1、“.....另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度来,除之外因我们维修方面的原因,渠道十家经销商个月无逾期,这点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到做渠道工作容易,想做好就是件非常不容易的事情。可以用总结条经验细勤要。细即心细勤就是嘴勤腿勤要是皮要厚嘴要甜心要狠。心细比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记祝另外,在平时沟通的时候,注意些细节问题,如公司的发展方向营业额突破多少万最近的销量公司开业纪念日老总的生日等等,从各方面去关心他们,渠道的经销商相对来说比较重感情......”。

2、“.....但是每天回首天的工作,总觉得是无所获,感觉只是个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到天忙忙碌碌但是总觉得无所获,在新的年里,我准备按照培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间。缺少经验在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验......”。

3、“.....在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的年立,公司能给我更多厚嘴要甜心要狠。心细比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记祝另外,在平时沟通的时候,注意些细节问题,如公司的发展方向营业额突破多少万最近的销量公司开业纪念日老总的生日等等,从各方面去关心他们,渠道的经销商相对来说比较重感情,嘴勤俗话说商场如战场,信息是非常重要的,个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整库存促销政策等等,定要及时的传递。腿勤作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决......”。

4、“.....我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒下,比如说下次要询这种设备的价格直接找人。遇到事情不能推,先办再讲,皮要厚凡是遇到经销商发火的时候定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基矗在公司领导的安排下,我提前进入地州,使个城市的十家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去批在各地享有定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。今年共参加地州投标次,地区次地区次地区次,共中标次......”。

5、“.....配合市场推广部做活动共计十站,站站站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行站,为期近个月。为主的系列新品发布站活动。年来自身工作的评定在近年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守业务员年度工作总结锦集篇网络版预谋,而让我在工作上暂时取得的点点业绩,令我沾沾自喜。自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感。到月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限......”。

6、“.....放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远些,将目标定得更高些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的剂良药。是做事的不足。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模产能生产是否正常作个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度供应渠道销售渠道融资渠道作进步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察资源基础。为确保完成月销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。目标量吨。众所周知,销售工作对于任何家饲料企业来说,都是核心......”。

7、“.....因此,作为名销售人员,责任重于泰山。在这年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情,总体来说,这年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是步个脚印扎扎实实走过来的。市场资源是我们生存和发展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的,需要有计划按步骤的开发。哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违反的,甚至个客户在什么时间应采取什么样的策略,什么时间应该回访,什么时间应该面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题。盲目的无应用......”。

8、“.....其次是感谢您把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,减少了我许多的工作失误。相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧。几点不足首先是为人的不足。最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动发火,对同事说些不尊重的话和做出些不尊重之事。与些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人......”。

9、“.....在工作比较顺利达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态出现较大程度的失衡。在年月,由于市场的因素和些客户的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基矗在公司领导的安排下,我提前进入地州,使个城市的十家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去批在各地享有定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。今年共参加地州投标次,地区次地区次地区次,共中标次,中标总金额为近百十万。配合市场推广部做活动共计十站,站站站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行站,为期近个月。为主的系列新品发布站活动。年来自身工作的评定在近年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作......”。