了我怎么办如果项目耽搁了我怎么办如果什么也没做我怎么办合同签定后,销售员能第阶段工作方案确认您的我行的技术的实施的经济的系统中方案营销策略第阶任务帮助用户制定需求明确存在的问题,及问题解决方案......”。

3、“.....有帮助吗如果你能,会怎么样确认客户被赋予能力刚才我听到你对事说是......”。

4、“.....从我刚才听到,你的理由是,是探测影响开放式对影响提问除了你以外......”。

5、“.....实施采购阶段我能否承担起这个项目我能否得到最优惠的价格如果项目失败了我怎么办如果项目耽搁了我怎么办如果什么也没做我怎么办合同签定后,销售员能成功销售的要素销售技术熟悉产品知己知彼销售中的原则和技巧销售员培训资料。我是否真的对此有需求我应该如何解决该需求该需求需要花费多少钱定义需求阶段销售员的销售员培训资料关键事项痛处开放式封闭式确认式分析问题开放式对问题提问告诉我有关的事销售员培训资方案并帮助客户评估费用判断风险......”。

6、“.....销售员能巧如何做到受人尊重的销售必须坚信能带给客户有价值的东西将产品和服务实情如实逐渐告诉客户让客户在整个销售中感觉良好买卖让客户得到所期望应该得到的东西解决问题的金钥匙整个销售过程中都应站何时赢面稳步进入第阶段第阶段比第阶段投入成本大第阶段比第阶段竞争更激烈你的对手的炮弹炒冷饭周期更长风险大系统中方案营销策略购买步曲进程中的心理曲线否继续信赖销售员的任务打消顾虑,完成销售！怎样让人买病痛将会有病痛病痛导致的后果......”。

7、“.....及问题解决方案,使我们的产品有资格入围评价方案阶段对可供选择的产品和服务进行比较和判断那个是最好的评估费用能否买的起销售员的任务充分展示我们的受这个问题的影响封闭式对影响提问这问题是否影响你们的利润,收入你们的财务副总裁关心这问题吗对影响的确认这听出来不仅仅是你的问题,而是你们公司的问题......”。

8、“.....实施采购阶段我能否承担起这个项目我能否得到最优惠的价格如果项目失败了我怎么办如果项目耽搁了我怎么办如果什么也没做我怎么办合同签定后,销售员能产品买家的愿景你不能去卖给不买的人怎样让人买病痛将会有病痛病痛导致的后果,您的目标您的我要的证明是正当的成本克服风险顾虑证明是合理的价格促进行动销售中的原则和技任务帮助用户制定需求明确存在的问题,及问题解决方案......”。

9、“.....务进行比较和判断那个是最好的评估费用能否买的起销售员的任务充分展示我们的客户感动恰当的回答让客户感动适当的暗示系统中方案营销策略关于时间理由价格理由决定生死的比较表考虑因素公司公司公司时间谁做怎么办正式决策标准第阶段工作关闭订单系统中方案营销策略购买步曲进程中的心理曲线段工作方案确认常用的方法产品演示项目建议书访问总部考察客户系统中方案营销策略关于必须的角色对象发展技巧注意他系统中方案营销策略关于资源的调度合适的时机用合何时赢面稳步进入第阶段第阶段比第阶段投入成本大第阶段比第阶段竞争更激烈你的......”。