1、“.....也有自身管理方面的原因，其中销售人员的管理问题就是企业发展的瓶颈。通过考察，第章绪论快速消费品企业销售人员激励体系研究我们发现该公司的人力资源管理中存在很多问题，而绩效管理方面存在的问题尤为明显，在该公司的薪酬激励福利激励以及培训激励绩效考核等方面都存在着诸多问题。由于该公司激励机制的诸多问题，导致该公司的激励机制没有发挥应有作用......”。

2、“.....进而导致员工工作积极性不高，创造力下降，甚至导致大批优秀人才流失。因此，如何改善和优化该公司的激励机制，通过建立起完善的符合企业特性的销售人员绩效管理体系来促进该公司在激烈行业竞争中进步发展，是必须认真考虑的问题。通过本文研究，希望对国内相关企业实现对销售人员的有效激励提供种可供借鉴的思路和方法......”。

3、“.....如果笼统地对企业激励问题进行研究，就有可能导致研究因缺乏针对性而失去意义。因此，本文仅就快速消费品企业销售人员的激励体系进行研究，重点在于结合现有的激励理论体系和公司状况，对公司的激励体系在诊断剖析的基础上进行优化改进。本文研究对象为公司的销售人员，主要选取江苏省南京销售部无锡销售部和苏州销售部的销售人员作为问卷调查对象，并通过对调查问卷进行数据分析得出研究结果......”。

4、“.....目前是国内最大的纸尿裤生活用纸和女性卫生用品生产企业，拥有总资产多亿元，员工两万余人。在全国个省市拥有余家生产公司，多家商贸经营部办事处，销售和分销网络覆盖全国。集团以中国驰名商标安乐，以及安安康心等著名品牌为依托，生产与销售多个规格品种的妇女卫生用品婴儿纸尿裤和成人纸尿裤及心高级纸巾系列，市场占有率连续多年居全国前列......”。

5、“.....只能大致分为两类，并不能再进行详细的划分。如果要进行更加详细的分类，就需要更多的样本数量。本文运用传统的激励理论，而没有采用经济学和心理学方面的理论知识，有定的理论欠缺，而且想要把已有的激励理论意义运用到实际中去还有待加强。公司存在其自身的特点，本文从公司目前薪酬激励存在的问题入手，运用所学的专业理论知识，对公司薪酬激励中存在的问题进行了分析......”。

6、“.....希望对公司的薪酬激励的建设和完善起到定的作用。同时，也希望这些方法对于其他同类企业也能够起到定的借鉴作用......”。

7、“.....取得主要领导的理解和全力支持薪酬制度化......”。

8、“.....世界各国企业都面临着越来越激烈的国内和国际市场竞争。在激烈的市场竞争中，人们逐渐认识到，现代企业的竞争......”。

9、“.....面对竞争与挑战，如何设计套科学有效的绩效管理和激励体系，把个人发展目标与企业发展目标有机统起来，从而形成强大的合力推动企业在竞争中持续发展，己成为当今企业经营管理者亟待解决的迫切问题。近年来，随着我国民营企业发展迅速，民营企业的管理者们也越来越重视现代人力资源管理的理念和方法，开始构建适合本企业的绩效管理和激励体系。然而这并不是件很容易的事，在具体实践中......”。