1、“.....而不是将上级目标按人头简单分解。订货配货积压处理人员人员人员人员第级第级视图的结构搭建系统匹配生成合同系统运转维护细化分支从树枝到叶片驱动因素分解盈利能力构成收入驱动分解第级第级是价值树的核心部分,与部门业务流程紧密相关,是深化成败的关键。岗位责任制与的关系体系的理论基础价值树与财务报表的关系到所要求的多种维度的平衡关系。没有这个工具,我们很难辅导支持推进和验收各个部门的深化工作。这棵树,应该横贯我们的规划预算岗位职责分析激励考核等各项管理,将这些环节紧密结合,因此,它既是业绩的显示器,也是规划预算岗位设置激励考评的指示工具。平台培训材料。我们需要什么样的视图的功能层层分解公司目标,形成整个公司的价值场企业目标视图企业目标视图的功能系统规划经营业绩,通过选择指标组合达到最优视图的功能明确关键因素和关键路径,提高管理的有效性视图的功能通过可视透明的视图......”。

2、“.....需分别制定考核标准作为成长性业务的软件业,主要考核标准不应是当期利润,这不利于长期的品牌塑造和研发能力培养现有指标未反映些重要的集成行业营运指标,如项目的收费额高低和实际实现比例,以及定制服务产品化的比例看清楚公司的价值创造体系,看清楚各级组织的价值创造内容,看清楚公司各级岗位的价值创造内容看清楚公司的各级组织各级岗位是否围绕公司的整体价值创造目标来工作看清楚公司的薪酬与激励体制是否是按照价值创造体系来设计的,考核体系是否是按照价值创造体系来设计的。大力推行工作的目的为什么公司要大平台培训材料.来总结自己的工作,有助于管理人员的成长。它能够让各级员工都明白自己的工作价值在哪里,因此更能发挥主观能动性让管理者据此设计出合理的激励方案......”。

3、“.....他们最看重的是企业的投资回报率和自由现金流等关键业绩指标。这就要求我们管理者要彻底转变我们以前只是考虑毛利销售额等单财务指标的思维模式及经营管理模式,将工作重心转移到以为公司价值创造为导向的体系上来。郭总语神州数码原有业绩考核系统面对的挑战制定适用于不同业务性质的不同考核指标体系是神州数码现阶段应解决的核心问题原有考核体系暴露的问题经营部门考核指标集中于收入利润风险控制和人员效率,尤以利润为重,未体现价值创造的理念长期增长性业务以当期利润作为衡量标准,造成短视效应职能部门的衡量难以量化,责权利不够统些领导岗位承担考核指标过多,不完全相关,难以集中精力完成工作重点个减少其他资产,提高周转收入毛利费用两金应收存货应付其他体系的理论基础价值树与财务报表的关系业绩管理举例投资回报的重要意义岗位责任制与的关系体系的作用关于的几点说明就考核层面而言没有本质的区别......”。

4、“.....主要表现在的目标指向很明确,每个人的职责都明确指向投资回报价值树中的具体分支上,每个人都明白自己现在的工作创造了什么价值,在组织中占多大的分量,在哪些位置创造价值应量化,达到时相应的考核和激励办法等明确下来,转变了从前比较强调个岗位的职责和业绩,从系统的角度深化了目标管理的做法。平台培训材料。它要求经营者按照价值树这个统语言级是价值树的核心部分,与部门业务流程紧密相关,是深化成败的关键。平台培训材料。这棵树,以投资资本回报为龙头,并逐级逐层呈现出种价值树态在高端岗位前端组织,综合性财务性,比率性指标较多,在低端后端,单性性业务性水平性指标较多。这棵树,直观上应该是个多种功能视图,既能反映价值创造的内在关系,又能直观地展现出由谁在什么时间通过什么驱动因素,创造了什么价值产出。因此,它应具有覆盖功能描述功能测算功能适配功能检验功能,没有这个视图,我们很难凭空建立拓展把握和平衡这么复杂的思维,难以达到所要求的多种维度的平衡关系。没有这个工具......”。

5、“.....键因素和关键路径,提高管理的有效性视图的功能通过可视透明的视图,使个人经验制度化和体系化为什么公司要大力推进工作什么是神州数码体系创建的关键突破点建立体系的步骤投资资本回报率树形图分解实例提纲部门组织结构以及人员分布部门规划预算以及分解状况部门业务流程情况描述收集部门各个岗位现有的业绩考核书视图的结构搭建系统匹配生成合同系统运转维护收集资料投资资本回报率盈利能力比率资产周转比率盈利能力构成资产周转构成现金流构成收入驱动分解毛利驱动分解费用驱动分解两金驱动分解周转驱动分解驱动分解第级第级第级第级视图的结构搭建系统匹配生成合同系统运转维棵树,应该横贯我们的规划预算岗位职责分析激励考核等各项管理,将这些环节紧密结合,因此,它既是业绩的显示器,也是规划预算岗位设置激励考评的指示工具......”。

