1、“.....制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道根据不同的客群定位，制定相应的销售策略，建立有效的销售渠道。促销企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为如让利，买送，营销现场气氛等等促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。艾里斯和杰克特劳特的定位法指出......”。

2、“.....它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。进入人们头脑最容易的办法是争做第。若是当不了第，你就得针对已经争得第的产品政客或人来给自己定位。笔者在本文的研究中，在产品定位与市场定位上充分应用了这样的定位法则......”。

3、“.....通过市场调研，了解房地产宏观微观市场运行情况，了解市场同类产品设计定位价格取向和消费者的购买行为模式，进行产品定位再细分市场，选择目标客户，进行价格定位然后根据定位制定项目营销推广策略。笔者认为房地产营销活动的全过程可分为前营销市场跟踪后营销三个主要步骤，如图所示......”。

4、“.....要么是外来大牌开发......”。

5、“.....相对来说他们都有忠实的客群或者品牌价值优势，我们公司不是品牌主流开发商，加上本项目地块规模较小，不具备条件做品牌项目的条件，在市场竞争中我们要警惕其他开发商的品牌威胁竞争白热化市场其他类似区块的别墅供应直接分流本项目的潜在客群，类似竞争区块别墅供应量的大小直接威胁本项目的目标客群，影响销售，园区青剑湖板块别墅陆续投放市场......”。

6、“.....必定消化大量的市区园区潜在目标客户吴中区木渎石湖板块由于价格低，环境好，离市区新区近较能吸引市区的目标客户购买居住相城区下属乡镇别墅楼盘，这类楼盘由于自然景观资源丰富，价格低北面是区政府行政中心，所有机关单位均集中于此南面是五星级的大酒店东面临著名的阳澄湖支湖西面是大面积的城市公园，并逐步与相城区商贸中心区相连......”。

7、“.....在三江尊园项目启动之前，地块东面已经有招商依云水岸郦岛高尔夫别墅等高档住宅项目推出，从销售情况看，销售价均远远高出预计开盘价以上，反映出前阶段火爆的房产行情与旺盛的需求。三江公司在苏州相城区开发的楼盘锦绣江南被当地百姓誉为迄今相城区品质最好的公寓楼盘，年被评为江苏州省优秀物业示范小区，这也为三江尊园项目的开发打下了良好的基础......”。

8、“.....对项目前期可行性分析做了大量工作，也对该项目的前景寄予了极大的希望。论文的研究目标和意义苏州三江尊园项目面临以下两个主要问题开发定位当前周边线城市房价的下跌政府系列抑制房价上涨的相关政策的出台，如何给项目定位是个很大的问题与考验营销策略宏观调控的经济政策迫使企业希望能尽快回笼资金，满足企业在其它项目上的资金需求......”。

9、“.....如何平衡这对矛盾，是对营销的次挑战。以上问题，将是本论文主要研究与力求解决的目标，笔者在本文中提出了个房地产开发的前营销市场跟踪后营销模式，即通过严谨全面的市场分析，设计出符合市场的产品并针对性地开展营销活动，将三江尊园的核心卖点与现代居住理念灌输给市场上广大潜在客户，推动楼盘的顺利销售并使其在社会性与经济性方面都获得成功......”。