1、“.....从系统的角度深化了目标管理的做法。平台培训材料。分解的种方法驱动因素分解责任人员分解时间进度分解。我们认为应尽量按驱动因素进行分解与集合,而不是将上级目标按人头简单分解。平台平台平台人员人员人员人员第级第级视图的结构搭建系统匹配生成合同系统运转维护细化分支从树枝到叶片责任人员分解细化分支从树枝到叶片可视化可量化可明确衡量对上级指标的影响因素分解的种境界市场服务费信用额度销售预测视图的结构搭建系统匹配生成合同系统运转维护驱动因素目标值上下级指标的函数关系各个指标是否按照价值形成的原则细化分解各个分枝是否都分解到可视的边际各个指标是否互相独立所有各项驱动因素是否都有确定的人员控制视图的结构搭建系统匹配生成合同系统运转维护细化分支从树枝到叶片自言,意味着致性的核心管理目标股市客户员工追求投资资本回报,才能使各方利益得到统要求企业创造相对其投资的最大回报,而不单是利润总额要求企业创造长期稳定回报......”。

2、“.....才是企业赖以生存和发展的基础。投资本回报的提高意味着每股收益的增加,进而能够提高股票价值许多员工也是企业的股权拥有者优质公司得到股市认同,员工利益才能得到保障投资资本回报反映出投入资本与产出盈利的效率资本的有限性是企业永恒的挑战为资本提供回报是企业永恒的使命追求资本回报,才能使企业获得长久发展提高投资资本回报,才能挖掘出企业的潜力,提高竞争能力投资资本回报利润投资资本投资资本是投资人对企业的投入投资资本总是有限度的投资资本定要求要有回报毫无疑问,利润是企业能力和地位的重要标志周转率折扣回佣后销售毛利费用销售收入折扣回佣前毛利率折扣回佣北方大区西区华东大区华南大区返点回佣降价保护胡树云闫国荣年胡树云闫国荣胡树云兰曦闫国荣销售费用财务费用流动资金周转率固定资产周转率应收帐款周转率库存周转率应付帐款周转率华中区需视厂商政策而定,无法预测无法预测......”。

3、“.....吴新建李菁年初年末吴新建李菁销售成本平均应付帐款年初年末吴新建李菁合同过程管理欠款状况评估销售助理严春霞销售助理李琳欠款控制销售员产品产品经理李菁产品助理郭波产品主力刘晓楠维修维修经理朱军维修助理张辉维修助理高东产品产品经理李菁产品助理郭波产品助理刘晓楠说明数据均为预算值,与实际偏差较大。吴新建李菁自己的几点体会推行是个管理思想的转变,对企业的的作用还有待于时间和实践的检验体系的建立是个系统工程,不是朝夕就能完成的......”。

4、“.....附合管理上的原理,对调整工作方法发挥全员的积极性和主观能动性非常有益。谢谢!。张博年月日沈阳平台培训材料为什么公司要大力推进工作什么是神州数码体系创建的关键突破点建立体系的步骤投资资本回报率资本周转率折扣回佣后销售毛利费用销售收入折扣回佣前毛利率折扣回佣北方大区西区华东大区华南大区返点回佣降价保护胡树云闫国荣年胡树云闫国荣胡树云兰曦闫国荣销售费用财务费用流动资金周转率固定资产周转率应收帐款周转率库存周转率应付帐款周转率华中区需视厂商政策而定,无法预测无法预测......”。

5、“.....无法预测无法预测......”。

6、“.....由谁负责收集整理体系所需数据,由谁负责编制考核报告,由谁定期对考核体系进行总结完善核目的重复神州综合指标中项目非常多,难以突出重点存在问题子公司税前利润销售收入准备金率人均创收人均创利软硬件业务对应不同的发展战略,需分别制定考核标准作为成长性业务的软件业,主要考核标准不应是当期利润......”。

7、“.....如项目的收费额高低和实际实现比例,以及定制服务产品化的比例看清楚公司的价值创造体系,看清楚各级组织的价值创造内容,看清楚公司各级岗位的价值创造内容看清楚公司的各级组织各级岗位是否围绕公司的整体价值创造目标来工作看清楚公司的薪酬与激励体制是否是按照价值创造体系来设计的,考核体系是否是按照价值创造体系来设计的......”。

8、“.....无法预测无法预测,原因同上闫国荣吴新建丁赭胡树云兰曦闫国荣闫国荣万闫国荣直接营运费市场发展费间接营运费人力资源费固定资产费胡树云兰曦闫国荣两金计提万闫国荣吴新建王俊峰销售收入胡树云闫国荣胡树云兰曦万胡树云兰曦闫国荣网络分销本部投资资本回报率树形图投资资本回报率息税前利张博年月日沈阳平台培训材料为什么公司要大力推进工作什么是神州数码体系创建的关键突破点建立体系的步骤投资资本回报率树形图分解实例提纲为什么公司要大力推进工作什么是神州数码体系创建的关键突破点建立体系的步骤投资资本回报率树形图分解实例提纲因为在联想集团拆分之前,联想科技联想集成都不是间独立的法人公司,每年只要完成对联想控股董事会承诺的经营指标即可。今年神州数码上市以后,我们要直接面对股东和投资人,他们最看重的是企业的投资回报率和自由现金流等关键业绩指标。这就要求我们管理者要彻底转变我们以前只是考虑毛利销售额等单财务指标的思维模式及经营管理模式,将工作重心转移到以为公司价值创造为导向的体系上来......”。

9、“.....责权利不够统些领导岗位承担考核指标过多,不完全相关......”。