1、“.....赠品好玩,卡通化的诉求方式促销标价和内容促销价与原价同时标出,以示区别尽可能减少文字,使消费者在秒之内能看完全文,清楚知道促销内容巧写特价部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样员进行现场辅导和培训促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全促销人员应明确以下内容促销目的。不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接间接参与人数品牌形象的宣传与店方的互动交流加深客情,以及对本品竞品售卖信息使用信息的反馈了解以上目的,促销人员才不至于成为个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行礼仪,对所有消费者包括未发生购买行为热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表促销政策......”。

2、“.....准备工作需注意准备工作责任到人,规定完成时间检核人,促销前确认各项工作到位。如前文所述如果活动的策划和执行非同个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头书面图标现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导陈列上货广宣品布臵等工作尽量在前天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方的联系人如柜组长是谁联系方法以及出现严重问打印版。依据动线,摆设在所有竞品之前若有竞争者产品落地陈列时,须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。所有陈列须有清楚明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。每次拜访时须清理陈列区域,移走每包非本公司的产品及不良品。每包产品均须正面朝前......”。

3、“.....由上而下。不要让店方不易补货,不要和异类放在起。别忘了安全性。因地制宜,不拘格,利用切积极因素突出你的产品。必须有明显的价格标示,并取下几罐以示该产品正在售卖中生动化法则陈列位臵选择正对门,入门可见处视线平齐人流方向之前,动线交叉点,人流必超市促销活动的方案打印版过低没有促销效果,过高会起负面作用。如可口可乐公司的主力产品之雪碧,尤其在级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧芬达之后的推出的又新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在级市场取得了良好效果名嘈时的株公司推出新品,与老产品株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如买袋包送透明钥匙包个买袋包送荧光笔支买包送飞镖玩具套买箱送恤衫件。限时限量原则......”。

4、“.....则活动前策划人要对执行人以口头书面图标现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导陈列上货广宣品布臵等工作尽量在前天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方的联系人如柜组长是谁联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁如店长经理,如何联系活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品礼品,给了其中的任何个人,就可能招来大堆,其余口味元包消费者自然明白师出有名冠以新品上市节庆贺礼等借口写清楚限制条件如限购包人周末促销限量销售,售完为止号之前有效等。赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太生僻的赠品,如魔方笔蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛......”。

5、“.....低价位如挂表围裙恤计算器等价值感较强,但采购成本又较抵最好有宣传意义。如围裙恤口杯与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品中低价方便面赠味精碳酸饮料赠变形摩丝滑板透明钥匙包赠品价值在产品价值之间,本产品销售位臵收款台出入口是必经之地,是重点告知区域通过以上个告知点的布臵,消费者从经过店门口进店店内购物在货架前以及在非销售本产品的区域在本品的促销堆头前,随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。超市促销活动总结要点促销前销量与促销期销量的曲线图柱形图对比促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图柱形图对比现场照片活动总费用汇报活动总销量汇报费用占比竞品信息消费者直接间接参与人数店方合作意愿以及意见建议汇报项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人......”。

6、“.....过低没有促销效果,过高会起负面作用。不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接间接参与人数品牌形象的宣传与店方的互动交流加深客情,以及对本品竞品售卖信息使用信息的反馈了解以上目的,促销人员才不至于成为个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行礼仪,对所有消费者包括未发生购买行为热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表促销政策,促销产品价格推销技巧包括推销心态推销从顾客说不开始推销在概率中实现不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快利润对比等工具对店方做出汇报,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进步增进双方的合作关系活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见对促销案中岗位职责培训资料准备工作排期表话术等的进步修改完善,为下次活动作好经验积累......”。

7、“.....超市生动化超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,在此专题阐述。准备工作需注意准备工作责任到人,规定完成时间检核人,促销前确认各项工作到位。如前文所述如果活动的策与超市合作的买赠特价促销,定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品特价产品供货不足,会面临罚款清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品礼品广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点致如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟活力迅速补充体力中低价食品宣传方向更实惠更大克重更多鸡蛋更营养儿童用品宣传风格产品好吃好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式促销标价和内容促销价与原价同时标出,以示区别尽可能减少文字,使消费者在秒之内能看完全文,清楚知道促销内容巧写特价部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了......”。

8、“.....谈判技巧判前做好充足准备解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。准备好充足的谈判工具包括促销政策展示赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长预计曲线图利润增长预计曲线图促销现场布臵效果图说明谈判是个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例资料效果图等生动的演示工具会使谈判更人员项目经理确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认物料齐备促销店产品供货陈列广宣品标价合乎要求促销人员就位岗前培训合格项目经理销售经理安排促销人员进场开始促销促销第天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏......”。

9、“.....都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识,请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品,促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送部分礼品。促销活动的现场执行注意事项促销第天,销售人员促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品陈列以及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全促销人员应明确以下内容促销目的。超市促销活动的方案利润对比等工具对店方做出汇报,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议......”。