1、“.....开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社要尽可能使契约款项能长期持续下去。营业机构与业务分担营业内容可分为内务与外务两种,并依此决定各相关的负责人员。负责预估,接受订货及制作,呈办相关的文案处理。记录计算销售额及收入款项。处理收入款项。统计及制作营业日报。制作及寄送收款通知书业方针,并以尽量减少种类增加单位数量为原则。以接受订货为主,订货量需加上确实标准品的预估生产销量。所接受的订货数量很多时,除应自行生产外并应注意其他商品销路。商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者,并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。处理标准,其目的在于使业务得以圆满进行。营业计划每年择期举行不定期的业务会计,并就目前的国际形势产业界趋势同行业市场情况公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针,方针确定后,传达给所有相关人员销售管理制度典范......”。

2、“.....做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。第条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。第条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。订货开拓。预估成本是依据制造部门所预估的成本,并经由常务董事会议裁决,决定后提出给客户。如果产品与过去相同,或曾提出估价单,也须就交货日期及其他修正事项,取得厂长的认可。在进行预估时,通常需准备下列各项资料。。在进行预估时,须取得对方的设计明量,技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。第十条负责产品销售方面各种数据的收集整理,建立用户档案,收集同行业情报,提供销售方面的分析资料,按上级规定,及时准确完整地上报销售报表。,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。,分析产品发......”。

3、“.....如果客户表示热忱并有意举行业务联谊会,公司可借此机会收集情报并借此斡旋开拓交易。必要时可设营业开发部门,以此支援交易的斡旋及开拓。交易原则进行交易时,若有必要,须在交货后不定期地访问客户负责人员,以利听取他们对产品解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场的新途径。营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势,努力使订货业务与此配合致。调查各产业或各地区各家公司的经营状况,并以此来掌握有利的公司事业公家机构等,制定有效的推销政使用状况意见,或可利用书信代询。交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定,或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。交易应设法与对方订立长期或持续性契约,价格方面则另由其他条项规定销售管理制度典范。所交出的货品应务求完整完美。营业技术预估接受管理制度范例总则第条以质量求生存......”。

4、“.....确立用户第质量第信誉第服务第,维护工厂声誉,重视社会经济效益,生产物美价廉的产品投放市场,满足社会需要是我厂产品的销售方针。第条掌握市场信息,开发新产品,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社货通知单和托收单,由财务科收款或向银行办理托收手续。第十条分管成品资金,努力降低产品库存,由财务科编制销售收入计划,综合产销财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。第十条确立为用户服务的观念,款到发货应及时办理,用户函电询问,天内必答,如质量问题产销平衡及签订合同第条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况,平衡分配计划,对外签订产品销售合同,并根据市场供求形势确定以销定产和以产定销相结合的方针,留有余地,信守合同,维护合同法规的严肃性。第条执行价格政策,如需变更定价,报批细及检查规格书后,做正确的估计。在提出预估时......”。

5、“.....以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售会议,记下工程的有关备忘录销售管理制度典范。销售管理制度典范管理制度范例总则本规则是规定本公司业务处理方针及使用状况意见,或可利用书信代询。交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定,或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。交易应设法与对方订立长期或持续性契约,价格方面则另由其他条项规定销售管理制度典范。所交出的货品应务求完整完美。营业技术预估接受展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。第条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。第条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。应随时加以适当分类记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。......”。

6、“.....,还须将报纸杂志剪贴下来,分类整理。第十条将用户对产品质销售管理制度典范需派人处理,天内与有关部门联系,派人前往。建立产品销售信息反馈制度第十条销售科每年组织次较全面的用户访问,并每年发函到全国各用户,征求意见,将收集的意见汇总,整理,向工厂领导及有关部门反映,由有关部门提出整改措施,并列入全面质量管理工作销售管理制度典展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。第条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。第条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。户关系。第十条建立和逐步完善销售档案,管理好用户合同。编制产品发运计划,组织回笼资金第十条执行销售合同......”。

7、“.....做好预报铁路发运计划的工作。第十条发货应掌握原则,处理好主次关系。第十条产品销售均由销售科开具产品发行调查探究及掌握。与客户做估价接受订货及延揽交易。接受订货后负责检查交货的各项联络协调与通知。回复客户的通知及询问。做有关产品进厂及检查的联络。开拓介绍客户。客户的访问接待及交际。同业间的动向调查。新产品的研究调查。制作客户的问候函。请手续由财务科负责,决定浮动价格,经经营副厂长批准。第十条销售科根据年度生产计划,销售合同,编制年度销售计划,根据市场供求形势编报季度和月度销售计划,于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。第十条参加各类订货会议,扩大销售网,开拓新市场的原则,巩固发展用使用状况意见,或可利用书信代询。交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定,或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。交易应设法与对方订立长期或持续性契约......”。

8、“.....所交出的货品应务求完整完美。营业技术预估接受经营决策第条根据工厂中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分析,由销售科提出初步的年度产品销售方案,报请厂部审查决策。第条经过厂务会议讨论,厂长审定,职代会通过,确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。量,技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。第十条负责产品销售方面各种数据的收集整理,建立用户档案,收集同行业情报,提供销售方面的分析资料,按上级规定,及时准确完整地上报销售报表。,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。,分析产品发社会,企业与用户的关系,提高企业经济效益,是我厂产品销售管理的目标。市场预测第条市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析......”。

9、“.....了款收款业务。外务工作通常会依据客户别或商品别,分别由正副人负责工作。正负责人不在时,可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。关于营业方面的开拓及接受订货,则由所有负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。接受订货及运筹计划对于客户的资料销售管理制度典范展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。第条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。第条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。印制寄送收据。发货包装及监督。与客户进行电话及其他相关联络。搜集整理产品及市场调查的相关资料。制作收发文书。进行广告宣传及制作发布广告媒体。计算招待出差事务管理及旅行费用。接待方面的事务......”。