1、“.....随机遇到问题随机处理,工作非常被动,不能主动的找出问题,优化环节,缺少了最重要的客户掌控,渠道掌控和终端拉动,销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清,只做了最表面的基本工作,根据我司的实际情况,我冒昧阐述下各个工作岗位的工作职能。,市场督导。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面,方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的认识,处理促销员在销售工作中出现的难题另方面提升自身的管理能力,协调能力,善于处理促销与门店负责人,促销员与其他公司促销员,促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验帮助销售。市场督导应该连同培训师起,对于我司无促销员渠道的店员,进所有权归我司所有,合作终止时,我司有权收回,已销售须按照当时的出货价格结算。提高客户信用度,寻找合作对象,要选择整体形象和信誉相对要好的客户,作为资金安全的前提。......”。

2、“.....给客户强调合作的诚信和责任。客户信用报告见附件客户掌控以及渠道掌控通过近期对东区市场的了解,发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单的送货到售后到回款的工作方面,随机遇到问题随机处理,工作非常被动,不能主动的找出问题,优化环节,缺少了最重要的客户掌控,渠道掌控和终端拉动,销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清,只做了最表面的基本工作,根据我司的实际情况,我冒昧阐述下各个工作岗位的工作职能。,市场督导。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面,方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的认识,处理促销员在销售工作中出现的难题另方面提升自身的管理能力,协调能力,善于处理促销与门店为个从业者,能在岗位上接触并深入人力资管理各个模块的工作,感觉是非常宝贵的财富。买断与铺货的成本和利润空间分析对于我司来说,买断的利润比较低,我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下......”。

3、“.....而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为元台,无形中,两个结算方式就利润方面的对比,我司平均要降低了元台的手机利润。对于结算方式为买断的客户来说,由于现款现结,而且不能退货和无价格保护,再加上对自身的资金占用周期来讲,提货就比较谨慎。提货量少的话,在其终端上柜的同款机型的数量就少,上柜数量少,那么就直接关系到销售量相反,铺货的客户,上柜机型的数量多,在店面的整体宣传就有了种无可比拟的优势。对于买断的客户,由于我司的利润空间降到了最低,不能上促销员,虽然利润对比铺货较高,但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐,整体销量对比,相差好的客户,作为资金安全的前提。销售述职报告篇感谢在亚啤将近年的工作,让我从之前的薪酬工作,转而从事招聘工作,甚至接触了岗位平台梳理和绩效考核的工作。月日,我进入营销管理办公室,在薪酬绩效专员的岗位上历练了个多月......”。

4、“.....我迅速了解了公司的组织架构,以及和销售部的些人员建立了良好的人际关系。这为我以后的工作打好了良好的基础。月日,我正式进入招聘组工作。这是公司人员招聘工作最繁忙的时刻。我和两个人承担了所有工作。我在旁学习招聘技巧,并做些基础性的工作,慢慢开始独立参加招聘会,独立面试人员。这是迅速成长的个时段。当我月还在宜春办事处出差跟车铺货时,同事打电话让我回去填写转正申请表。这个阶段正好开始做业务员的标准作业流程,我有幸负责南昌办终端组业务员。从对业务员工作的无所知,到了解到每个细节,和市场助理钟义,以及南昌办的两个主管,甚至咨询公司的老师,做了周销售述职报告集合篇网络版必备教师述职报告范文集合篇必备销售述职报告范文合集篇必备销售述职报告范文汇编篇。销售述职报告集合篇网络版。确保了系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前,营销中心操作的品种有个品种,个品规......”。

5、“.....我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策如现款促销人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达之间,在县级市场的普及率到达,之间确保了产品消耗者能在般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下步的终端开发夯实了物质和人文基础。培养并建立了支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人,管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务的利润比较低,我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下,平均对比起来,买断出货价比铺货出货价相差了约元台。而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为元台,无形中,两个结算方式就利润方面的对比......”。

6、“.....对于结算方式为买断的客户来说,由于现款现结,而且不能退货和无价格保护,再加上对自身的资金占用周期来讲,提货就比较谨慎。提货量少的话,在其终端上柜的同款机型的数量就少,上柜数量少,那么就直接关系到销售量相反,铺货的客户,上柜机型的数量多,在店面的整体宣传就有了种无可比拟的优势。对于买断的客户,由于我司的利润空间降到了最低,不能上促销员,虽然利润对比铺货较高,但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐,整体销量对比,相差无几,甚至要差,而且买断的利润空间要低,这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然,我司尽量把优势发挥在产品性价比方面,但是还是没有太好大多数的个体店经销商,对自身的利润率基本上都没有个基本的掌握度,般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他个区间的实际销售量和利润和安全库存数......”。

7、“.....而不致由于断货品种不全,失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理,可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到定的掌控。刚开始经销商可能不在乎,但我们只要耐心地去做,并告诉他这样做的意义,旦出现断货或盘点亏损等问题,他就会想起你的方法,如果能让他能做到好的成功的系统的管理,至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益,他也会感到你够专业。必备销售述职报告范文集合篇相关文章必备销售述职报告模板集合篇必备销售工作总结范文集合篇必备销售工作总结范文集合篇必备员工销售工作计划范文集合篇必备销售工作计划范文集合篇必备销售工作计划范文集合篇信息管理,区域经理必须建立起套完善的信息管理体系,以此掌握区域渠道的基本动态,有效跟踪目标完成率,根据差异发现问题并归纳原因,及时解决。另方面对于公司的决策性的信息,要即使传达给业务人员和督导,信息传递达到及时,有效。另外......”。

8、“.....费用管理,严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用,指导其以最经济的方式运作。铺货管理,严密关注铺货客户每日的提货量,销售量,目标完成量,根据其数据严密掌控其销售动态,及时分配业务代表做好回款和上货的工作。客户管理关于客户拜访和公关方面的工作,就不多阐述了,相信区域经理都有各自的经验,我就阐述下我个人的经验,当然,我的还是个词,帮助管理。,帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商,对自身的利润率基本上都没有个基本的掌握度,般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他个区间非常良好的关系,这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便,对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障,而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有定的了解,而且对其公司内部的新政策,以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处......”。

9、“.....另外还有工作的几个要点形象管理,对于我司的机型的柜台陈列,和海报宣传,都能做到和店员以及负责人良性沟通,把我司的记型宣传以及形象工作做好良好的宣传布臵和陈列效果会大大刺激购买提高销量,所以,每次拜访都去帮他整理宣传资料架,做个漂亮的陈列,让事实说话并影响经销商价格管理,由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间,往往抬高商品的零售价格,所以业务代表对于终端我司机型的零售价格,要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大,不然就降低了机器本身的性价比,销售量更少,相对于以薄利多销的方法利润更低竞实际销售量和利润和安全库存数,可以提醒他合理安排进货,而不致由于断货品种不全,失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理,可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到定的掌控。刚开始经销商可能不在乎,但我们只要耐心地去做......”。