1、“.....房地产热开始降温，炒房者的投机行为受到遏制，同时居民买房的意愿回落观望心态增强，房地产市场正逐渐向买方市场转变。如何保证本案项目在当前宏观形势下的顺利销售将是开发商面临的首要问题。相关经济政策的出台给企业资金运作造成相当压力，开发商已开始寻求多方融资渠道针对文化村这样个超大型项目......”。

2、“.....根据杭州市居住区发展规划要求，从年到年，杭州主城外的居住人口将从万人扩展到万人，实现主三副六组团的大杭州发展框架。但时至今日，该规划仅实施了年的时间，郊区公建配套及交通尚不成熟，市政基础工程仍处于完善中。如何弥补项目客观条件的不足，确保项目收益的最大化，对绿洲郡项目提出了较高的要求。经过七年大规模的开发建设......”。

3、“.....开发商纷纷转向郊区寻求项目地块，从而增强了郊区竞争的激烈程度，如何应对竞争，并在远郊房产市场站稳脚跟也是本案项目需要应对的问题之。作为杭州市城郊房产项目良渚绿洲郡，顺利解决上述问题是其成功开发的前提条件。本文拟针对上述相关问题设计项目的营销策划方案，以推动楼盘的顺利开发和销售并使其在社会性与经济性方面都获得成功......”。

4、“.....论文研究方法本文以问题为导向，主要围绕良渚绿洲郡项目市场定位和营销策略两个问题展开。本论文应用的理论基础有杰罗姆麦肯锡博士的营销组合理论科特勒的市场营销理论温德尔史密斯市场细分理论艾里斯和杰克特劳特的定位理论......”。

5、“.....通过市场调查分析市场，对市场进行细分，并之间，景观权重在之间，朝向权重在之间，道路权重在之间，公建配套设施权重在之间。根据竞争性楼盘分析及项目自身的品牌优势，我们取多层公寓价格为元平方米，别墅价格为元平方米。在上述各因素的权重中，只需考虑道路权重，取和公建配套设施权重，取，通过该两个权重，确定多层公寓的销售均价为元平方米......”。

6、“.....并在制定价格策略时低开高走，逐渐提高。营销推广策略广告策略广告在消费者购买活动中，是最主要的信息获得渠道，同时也是营销传播中最美最容易让消费者产生想象空间的手段。消费者对楼盘的第印象就是从它而来，其重要性不言而喻。但是人类的认知绝对是主观行为......”。

7、“.....分析„„„„„„„„„„„项目市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目周边环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„竞争区域及楼盘市场调查„„„„„„„„„„„„„房地产消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„项目市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场细分„„„„„„„„„„„„„„......”。

8、“.....„„„„„„目标市场的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目的风险......”。

9、“.....是文化村推出的首个住宅区块。年月......”。