6、“.....联想科技联想集成都不是间独立的法人公司,每年只要完成对联想控股董事会承诺的经营指标即可。今年神州数码上市以后,我们要直接面对股岗位责任制与的关系体系的理论基础价值树与财务报表的关系业绩管理举例投资回报的重要意义岗位责任制与的关系体系的作用关于的几点说明关键业绩指标能驱动业绩的改善以及未来的价值创造长期价值创造流程管理投资者观念管理公司管理近期业绩改善增长管理业绩标准应用销售收入市场份额单元成本报废率人工生产率专注于关键价值驱动因素运用于公司的各个层次,用来设定目标和衡量业绩损益投资资本回报率经济利润资本充足度清偿能力衡量业务单元和公司的近期业绩汇总日常业绩净现值贴现现金流评价并比较增长和投资战略进行长期利弊的权衡股价永恒的使命追求资本回报,才能使企业获得长久发展提高投资资本回报,才能挖掘出企业的潜力......”。

7、“.....利润是企业能力和地位的重要标志但是利润只是对产出的衡量,并不反映经营效率。不考虑投入产出效率,会使企业难以维持长久发展权责发生制下,利润包含着定非现金收益,并不能完全反映企业价值的增加投资资本回报利润资本周转对各部门而言,意味着致性的核心管理目标多种途径,核心目的是提高投资资本回报提高收入,增加规模提高毛利,增加利润减少费用,增加利润控制两金,增加利润据来源指标模块目标模块规则模块规划预算辞典部门大预算岗位价值目标高中级其他关键突破点体系创建要素体系创建体系运行执行报告经营分析数据支持体系价值树视图内部分解方法流程投资回报率销售净利率资本周转次数毛利率费用率应收账款天数存货天数应付账款天数价值树示意图用于呈现理念它能告诉我们仅是价值树前端基本架构投资回报率销售净利率资本周转次数毛利率费用率应收账款天数存货天数应付账款天数价值树前端树干价值树后端树杈树根价值树视图,用于建立价值树,具有功能,具有个维度分解因素责任时间数值......”。

8、“.....使考核标准各异,缺乏公司的整体致性对考核体系的新要求新的公司战略及事业本部战略需要考核标准进行调整,以反映不同业务的发展重点和在公司中的定位新的组织结构需要为事业本部事业部等新设机构制定相适应的考核标准原有体系存在问题举例子公司税前利润销售收入准备金率人均收入人均利润神州综合指标分分分分分单纯考核利润,未考虑资本的运作效率及价值创造应收帐款和存货与应付综合构成流动资金周转,通常受收入销售成本驱动,不宜与利润挂钩受多种因素制约,不如人均销售收入反映人员运作效率更为直接,与人均收入考核目的重复神州综合指标中项目非常多,难以突出重点存在问棵树,应该横贯我们的规划预算岗位职责分析激励考核等各项管理,将这些环节紧密结合,因此,它既是业绩的显示器,也是规划预算岗位设置激励考评的指示工具......”。

9、“.....联想科技联想集成都不是间独立的法人公司,每年只要完成对联想控股董事会承诺的经营指标即可。今年神州数码上市以后,我们要直接面对股来总结自己的工作,有助于管理人员的成长。它能够让各级员工都明白自己的工作价值在哪里,因此更能发挥主观能动性让管理者据此设计出合理的激励方案。是个重要的管理工具为什么公司要大力推进工作什么是神州数码体系创建的关键突破点建立体系的步骤投资资本回报率树形图分解实例提纲体系体系创建体系运行关键指标权重分配目标数值评分标准计算公式指标口径数据来源体系创建要素体系体系创建体系运行执行报告经营分析数据支持关键指标权重分配目标数值评分标准计算公式指标口径数据来源指标模块目标模块规则模块体系创建要素体系创建本回报,才能挖掘出企业的潜力,提高竞争能力投资资本回报利润投资资本投资资本是投资人对企业的投入投资资本总是有限度的投资资本定要求要有回报毫无疑问,利润是企业能力和地位的重要标志但是利润只是对产出的衡量,并不反映经营效率......”。